為什么要進(jìn)行店鋪診斷? 首先不管是什么活動、開直通車、日常運營，商品主圖、商品標(biāo)題、商品描述、商品詳情、商品款式、商品價格、商品評價、客服服務(wù)、物流、售后等方面都是有非常大的關(guān)系，如果這些做不好的話，那么點擊率、轉(zhuǎn)化率怎么會好呢？所以針對這方面，做好基本內(nèi)功，這是非常重要的，不管是參加平臺任何活動、推廣運營、日常運營，相信做好的話，是非常有幫助的哦！ 大家根據(jù)自身實際情況做好優(yōu)化，可以從自己的優(yōu)勢做起，從一個點出發(fā)，例如，你有價格優(yōu)勢、貨源優(yōu)勢、美工優(yōu)勢等等，各種的營銷方法，打造自己的店鋪。

一.主圖優(yōu)化 各位商家朋友們都知道，視覺經(jīng)濟(jì)時代，誰率先抓住了消費者的眼球，誰就占據(jù)了商業(yè)先機(jī)。對于拼多多上的商家來說也是一樣，一張具有吸引力的商品圖片能夠有效引流，提升點擊量和購買率。 在做圖之前，我們首先要了解清楚平臺要求。拼多多對不同場景使用的圖片有不同的規(guī)格要求，明確了各個圖片的基本要求，接下來就要考慮如何讓商品圖片更具吸引力了。我最看重主圖的美化。一張好的主圖能夠突出自家產(chǎn)品的優(yōu)點， 賣點、營銷點，產(chǎn)品點擊率肯定會上升。做好主圖之后，各位掌柜們傳到手機(jī)上看看圖片的視覺效果，調(diào)試主圖的光線柔和度，使產(chǎn)品看起來更加的具有吸引力。此外各位掌柜們要注重店鋪整體圖片的協(xié)調(diào)性。寶貝擺放角度盡量一致，這樣具有視覺統(tǒng)一性，無形之中為客戶留下良好的印象。 同樣是干果的產(chǎn)品，桂圓的主圖相對于夏威夷果來說，背景雜亂，商品的背景圖最好為純色，在商品擺放上，桂圓錯落不一，碗裝和盤裝的效果不同，給買家的視覺效果不一，桂圓的果肉沒有色澤，沒有勾起買家的購買欲望，夏威夷果擺放整齊，果實飽滿有光澤，把產(chǎn)品的質(zhì)量提高了，讓客戶更有食欲。

二.標(biāo)題優(yōu)化 拼多多的標(biāo)題是有60字，寶貝的標(biāo)題只能顯示40%左右，好多賣家每一個標(biāo)題前面都會有“【】”對就這個括號，大家可以觀察幾乎每一個標(biāo)題都有【】，這個標(biāo)題可以吸引顧客眼球，這個括號里面的內(nèi)容可以總結(jié)出你的這個產(chǎn)品的概況大致是這幾點：【材質(zhì)】【效果作用】【顏色尺碼大小】【促銷信息】【款式簡析】一般這個【】可以用1-3個左右， 比較合理。所以在標(biāo)題前面用3個【】就幾乎把你這個產(chǎn)品簡寫了，也方便顧客知曉，大部分買家只會看圖片和你【】里面的信息，所以非常非常重要。標(biāo)題分為：商品描述+規(guī)格+屬性詞+描述詞我認(rèn)為 拼多多的標(biāo)題后面應(yīng)該分3個部分來描述寫，舉一個例子，【年底清倉】【買3送3 買2送1 再送剪刀頂針】十字繡鞋墊針孔印花半成品男女鞋墊繡花結(jié)婚手工透氣加厚防臭全棉布滿繡精印花其實這個標(biāo)題是分了3個部分寫的【年底清倉】【買3送3 買2送1 再送剪刀頂針】 +[十字繡鞋墊針孔印花半成品男女鞋墊]+[繡花結(jié)婚手工透氣加厚防臭全棉布滿繡精印花]大家這么是不是很明白了呢！！這個標(biāo)題非常簡單很直接，先是說明： 年底清倉、買3送3 買2送1 再送剪刀頂針 這個是我組的促銷詞加活動信息再然后就是：十字繡鞋墊針孔印花半成品男女鞋墊  這是一個非常完善的長尾詞，有十字繡鞋墊這個大詞+產(chǎn)品的屬性詞。 這樣一個很完善的長尾詞就出現(xiàn)了，這個是最容易搜索的詞。最后就是描述詞：這就是所謂是不是很熱門的詞，這樣的效果就是 雖然很少人搜索這個詞但是帶來的精準(zhǔn)流量是很容易轉(zhuǎn)化的。

優(yōu)化前標(biāo)題的問題：

1、標(biāo)題多于精簡  

2、對產(chǎn)品描述出現(xiàn)錯誤  

3、盡量避免詞匯重復(fù)   優(yōu)化標(biāo)題之后：標(biāo)題更加完善，把產(chǎn)品特性相關(guān)的屬性詞，下拉框詞、描述詞加到標(biāo)題里，使得標(biāo)題更加詳細(xì)，完整。

三.商品描述優(yōu)化

1.產(chǎn)品描述:介紹商品的材質(zhì)、商品顏色、商品規(guī)格、功效

2.產(chǎn)品特點：突出商品的好品質(zhì)，以及最吸引人的賣點

3.服務(wù)體驗：客服售前、中、后咨詢、默認(rèn)快遞、急速 商品描述優(yōu)化之前：商品描述過于簡單，只介紹了面料和商品顏色。商品描述優(yōu)化之后：商品特點更加完整，從馬甲的設(shè)計、領(lǐng)口、面料三個方面描述；介紹了馬甲的尺碼；還根據(jù)每個顏色的馬甲進(jìn)行搭配，促使買家下單購買。洗護(hù)說明更利于買家對馬甲的后期維護(hù)，減少一部分有買家因操作行為而引發(fā)問題；物流服務(wù)信息減少買家咨詢客服，自主下單，促使轉(zhuǎn)化。

四.詳情優(yōu)化 如果說商品描述是介紹商品信息的前線，那詳情頁就是全面展示商品賣點的主戰(zhàn)場啦。有限的60字標(biāo)題和300字描述中不能完整介紹的商品賣點，都可以在詳情頁中細(xì)致展示詳情頁一定要注意圖片的完整性和美觀性，切忌商品展示不全。如果能拍出有個性、識別度高的商品圖片就更好了，一張別致的圖片會讓你的商品脫穎而出。產(chǎn)品圖片應(yīng)該盡量高清、簡潔，直接地展示產(chǎn)品的優(yōu)勢。圖文并茂和細(xì)節(jié)圖，不要用拼接圖，更不要加入太多文字!盡量選讓自己產(chǎn)品看起來更有檔次的照片，因為花更少錢買更好的產(chǎn)品是所有消費者的心態(tài)。商品圖片歸根到底是為了吸引消費者的注意力，而想要做到這一點，這些大家認(rèn)為最關(guān)鍵的是要把握消費者的心理。站在消費者角度思考，才能做出打動人心的商品圖，設(shè)身處地考慮消費者的需求，才能提供真正物美價廉的好商品。

五.sku優(yōu)化 低價引流——沖量套餐——店主推薦

1.低價引流 通過買家搜索關(guān)鍵詞，找到商品后，通過觀察主圖、標(biāo)題、價格、銷量來點擊商品鏈接。低價是買家通過與同款商品比較，找到低價的商品，通過低價來帶來更多的自然流量�？谡�3只裝的價格在同行商品中并不占優(yōu)勢，但是一只裝的價格可以給我們帶來更多的自然流量，才有機(jī)會轉(zhuǎn)化。

2.沖量套餐 沖量套餐可以以一款銷量高的商品(爆款)帶動店鋪的其他產(chǎn)品，增加店鋪的整體銷量。XXX的XXXX是我們主推的產(chǎn)品，通過購買XXXX來帶動其他產(chǎn)品的銷量，促使成交。

3.店主推薦 買家進(jìn)入店鋪可能沒有很大的購買想法，或者猶豫不決，而我們的店主推薦，就可以給買家一下參考意見，經(jīng)濟(jì)實惠，促使轉(zhuǎn)化。成人的店主推薦就表現(xiàn)出這一優(yōu)勢，4盒單買價是63.2，幾乎減去了一半的價格還送禮品，實用套餐5盒優(yōu)惠多多，刺激購買。

六.測款 首先在拼多多上想要打造一款爆款，第一步去淘寶搜同款鏈接在淘寶上是否是爆款，如果是爆款，我們再來拼多多上看有沒有同款商品銷量過萬的是否很多，如果沒有就可以做，如果有的話就不建議掌柜的來分這個為數(shù)不多的點滴流量了。（拼多多針織背心這個款沒有同款，而在淘寶是錢夫人網(wǎng)紅店里的爆款，銷量在13200以上） 以上就是店鋪診斷和對應(yīng)的優(yōu)化建議，各位商家朋友可以直接對應(yīng)一下自己的店鋪，如果店鋪上有哪里不懂的也可以在下方評論出來，幫你解答，感謝觀看。