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什么是淘寶直通車？直通車是怎么收費(fèi)的，淘寶直通車到底有什么作用？ 下面，我給大家分析一下這幾個(gè)問題！ 首先，什么是淘寶直通車？ 直通車是淘寶網(wǎng)給賣家提供的付費(fèi)引流工具，是淘寶賣家使用頻率最高的推廣工具！ 除此之外，淘寶網(wǎng)還有“鉆展（智鉆）”和“超級(jí)推薦”（2019年新出來的平臺(tái)，取代直通車定向推廣功能，投放猜你喜歡等個(gè)性化渠道） 淘寶直通車推廣引流有如下3大特點(diǎn)： 1、流量精準(zhǔn) 直通車最主要的推廣類型是“關(guān)鍵詞推廣”，也就是花錢購買關(guān)鍵詞的搜索流量，其展示結(jié)果是手淘搜索和PC端搜索結(jié)果頁，跟自然搜索的結(jié)果是“混排”的，也可以說是“插隊(duì)”的！ 在PC端結(jié)果頁，其展示位置是左側(cè)豆腐塊的前三個(gè)位置+右側(cè)13個(gè)位置+底部5個(gè)位置，都會(huì)標(biāo)有“廣告”和“掌柜熱賣”；在無線端，其標(biāo)志是圖片左上角的“hot”標(biāo)，一般無線端搜索結(jié)果頁首條，就是直通車展位，然后每個(gè)5到10個(gè)寶貝出現(xiàn)一個(gè)廣告位！ 2、可控性強(qiáng) 直通車的日限額，最低可以設(shè)置為30元； 直通車的關(guān)鍵詞，我們可以自由選擇，你要投放哪個(gè)詞，不投放哪個(gè)詞，可以自由設(shè)置； 另外，像投放的時(shí)間段，投放的省份，投放的平臺(tái)，出價(jià)的高低等等各方面，都可以自由設(shè)置... 因此，淘寶直通車是一個(gè)可控性非常強(qiáng)的工具！ 3、門檻較低 直通車為了迎合廣大賣家的推廣引流需求，最大化降低了入駐門檻，只要最近30天銷量大于1的，都可以使用該工具進(jìn)行推廣，當(dāng)然，不得推廣違法犯罪類產(chǎn)品！ 因?yàn)橹蓖ㄜ嚲邆渖鲜鋈筇攸c(diǎn)，成了廣大淘寶賣家最受歡迎的推廣工具！ 其次，淘寶直通車是怎么收費(fèi)的？ 一句話：按點(diǎn)擊收費(fèi)！ 其計(jì)算公式是：點(diǎn)擊扣費(fèi)=下一名質(zhì)量分*下一名出價(jià)/你的質(zhì)量分+0.05元 比如某關(guān)鍵詞，你設(shè)置的出價(jià)是1塊錢，最終算出來的扣費(fèi)，可能是5毛，6毛，8毛，也有可能是1元，但絕對(duì)不可能是1.01元甚至更高，也就是扣費(fèi)不會(huì)高于出價(jià)！ 而且，展現(xiàn)不扣費(fèi)，假如你展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁，客戶沒有點(diǎn)擊你的圖片，是不會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用的，跟鉆展不一樣，鉆展是“看看都要錢”，直通車是“點(diǎn)擊才扣費(fèi)”，只有客戶真正點(diǎn)擊了你的產(chǎn)品，才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用！ 最后，淘寶直通車有啥作用？ 說實(shí)話，作用真的非常多，下面，我挑其中主要的、常用到的作用給大家分析！ 作用之一：測(cè)款 通過直通車，可以快速獲取搜索排名，從而快速獲得流量，流量進(jìn)店后，就會(huì)產(chǎn)生收藏、加購、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)，就成了我們分析款式市場(chǎng)接受度的寶貴數(shù)據(jù)！ 如果一個(gè)產(chǎn)品展示在淘寶搜索結(jié)果頁，根本沒有幾個(gè)人會(huì)去點(diǎn)，那么，說明它很不受歡迎，這樣的產(chǎn)品，我們?nèi)绻ㄙM(fèi)大量的時(shí)間和精力去操作，往往沒有任何效果，根本做不起來... 而有了直通車就不一樣，在正式操作一個(gè)款之前，我們可以先測(cè)款，如果經(jīng)過測(cè)試，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)OK，很受歡迎，就可以馬上加大力度推廣，否則直接放棄，這樣可以改變以往那種“靠天吃飯”（碰運(yùn)氣）選款的弊端，提高命中率！ 作用之二：測(cè)圖 主圖的重要性，不言而喻，在寶貝有排名的情況下，點(diǎn)擊率越高，獲得的流量越多 假如某關(guān)鍵詞排名在淘寶某一個(gè)位置，日均可以獲得10000個(gè)展現(xiàn) 當(dāng)主圖點(diǎn)擊率是3%的時(shí)候，可以獲得300個(gè)流量 當(dāng)主圖點(diǎn)擊率是6%的時(shí)候，可以獲得600個(gè)流量 當(dāng)主圖點(diǎn)擊率是10%的時(shí)候，可以獲得1000個(gè)流量... 點(diǎn)擊率越高，同樣展現(xiàn)獲得的流量也就越多，這就是為什么有時(shí)候更換一張圖片，流量就大漲或者大跌的原因！ 假如沒有直通車，我們根本看不到圖片的點(diǎn)擊率，只能“盲人摸象” 作用之三：提升銷量 直通車引入的精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞流量，可以直接給店鋪帶來大量的訂單，這些訂單提升了產(chǎn)品的銷量，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的排名，排名上升了，又反過來作用于搜索，讓我們可以獲得更多的免費(fèi)搜索流量...形成良性循環(huán)！ 我們?cè)诖蛟毂畹臅r(shí)候，肯定會(huì)用到直通車，因?yàn)榇蛟毂�，有個(gè)沖銷量的過程，如果單純依靠自然流量，顯然是不夠的，有了直通車，你就可以隨心所欲的根據(jù)自己的需求購買所需的流量，從而快速打爆 作用之四：直接盈利 如果你的產(chǎn)品性價(jià)比可以，直通車開的好，扣費(fèi)也不高，轉(zhuǎn)化率比較高，那么直通車是可以直接給你賺錢的！ 之前操盤過很多產(chǎn)品，直通車是直接不虧的，投產(chǎn)可以做到4.0甚至5.0以上，部分產(chǎn)品的投產(chǎn)甚至達(dá)到10.0以上，而一般的產(chǎn)品，利潤(rùn)率普遍在30%以上，投產(chǎn)達(dá)到3.0就不虧，因此，這樣的產(chǎn)品，顯然是可以直接盈利的！ 如果一個(gè)產(chǎn)品直通車推廣直接不虧錢，那么，你可以無限制的引流，推廣的越多，賺的就越多！ 當(dāng)然，這樣的產(chǎn)品是不可多得的！ 作用之五：拉爆自然搜索 這也許是廣大賣家使用直通車推廣的另外一個(gè)重要因素！ 如上所述，直通車可以引流，可以提升銷量，可以提升排名，排名上升了，自然流量也就源源不斷的來了，如果結(jié)合直搜結(jié)合玩法的某些技巧，就可以更加如虎添翼... 之前做過很多案例，在使用直通車配合提升搜索權(quán)重的過程中，都可以順利的把搜索權(quán)重給帶起來，從而實(shí)現(xiàn)正向反饋！ 當(dāng)然，直通車?yán)阉魇怯星疤釛l件，也有很多注意事項(xiàng)的，以后會(huì)多多分享這方面的技巧！ 作用之六：扶正人群 當(dāng)我們?cè)谧鎏詫毜臅r(shí)候，很多時(shí)候，往往需要刷單、補(bǔ)單，但這樣的一個(gè)過程，無可避免的會(huì)破壞我們產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，人群標(biāo)簽破壞了，展現(xiàn)不精準(zhǔn)了，轉(zhuǎn)化率就會(huì)變低，從而導(dǎo)致惡性循環(huán)... 有了直通車后，我們可以使用直通車的“精準(zhǔn)人群”功能，快速地測(cè)試出精準(zhǔn)人群，然后針對(duì)精準(zhǔn)人群進(jìn)行精準(zhǔn)的投放，不精準(zhǔn)的人群不投放，一段時(shí)間過后，被刷單帶偏的人群標(biāo)簽，又會(huì)重回正軌！ 作用之七：輔助刷單 做淘寶，很多時(shí)候無可避免要刷點(diǎn)，這是沒辦法的事，尤其是一個(gè)新品，如果沒有任何的銷量和評(píng)價(jià)，就算是開直通車也不會(huì)或者很少會(huì)有人購買，如果完全等它自然成長(zhǎng)，顯然節(jié)奏太慢了，可能等它銷量起來，評(píng)價(jià)出來，季節(jié)都過了，這個(gè)時(shí)候往往我們需要給他一個(gè)“動(dòng)力”——刷點(diǎn)，弄點(diǎn)評(píng)價(jià)出來。但是，這樣子卻很危險(xiǎn)，因?yàn)槿魏我粋�(gè)平臺(tái)都是嚴(yán)厲打擊作弊的，淘寶也是如此！ 如果在刷的時(shí)候，配合直通車進(jìn)行操作，情況就不一樣了：直通車可以引入流量，這樣就不會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率過高；通過直通車進(jìn)店，可以形成真實(shí)購物路徑，也不會(huì)出現(xiàn)“找不到寶貝”的煩惱；而且，在刷的過程中，可能直通車引入的流量還會(huì)真實(shí)成交，特別是那些客單價(jià)比較低的產(chǎn)品，更是如此！
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