我個(gè)人認(rèn)為開(kāi)直通車的首要任務(wù)是把關(guān)鍵詞工具下面-按行業(yè)找詞里面所有的行業(yè)相關(guān)的詞用一張excel表格進(jìn)行收集，整理，分類，分的越細(xì)后面用起來(lái)越方便，為后面的推廣做好鋪墊，不用每次都去想詞，節(jié)約了很多時(shí)間，想開(kāi)多少個(gè)重點(diǎn)推廣就開(kāi)多少個(gè)重點(diǎn)推廣，一點(diǎn)都不麻煩，而且系統(tǒng)里面有的詞你都有了，也就是覆蓋詞。 推廣的命名：xxxx+推廣開(kāi)始的日期（一看名字就知道是哪個(gè)產(chǎn)品哪天開(kāi)始推廣的，這對(duì)于你對(duì)退廣效果的把握很有用）。

現(xiàn)在開(kāi)始說(shuō)如何發(fā)現(xiàn)新品潛力品 發(fā)現(xiàn)新品潛力品的操作： 分三種情況

1，如果是一次性上一批相似款，這種情況可以一起加入同一個(gè)快捷推廣，加入所有系統(tǒng)推薦的詞，還有把excel表里面適合的詞全部加上，注意是“全部詞”而且詞是針對(duì)該產(chǎn)品的的，批量出價(jià)，不斷調(diào)整出到第一頁(yè)，或者普通賣家第二頁(yè)，每天早上和晚上各進(jìn)行一次價(jià)格調(diào)整，你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格差異還是挺大的，每3-5天看出單和消耗情況和整體數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，這3-5天是經(jīng)過(guò)衡量的，時(shí)間太短容易誤刪除一些好詞，時(shí)間太長(zhǎng)讓點(diǎn)擊大，轉(zhuǎn)化低的詞耗掉太多錢。

2，如果是一次性上一批雜款，這種情況適合開(kāi)全店管家，把其余不想開(kāi)車的產(chǎn)品屏蔽掉，讓錢都花在這些你想測(cè)的產(chǎn)品上。

1​，如果是一次性只上一款，這種直接就重點(diǎn)推廣，比較精確，而且省錢，管理也方便。操作方法同第一種情況相同。有1個(gè)重點(diǎn)就是重點(diǎn)推廣只能放200個(gè)詞，加入所有系統(tǒng)推薦的詞，就只剩150個(gè)詞的空位了。假如你的詞表里面適合的詞是超過(guò)150個(gè)的，那這種情況怎么挑詞呢？把詞表里面的詞按照搜索熱度降序排序，添加前150個(gè)詞，然后不斷刪除不相關(guān)的詞和良詞，再添加后面的詞直到留下的詞都是優(yōu)詞，搶占有利資源。如果這樣沒(méi)有找到200個(gè)優(yōu)詞，那就把搜索度高的良詞留下，同時(shí)加入創(chuàng)意標(biāo)題，良詞轉(zhuǎn)優(yōu)。 在開(kāi)車的同時(shí)最好對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行店鋪促銷，限時(shí)折扣，滿立減，同時(shí)做海報(bào)，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，老買家營(yíng)銷，新顧客營(yíng)銷，集中店鋪所有火力給開(kāi)車的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化同步增長(zhǎng) 發(fā)現(xiàn)新品潛力品的數(shù)據(jù)分析： 分析數(shù)據(jù)的時(shí)候，主要看是哪些產(chǎn)品出單，該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的是哪些詞出的單，加大推廣預(yù)算，把這幾個(gè)詞監(jiān)控起來(lái)，開(kāi)通商品推薦投放，訂單繼續(xù)漲的時(shí)候就開(kāi)通人群投放。 每天都要查看平臺(tái)活動(dòng)哪些可以報(bào)，一旦這些新品符合條件，立馬報(bào)平臺(tái)活動(dòng)，這樣一個(gè)產(chǎn)品就能慢慢起來(lái)了。 其余數(shù)據(jù)不好的，該優(yōu)化的優(yōu)化，繼續(xù)看數(shù)據(jù)，實(shí)在不行，只能撤掉。 直通車數(shù)據(jù)的查看 1數(shù)據(jù)報(bào)告-商品報(bào)告-全部類型(最近7天)-花費(fèi)從高到低排序（對(duì)比訂單數(shù)）-決定是否停止該計(jì)劃，整體升價(jià)或者降價(jià)

2數(shù)據(jù)報(bào)告-商品報(bào)告-全店管家（查看30天數(shù)據(jù)）-按點(diǎn)擊量降序排序-同時(shí)打開(kāi)推廣管理中的全店管家按點(diǎn)擊量降序排序-兩邊對(duì)比數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊達(dá)到13個(gè)還沒(méi)有轉(zhuǎn)化就屏蔽）

3數(shù)據(jù)報(bào)告-關(guān)鍵詞報(bào)告-快捷推廣（查看30天數(shù)據(jù)）-按點(diǎn)擊量降序排序-同時(shí)打開(kāi)推廣管理中的快捷推廣計(jì)劃-按點(diǎn)擊量降序排序（關(guān)鍵詞和商品都要排查）-兩邊對(duì)比數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊達(dá)到15個(gè)還沒(méi)有轉(zhuǎn)化就屏蔽）

4數(shù)據(jù)報(bào)告-重點(diǎn)推廣-具體所屬計(jì)劃（查看30天數(shù)據(jù)）-按點(diǎn)擊量降序排序-找出點(diǎn)擊達(dá)到20個(gè)還沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞-同時(shí)打開(kāi)推廣管理中該計(jì)劃的數(shù)據(jù)按點(diǎn)擊量降序排序相對(duì)應(yīng)刪除剛剛的詞。 全店推廣：監(jiān)督商品報(bào)告，點(diǎn)擊達(dá)到13個(gè)還沒(méi)有轉(zhuǎn)化就屏蔽 快捷推廣：監(jiān)督關(guān)鍵詞報(bào)告，點(diǎn)擊達(dá)到13個(gè)還沒(méi)有轉(zhuǎn)化就刪除 重點(diǎn)推廣：監(jiān)督關(guān)鍵詞報(bào)告，點(diǎn)擊達(dá)到20個(gè)還沒(méi)有轉(zhuǎn)化就刪除 直通車是一個(gè)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的事情，只有不斷地優(yōu)化，調(diào)整才能達(dá)到滿意的狀態(tài)，切忌停停開(kāi)開(kāi)。