大家都多長時(shí)間做一次店鋪診斷，診斷的內(nèi)容都有什么？ 當(dāng)有一天你發(fā)現(xiàn)你店鋪的訪客數(shù)以及銷量急劇下降，這時(shí)候你就該反思你平時(shí)有沒有做到店鋪診斷了。那么店鋪診斷都應(yīng)該做些什么呢？ ​

一、店鋪情況比如：你的店鋪是個操作時(shí)間不短的天貓店，主做的是瑜伽服這類的產(chǎn)品，寶貝客單相對高點(diǎn)。店鋪?zhàn)龅臅r(shí)間長，但是一直沒有起來，店主做了不少操作，流量遲遲起不來�，F(xiàn)在市場到旺季了，隨著市場的拉升，店鋪也能借著行業(yè)趨勢有所提升。

（1）店鋪層級問題 店鋪?zhàn)龅臅r(shí)間長，但是還是個剛起步的店鋪，操作起來是很費(fèi)精力的，因?yàn)槠綍r(shí)要做的優(yōu)化調(diào)整是比較多的。當(dāng)然店主覺得是優(yōu)化了，沒效果。目前處在第一層級，但是排名這每天都在穩(wěn)定上升。 “層級是會影響店鋪流量，但是店鋪?zhàn)隽撕荛L時(shí)間，不是單純的層級低的問題。沒有好的流量，銷售額，層級突破不上去。層級低，流量受到層級壓制……”這個問題先不要考慮。什么樣的層級，什么樣的寶貝情況，那就分析好問題所在，針對性的去優(yōu)化。 店鋪都是從第一層級來的，踏實(shí)優(yōu)化你的就完了。你需要關(guān)注的就是，層級越高，你的流量就越多，想著突破流量瓶頸，就要不斷拉升店鋪的排名。

（2）店鋪銷售額 先看下店鋪的銷售額情況，店鋪為什么做的時(shí)間不短，但是始終上不去�？磳氊惖恼�體銷售額，是在上升。但是要注意，整體是波動上升的趨勢。也就是店鋪排名剛上去幾天，隨后又掉下來，這樣波動店鋪排名不穩(wěn)定，流量不穩(wěn)定，一直波動在低層級。

（3）流量波動原因 店鋪為什么這么波動，和他的操作分不開，弄個小活動，淘客推一下，銷售就好點(diǎn)，弄完又回去。剛超過同行，很快就掉下來，店鋪沒有穩(wěn)定的正向發(fā)展，權(quán)重穩(wěn)定不了。店主也看到自己的店鋪情況不是很樂觀，也在投放直通車，現(xiàn)在一天投放750，對一個新店沒起色的店鋪，這個投入不少了。但是投入這么多，店鋪一天也就700多的訪客，整體引流效果不是很理想。 店鋪基礎(chǔ)的就是這樣一個情況，店鋪層級上不去，流量有瓶頸，開直通車引流效果不行，付費(fèi)流量占比高，店鋪缺少突破。很多商家的店鋪都有類似問題。

2.店鋪特征點(diǎn)

（1）細(xì)分類目 我在這方面我比較關(guān)注的是：店鋪有多少細(xì)分類目的藍(lán)海類目；細(xì)分的類目中有沒有市場已經(jīng)死掉了卻還在拼命砸錢的現(xiàn)象 那么如何去判斷，就需要我們使用生意參謀工具，打開市場行情就能看到所有類目的搜索指標(biāo)，轉(zhuǎn)化等情況，大家也可以找到數(shù)據(jù)一年之內(nèi)上升幅度在10%的類目，然后去分析市場。

（2）產(chǎn)品種類 一切億用戶為中心，站在用戶角度做產(chǎn)品

（3）客單價(jià) 是對準(zhǔn)這個市場，然后做最低的價(jià)格，或者是多SKU用71或者這178的價(jià)格入口做SKU，然后才是找這個級別的競爭對手 。 這個區(qū)間段的客戶很少能看到其他區(qū)間帶的產(chǎn)品，小家電看品牌這個不太重要，史密斯就是比美的便宜這個沒有辦法。

二、店鋪分析

1.分析行業(yè)數(shù)據(jù)

2.分析店鋪流量情況

3.店鋪分析突破想著把店鋪?zhàn)銎饋�，手淘搜索流量多，手淘首頁流量爆，是我們做店鋪的人夢寐以求的事�?想著做好，就要從多方面來著手優(yōu)化。

什么因素會對手淘搜索流量產(chǎn)生影響：

①類目屬性是否正確

②是否有違規(guī)降權(quán)出現(xiàn)

③上下架時(shí)間

④標(biāo)題優(yōu)化

⑤銷量情況

⑥轉(zhuǎn)化率

⑦動銷率，收藏加購，保障 除了基礎(chǔ)的權(quán)重優(yōu)化點(diǎn)，要強(qiáng)調(diào)的是標(biāo)題優(yōu)化，在做標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)候，要結(jié)合產(chǎn)品的情況，結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)來分析，去選精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這樣才能讓我們的產(chǎn)品進(jìn)入符合他的情況的戰(zhàn)場，去搶合適的排名，獲得優(yōu)質(zhì)的流量。比如前期標(biāo)題優(yōu)化是側(cè)重做長尾詞的，中后期評論銷量上來了，爆款成形，再去搶大流量詞，做頭部熱詞，去進(jìn)一步突破流量。

為啥這兩項(xiàng)是重點(diǎn)？A、如果你關(guān)鍵詞前期沒有布局規(guī)劃好，沒有在選詞這圍繞你的寶貝核心詞來選，那怎么能提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分權(quán)重？怎么能讓寶貝標(biāo)題搜索權(quán)重盡快提升？ B、現(xiàn)在不重視人群是很難做起來搜索流量的，如果你人群做的不精準(zhǔn)，寶貝人群標(biāo)簽混亂，點(diǎn)擊率上不來，轉(zhuǎn)化率到不了行業(yè)平均水平，如何能獲得好的排名拿到更多的免費(fèi)流量？而且轉(zhuǎn)化率低，還會影響到質(zhì)量得分所反饋的權(quán)重，這都是相互關(guān)聯(lián)的。