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一、定向推廣的原理 1.單品定向投放是系統(tǒng)先構(gòu)建買家興趣模型，然后在細(xì)分類目里抓取寶貝特征，再把寶貝特征和買家興趣點匹配，把買家感興趣的產(chǎn)品展現(xiàn)在定向位置上，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。 2. 定向操作流量大，PPC低，ROI好，但是點擊率不及關(guān)鍵詞推廣，因為直通車推廣是買家主動搜索，而定向是平臺主動推廣包圍買家。 3. 如何給買家打標(biāo)簽 買家近期搜索、收藏、加購、購買哪些產(chǎn)品，這個買家就自帶哪些標(biāo)簽，通常標(biāo)簽是由買家感興趣的產(chǎn)品類目、產(chǎn)品屬性類型構(gòu)成的。 4. 如何給產(chǎn)品打標(biāo)簽 系統(tǒng)會把子類目的產(chǎn)品篩選出來，再增加產(chǎn)品的屬性作為標(biāo)簽。接下來系統(tǒng)會把寶貝標(biāo)簽和買家標(biāo)簽進(jìn)行對比，當(dāng)買家在站內(nèi)外進(jìn)行瀏覽的時候，系統(tǒng)會把產(chǎn)品推送給感興趣的買家，這樣的用戶對比就比較進(jìn)準(zhǔn) 相反，有一些商家刷單，系統(tǒng)會認(rèn)為這些買家是這款產(chǎn)品的興趣用戶，其實這部分買家并不是真的需要此款產(chǎn)品，這樣標(biāo)簽就不精準(zhǔn)了，在后期的推廣中就會處處受限。 5. 扣費(fèi)原理 車手在定向的智能投放上進(jìn)行基礎(chǔ)出價，這個出價是整個定向投放的基礎(chǔ)，而定向人群和位置的出價是溢價。 二、定向的種類 1.在定向標(biāo)簽中，有投放人群、展示位置和定向推廣三個標(biāo)簽，其中定向推廣是對對象推廣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，因此不在設(shè)置的范疇內(nèi)，我們重點講投放人群和展示位置。 2. 我們說定向的基礎(chǔ)是智能投放，是人群和位置溢價的基礎(chǔ)，因此首先把智能投放的價格出好，不宜太高，不然溢價之后PPC高，就失去了定向的意義所在。 3. 投放人群分為訪客定向、購物意圖定向、修改溢價、訪客定向 包括喜歡我店鋪的訪客和喜歡同類店鋪的訪客。那么什么是喜歡我店鋪的訪客呢？在店內(nèi)瀏覽、收藏、加購、購買過店鋪任何產(chǎn)品的訪客都是喜歡我店鋪的訪客，是店鋪的精準(zhǔn)訪客，往往都是點擊率、轉(zhuǎn)化率較高的人群。喜歡同類型產(chǎn)品的訪客，是指瀏覽、收藏、加購、購買過和我風(fēng)格、定位相似的店鋪的買家，其實也是精準(zhǔn)對手的買家群體，也是我們的目標(biāo)群體。對于有老買家累積，有爆款的店鋪，定向投放的效果更好。 4. 購物意圖定向 購物意圖定向等于興趣點定向，大家點開就會發(fā)現(xiàn)，里面會有一些關(guān)鍵詞，這些標(biāo)簽是指買家身上被貼的標(biāo)簽，我們的產(chǎn)品只要滿足這些標(biāo)簽，系統(tǒng)就會自動推薦，我們需要做的就是選擇這些標(biāo)簽并統(tǒng)一進(jìn)行溢價，投放后，觀察關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況，表現(xiàn)好的標(biāo)簽就繼續(xù)優(yōu)化，不好的標(biāo)簽擇降低溢價甚至刪除。同時需要注意添加新出的標(biāo)簽。一般來說，購物意圖定向適合產(chǎn)品基礎(chǔ)好的單品，因為單品已經(jīng)有了比較好的銷量、評價，已經(jīng)充分打開了產(chǎn)品標(biāo)簽，這個時候購物意圖定向就非常適合給產(chǎn)品擴(kuò)展精準(zhǔn)流量。 三、定向推廣的投放位置 定向推廣的投放位置包括手機(jī)淘寶消息中心-淘寶活動、我的購物車-掌柜熱賣、淘寶收藏夾-熱賣單品、我的淘寶首頁-猜我喜歡、我的淘寶-物流詳情頁、我的淘寶-已買到的寶貝、手機(jī)淘寶-猜你喜歡。其中只有猜你喜歡和淘寶活動為無線端，也是最為重要的兩個位置，尤其是猜你喜歡，其余為PC端。 四、定向推廣的技巧 確定類目和產(chǎn)品屬性 首先必須確定產(chǎn)品放在正確的類目 下，這個產(chǎn)品才會被打上正確的標(biāo)簽，這個是定向的根基，如果根基都錯了，后面推廣怎么做都是錯的。同時產(chǎn)品的屬性要和產(chǎn)品一致并真實，避免自己新造屬性。
2.優(yōu)化標(biāo)題 什么樣的產(chǎn)品搜索標(biāo)題適合定向投放呢？是在寶貝搜索標(biāo)題里盡可能的包含產(chǎn)品詞和屬性詞，并且表達(dá)產(chǎn)品特點。 3.優(yōu)化創(chuàng)意圖 定向在創(chuàng)意圖上的要求是非常嚴(yán)格的，尤其是流量非常大的無線端定向位置（內(nèi)容簡單，主推寶貝明顯；背景純色；正確使用場景圖） 4. 定向出價和溢價的優(yōu)化 就是先從一個比較低的出價開始，每天固定時間段、固定幅度提升智能出價，一般0.1元的幅度，隨著出價的提升，流量不再增加，則到達(dá)定向流量天花板，這就是上坡。穩(wěn)定幾天，開始小幅度進(jìn)行智能出價降價，強(qiáng)調(diào)慢，一般0.05元，隨著出價的降低，我們要一直觀察定向的展現(xiàn)，若展現(xiàn)下滑，就是下坡，停止降低出價。這樣我們可以用最少的花費(fèi)獲得較高的展現(xiàn)。 對于添加所有的人群，進(jìn)行溢價10%，觀察3-7天數(shù)據(jù)，有轉(zhuǎn)化的標(biāo)簽就繼續(xù)投放或提價，沒有轉(zhuǎn)化的刪除或降價，接下來再進(jìn)行位置的測試。如果時間等不及的店鋪，可以考慮直接投放猜你喜歡位置。對于老顧客較多的店鋪，可加大喜愛我店鋪的標(biāo)簽的溢價。對于購物意圖定向標(biāo)簽可以先全部投放，再觀察數(shù)據(jù)做好調(diào)整。
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