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我見(jiàn)過(guò)很多新手賣(mài)家，前期因?yàn)樯磉呌胸浽�，興沖沖的跑去開(kāi)淘寶店，有人運(yùn)氣好，正巧碰到了產(chǎn)品的紅利期，賺了一筆，有的恰巧進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的紅海市場(chǎng)，最后只能敗興而歸。 而運(yùn)氣好的那波人，在后期又分兩種，一種在產(chǎn)品賺錢(qián)之后，開(kāi)始在產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)上下功夫，去不斷學(xué)習(xí)，在自己的類(lèi)目里不斷深耕，最終規(guī)模也越來(lái)越大。 另一種，忙著賺眼前的錢(qián)，不去學(xué)習(xí)也不在店鋪上下功夫，等再過(guò)一段時(shí)間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變激烈了，店鋪流量和訂單急劇下降，才開(kāi)始心慌，到處找原因，但為時(shí)已晚。 總之，想要做淘寶，或者說(shuō)想要經(jīng)營(yíng)好店鋪，有兩點(diǎn)能力是必備的：學(xué)習(xí)能力和抗壓能力。 明白這兩點(diǎn)后，無(wú)論是自己學(xué)習(xí)或者先找工作都是可以的，當(dāng)然我的建議是如果能找到合適的電商方面的工作，先工作再開(kāi)店更好不過(guò)了。 那么，如果是自己一個(gè)人如何從零經(jīng)營(yíng)好一家店鋪呢？ 淘寶開(kāi)店整體上需要做好以下幾步： 第一步，把店鋪開(kāi)起來(lái)第二步，了解淘寶平臺(tái)的基本規(guī)則第三步，分析市場(chǎng)，確定產(chǎn)品第四步，尋找貨源第五步，學(xué)會(huì)店鋪引流手段第一步：開(kāi)店 如何注冊(cè)開(kāi)店這個(gè)問(wèn)題就沒(méi)必要說(shuō)了，實(shí)在不會(huì)，自行百度。 第二步：了解淘寶平臺(tái)的基本規(guī)則。 規(guī)則理解不到位，會(huì)容易犯一些基本的錯(cuò)誤。比如有的賣(mài)家在店鋪里上架非常多的產(chǎn)品，以為產(chǎn)品多就容易拿到流量，實(shí)際情況確是相反。 包括一些極限敏感詞匯，這類(lèi)是淘寶用來(lái)規(guī)范廣告的，切勿不要觸碰，防止因此被投訴。在這里也放上淘寶官方的規(guī)則，建議了解一下淘寶規(guī)則 第三步：分析市場(chǎng)，確定產(chǎn)品 我一直提倡新手從小眾類(lèi)目切入，因?yàn)樾率值倪\(yùn)營(yíng)能力普遍比較弱，這時(shí)候還想把店開(kāi)起來(lái)，就要找用60分運(yùn)營(yíng)能力就能做起來(lái)的產(chǎn)品，即競(jìng)爭(zhēng)比較低的產(chǎn)品。 這種小眾類(lèi)目的產(chǎn)品，有兩個(gè)方向：冷門(mén)和細(xì)分。 如何具體如何去做呢？提供些思路： 1、細(xì)分。 細(xì)分市場(chǎng)就是在大類(lèi)目下找更細(xì)分的客戶(hù)需求。 比如我最近了解到的一個(gè)賣(mài)家，他是做兒童三輪車(chē)的，了解這個(gè)類(lèi)目的應(yīng)該都知道競(jìng)爭(zhēng)比較大了，但他在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)總會(huì)有客戶(hù)一次下單8-10臺(tái)，而且他們客單價(jià)并不便宜，一臺(tái)價(jià)格200多，他就比較好奇。 后來(lái)，通過(guò)和多個(gè)客戶(hù)聊天，發(fā)現(xiàn)他們都是學(xué)校來(lái)采購(gòu)的，之后他就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)做給學(xué)校供貨的三輪車(chē)，除此外，又重新找了工廠，開(kāi)發(fā)出了更多的款式，又多開(kāi)了幾家店鋪，準(zhǔn)備占據(jù)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 這是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 另外，數(shù)據(jù)分析也是找細(xì)分一個(gè)重要依據(jù)。 比如你想賣(mài)“漢服”，打開(kāi)賣(mài)家中心的生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析，輸入“漢服”，主要看三個(gè)數(shù)據(jù)：搜索人氣、在線商品數(shù)、商城點(diǎn)擊占比 搜索人氣代表著這款產(chǎn)品在市場(chǎng)的搜索量；在線商品數(shù)不難理解，就是目前淘寶上寶貝數(shù)量；商城點(diǎn)擊占比代表品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)的難易程度，占比多的代表天貓店多，天貓多，市場(chǎng)大。 我們用關(guān)鍵詞倍數(shù)來(lái)代表一個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度，即： 關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù) 給個(gè)參考值，關(guān)鍵詞倍數(shù)＜0.5的市場(chǎng)，就不建議新手賣(mài)家再進(jìn)入了，競(jìng)爭(zhēng)難度非常非常大。 這里的漢服競(jìng)爭(zhēng)度=40887/1209096=0.033 這里可以看到漢服這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)還是相對(duì)比較大的。那我們?cè)偻路?在往下翻的時(shí)候，不難發(fā)現(xiàn)一些更加細(xì)分的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候可以把數(shù)據(jù)粘貼到excel表格，并計(jì)算出每個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)度，好做進(jìn)一步篩選。 部分?jǐn)?shù)據(jù)通過(guò)關(guān)鍵詞確定市場(chǎng)后，再去淘寶搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，去找同行，看一下同行的銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、主圖、詳情等，根據(jù)同行的狀況制定戰(zhàn)略。 2、冷門(mén)。冷門(mén)市場(chǎng)小，行業(yè)人數(shù)多，出現(xiàn)高手的概率較低，短期也形成不了品牌。所以更容易壟斷市場(chǎng)，獲勝概率更大。 比如，之前在淘寶上逛了一下，發(fā)現(xiàn)還有貓咪絕育服。。 這也是一個(gè)需求了。 第四步：尋找貨源 貨源的尋找主要有以下幾個(gè)渠道： 1）網(wǎng)上采購(gòu)，主要是阿里巴巴 2）批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨 3）廠家合作 因?yàn)轭}主是新手，我建議先從一件代發(fā)做起，風(fēng)險(xiǎn)更小，而且它非常適合0基礎(chǔ)的新手賣(mài)家，能夠幫助新手快速積累經(jīng)驗(yàn)，了解淘寶的玩法。 再者做一件代發(fā)，即使不做了，也沒(méi)多大損失。 如果運(yùn)氣好，能選到好的產(chǎn)品，收益也會(huì)不錯(cuò)。 比如這個(gè)賣(mài)家去年做一件代發(fā)新店，雙十一單天訪客就過(guò)萬(wàn)，半個(gè)月時(shí)間賺了五六千。錢(qián)雖然不多，因?yàn)橐患l(fā)確實(shí)利潤(rùn)少，但他通過(guò)大量的實(shí)踐，積累出經(jīng)驗(yàn)（尤其選品上，會(huì)很強(qiáng)），這是最有價(jià)值的事。 具體的一件代發(fā)的步驟，因?yàn)槠�，我就不展開(kāi)講了，感興趣的可以看下下面的這篇回答，講的很詳細(xì)了。 淘寶一件代發(fā)一月能賺多少？ 第五步：學(xué)會(huì)店鋪引流 流量入口分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。免費(fèi)流量是基礎(chǔ)，付費(fèi)流量的投入要在免費(fèi)流量?jī)?yōu)化好的基礎(chǔ)之上。 影響自然搜索流量的主要因素： 1）主圖：手機(jī)端主圖一定要做�。�！要一目了然，突出產(chǎn)品或服務(wù)差異化。 如何做好淘寶主圖，可以參考這篇回答： 怎么做一張最吸引人的淘寶主圖？ 2）詳情頁(yè)：首屏要解決客戶(hù)的核心疑問(wèn)，視頻展示頁(yè)面要靈活運(yùn)用。 如何做好詳情頁(yè)，看這篇回答： 好的詳情頁(yè)怎么做？ 3）標(biāo)題：30個(gè)字合理利用完！不會(huì)的可以參考同行。 如何寫(xiě)出好標(biāo)題， 一個(gè)好的寶貝標(biāo)題是怎么做出來(lái)的？ 付費(fèi)流量主要是直通車(chē)、淘寶活動(dòng)、鉆展等，最多的是直通車(chē)，直通車(chē)的投入必須是在以下都做好的基礎(chǔ)上，不然就是無(wú)用功！ 1）產(chǎn)品有穩(wěn)定的基礎(chǔ)流量 2）產(chǎn)品本身有銷(xiāo)量 3）產(chǎn)品的買(mǎi)家秀、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家已經(jīng)優(yōu)化好 再次強(qiáng)調(diào)一下，新手前期還是要以獲取免費(fèi)流量為主。切記，直通車(chē)等付費(fèi)流量只能是錦上添花，不要因?yàn)榈赇仈?shù)據(jù)不好就盲目燒錢(qián)開(kāi)直通車(chē)，畢竟，直通車(chē)不是萬(wàn)能的。 以上，就是新手從零經(jīng)營(yíng)一家淘寶店的整體流程，想要經(jīng)營(yíng)好店鋪，就要腳踏實(shí)地不停的把每個(gè)細(xì)節(jié)優(yōu)化好，然后店鋪才能越來(lái)越好。
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