二、淘寶開店準備： 硬件準備：電腦、手機、銀行卡、相機電腦：要可以上網進行簡單的圖片處理手機：可以接受接收驗證提醒短信相機：像素高可以進行細節(jié)拍攝銀行：需要開通網上銀行淘寶賬號 支付寶賬號淘寶賬號名最好具有一定的代表性意義

三、淘寶店鋪注冊 ，點擊免費注冊個人淘寶號，然后根據提示完成填寫： 然后進入淘寶網首頁，登錄淘寶店鋪申請注冊好的賬號，然后點擊右上角“賣家中心-免費開店”，有個人店鋪和企業(yè)店鋪兩個選擇。 一般我們選擇個人開店之后，有一個開店認證，會出現這種情況， 這個時候是需要我們進行支付寶實名認證的，我們根據提示點擊“繼續(xù)認證”進入支付寶實名認證頁面，點擊根據頁面提示依次進行身份信息認證，銀行卡認證，證件審核（身份證正反面+手持身份證），這些內容提交完成后，等待我們的就是審核。 審核完成之后就會看到支付寶實名認證已經通過了，這個時候我們就開始進行店鋪認證，點擊立即認證，然后根據提醒填寫本人真實資料，然后等待人工審核，一般1-2天可以審核完成。這個時候，我們的店鋪就正式開起來了。

四、開淘寶店的正確流程 前期工作都準備好了，接著，該怎么一步步去做呢？

1）先分析自己的產品競爭力。 我在很多回答中，都有強調過，當你想要做一款產品時，第一件事就是判斷這個產品能不能做，比如想要賣特產—煎餅。 首

先，必須掌握一個方法：關鍵詞競爭度分析 打開生意參謀-市場-搜索詞分析，輸入產品關鍵詞——煎餅，看產品在市場的競爭度。公式：產品競爭度=7天搜索人氣/在線商品數 以“煎餅”這個關鍵詞為例，競爭度= 28917/350248=0.08 一般，如果競爭度參考數值為0.5，或者小于這個值，一般都是不建議做的。 如果你產品的競爭度符合，再看一下商城點擊占比，它代表品類競爭的難易程度。占比多代表天貓多，天貓多的，市場和競爭就更大。 如果你想要做的產品，商城點擊占比已經非常高了，是不建議再進入。 通過這些數據可以大致的了解市場情況，看是否有現在進入還能做的細分市場，對手大概有多少，目前的市場有多大，多去了解一點，才不至于摸瞎進入一個競爭激烈的領域。 在尋找到的產品符合上述要求后，還要看一下對手情況。

以“山東煎餅”為例，按照銷量排序。 關注銷量排序，主要是為了計算前期投入，也就是俗稱的刷單，非標品行業(yè)還好，如果想做的是標品行業(yè)，就要更關注同行的銷量大概是多少，畢竟標品只有進前兩頁才能有些許流量。

在選品上，我再提供三種選品思路，僅供參考。

a）找細分 比如說你想賣服裝，服裝這個市場本身非常的大，首先進行切分，鎖定家居服這個市場。但其實家居服市場還是很大，我們可以再次進行切分，比如兒童家居服，再按照年齡細分，兒童家居服5-7歲。年齡細分完了之后還可以繼續(xù)，性別細分，比如兒童家居服5-7歲 女；還沒完，在這里頭還可以進行高價格細分，比如兒童家居服5-7歲 女 較高價位。 再比如上面所說的“煎餅”，在生意參謀中，其實也是可以看到一些細分市場的，下圖中用紅線框出來的“煎餅果子擺攤車”，這一塊市場雖然搜索比較少一點，但是在做的賣家也很少，作為新手賣家，如果有這方面的貨源，可以嘗試一下這個產品。

b）生僻冷門 如果你的行業(yè)是冷門行業(yè)，那么在淘寶上機會是極大的。尤其是這個冷門行業(yè)如果在未來的幾年中變成熱門的話，機會將更大。直接看個案例： 類似這種以服務賺取收入的行業(yè)，沒有貨源的壓力，成本就小得多，利潤也很客觀，只是需要賣家匹配對應的專業(yè)能力。

c）熱門話題周邊 電商從業(yè)者就這么一類人，就盯著平臺紅利這個點，比如去年抖音爆發(fā)，帶動了很多淘寶爆款，比如這個小黃鴨，視頻火了之后，相關的產品搜索量增長迅速，周邊產品也立刻在淘寶上架，熱賣了一小陣。 最近疫情結束，很多學生要開學了，這方面，也有很多機會可挖，大家可以多留意下。 這類產品流量多，如果及時抓住機會，賣得早的話，利潤也相對不錯。當然這類都是短期暴利，見好就收。

2)產品策劃 你做的有多好，取決于你的同行有多弱，所以，你不用做到最好，只要比同行強就可以。 比如，在主圖策劃這塊 上面的兩家賣的都是山東煎餅，價格相差不大，但是明顯左邊的主圖比右邊更有吸引力。 因為第一張主圖更能抓住客戶痛點，吸引眼球。 左邊主圖主打的是有贈品，右邊的主圖主打食品健康這個點，但文案太虛了，沒有突出煎餅制作過程的安全，或者店鋪的煎餅相比同行，健康在哪？ 在這一步，你需要關注同行的賣點是什么？你的產品賣點在哪？你相比同行，有哪些優(yōu)勢？ 這些都需要進行總結，分析，做好這些工作，自然對于各家的產品賣點有清晰地認識。 我們也知道我們到底能夠占據哪個細分市場，知道我們在這個細分市場的優(yōu)勢。故而我們會把這個優(yōu)勢做在主圖上，詳情頁上。

3)基礎銷量與評價 一般來說，我們需要基礎銷量與評價作一個加速器。如果你是0銷量0評價的產品的話，那么客戶看到你的產品沒人買，連點開的欲望都沒有。 早期遇到這種情況，賣家都是選擇刷單破0，但是隨著淘寶對刷單的逐步嚴打，以及淘寶的千人千面的影響越來越大。 我們現在已經不主張通過刷單去做。此時對于一個新手賣家，應該選擇通過類似淘寶客的一些促銷方式，比如可以設置一個店鋪優(yōu)惠券，以低于成本的價格在朋友圈里，或者能夠借助的其它渠道宣傳一下，通過這些方式銷售出去，做基礎銷量與評價。比如一款產品成本50元，正常賣100元，你設置一張50元現金券，產品真好的話，很多人都會搶了。 一般情況下，當有10-20筆基礎銷量的時候，就開始有搜索流量進入。

4)數據分析 經營了一個月之后，你會在淘寶的生意參謀里面看到過去一個月的各種經營數據，包括每天的流量，包括每天的銷售額，包括你的客戶是通過什么關鍵詞搜索進來的。 利用這些數據，你可以做更詳細的優(yōu)化。比如修改你的標題，引入成交量比較大的那些關鍵詞。比如修改你的頁面，使得產品的點擊率與轉化率更加高。比如改進自己的客服水平，提升轉化率。 另外，通過經營和與客戶的交流，能夠發(fā)現產品存在的一些問題，再通過和供應商溝通，改善產品。 然后，經過數據分析進行改善，你的成交額會更高。

5)付費推廣 如果你的生意已經上了軌道，這時候，你再開始付費推廣。當然，付費推廣只是錦上添花，而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情況下，才開始付費推廣。 在付費推廣前，我們其實已經完成了90%的工作，而付費推廣只是最后的10%。 付費推廣又分為直通車、鉆石展位、淘寶客，通過付費推廣，我們可以更大地發(fā)揮出自己的店鋪的潛力。​后面，就是根據市場和客戶反饋對店鋪和產品不斷的進行細節(jié)優(yōu)化。