以淘寶為例，確實，淘寶的運營有很多的規(guī)則和技巧，例如直通車，生意參謀，淘寶的促銷活動、開店規(guī)則等等等等。對于新手來說，還是得好好研究學習淘寶的規(guī)則，去學習運營，多去鉆研里面的門道。不過，“不積跬步無以至千里”萬事開頭難嘛，大家一步一步來吧，我也會盡全力為你們解答的。

今天我們就先講講無貨源的選品問題。 首先，大家必須要走出一個思想誤區(qū)。很多人選品的時候都是聽別人說什么樣的類目容易打造爆款，或者盲目追求市場上打得火熱的大類目，這種思想實際上是不對的。這就類似于去河里捕魚，大家都說這一塊地方魚多，于是大家都搶著去那里撈魚，很快人就快趕上魚多了，競爭大，市場飽和，對于無經(jīng)驗的新手來說更不具備競爭優(yōu)勢。

那為什么不把目光放在魚苗聚集的地方呢？雖然現(xiàn)在魚沒有那么多，但有成為爆款的潛力，而且競爭也小，這就是我們說的藍海類目。

藍海類產(chǎn)品是指產(chǎn)品搜索量大，市場競爭小的產(chǎn)品。 藍海類的特征： 需求大：首先，藍海類產(chǎn)品常處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，市場需求比較大。競爭�。耗壳笆袌錾系馁u家相對較小。投入�。簾o論時間還是金錢的投入都比較低。選對了產(chǎn)品，尤其是對于新加入淘寶的賣家，等于成功了一大半。

那如何選取藍海類的產(chǎn)品呢？這個就得提一下馬云爸爸的“生意參謀”了。生意參謀是淘寶賣家中心的一個數(shù)據(jù)整合系統(tǒng)。在這里我們可以看到7天，30天的寶貝轉(zhuǎn)化率、人均瀏覽量、商品的排行等等，一切數(shù)據(jù)都簡潔明了的以折線圖的方式展現(xiàn)出來。對于賣家來說可以很好的整合數(shù)據(jù)，尋找賣的好的產(chǎn)品，找到藍海類目。不過這個是要收費的，對于中小商家來說，是有點小貴，不過可以租用。我們在根據(jù)數(shù)據(jù)選擇產(chǎn)品的時候，要去選擇點擊率及轉(zhuǎn)化率高的，在線商品數(shù)少的，不要簡單根據(jù)訂單量來決定新品。

在這里我得再說一下主營類選品。 主營類目是淘寶根據(jù)你的店鋪各種商品的銷售金額來決定的。比如你店鋪上了日用品，母嬰用品，汽配用品等，淘寶會根據(jù)30天內(nèi)你店鋪各個類型產(chǎn)品的銷售金額占總金額的占比來判斷你店鋪的主營類目。

主營類目不是人為主觀定的，而是通過采集選品上新＋人工運營做出來的。 雖然無貨源店鋪可以上很多產(chǎn)品，選品比較自由，但也不能沒有方向的隨意上貨，導(dǎo)致店鋪產(chǎn)品類目混雜。這樣你的主營類目占比就會很低。主營占比高，淘寶系統(tǒng)分配的流量才會精準且多，如果店鋪里產(chǎn)品類目混雜，主營占比低，淘寶分配的流量也會雜亂而且非常低，店鋪在主營類目下升級也會非常難。 所以這就要強調(diào)店鋪的精細化運營了。前期可以各類目產(chǎn)品都上一些，但有了銷量后，就要精細化選品采集，定下主營類目的大方向，然后不斷優(yōu)化，在主營類目占比高的前提下，再去上一些目前比較流行的時效性，季節(jié)性，穩(wěn)定性的產(chǎn)品。​