淘寶運營的目的就是把店鋪里的產(chǎn)品賣出去。 而想要賣出去產(chǎn)品，那你就離不開這2個維度：

1、流量

2、轉(zhuǎn)化

我們先說流量。 想要賣產(chǎn)品，首先得要讓人看得到你的產(chǎn)品，這個邏輯大家應(yīng)該很容易理解，也就是我們說的擴大產(chǎn)品曝光，讓更多的人看到，但是光看到還不行，看到了還得點擊進(jìn)來，這才能成為流量。 你的流量入口越多，那么你的流量就越大。 一般來說除了土豪瘋狂氪金的店鋪，小店鋪都是從免費的自然搜索流量下手，也就是： “買家通過在淘寶平臺搜索關(guān)鍵詞，從而看到了你的寶貝，并且被你的主圖所吸引而產(chǎn)生了點擊，這就帶來了流量” 而關(guān)鍵詞的權(quán)重，決定了你的寶貝是否能夠有足夠的展現(xiàn)（曝光），有了展現(xiàn)，那么只要配合你高點擊率的主圖，流量自然也會有。 是不是很清晰？是不是覺得知道流量怎么來的了？但是依舊不知道如何去提升？

別急，往下看。 了解了原理，你就知道該從哪個地方下手，那就是關(guān)鍵詞權(quán)重。 提升自然搜索流量的本質(zhì)其實是提升關(guān)鍵詞權(quán)重，而影響關(guān)鍵詞權(quán)重的因素有：銷量、drs評分、人氣（收藏加購）、回購率等。 所以想要關(guān)鍵詞有排名，就必須去圍繞上述的指標(biāo)去鋪墊相應(yīng)的數(shù)據(jù)，當(dāng)這些數(shù)據(jù)起來了，能夠搜索到你寶貝的買家就越多，曝光越多，只要主圖不是很爛，那么流量也不會少。 但是操作的前提一定是你組合了一個有搜索人氣的標(biāo)題，不然操作上去了流量也不會有太大的變化，具體的組合思路可以參考我這篇文章： 照顧君：運營干貨：手把手教你打造月銷10000件的爆款標(biāo)題 其次是主圖的差異化，標(biāo)題關(guān)鍵詞的權(quán)重只是給了你展現(xiàn)，如果有曝光，但是沒有人點擊，那么依然沒有流量。 主圖的設(shè)計思路可以參考這篇文章： 淘寶賣家如何制作一張高點擊率主圖引流？ 以上只是單一的從一個流量入口來分析，具體的還是得看你所運營的店鋪規(guī)劃如何，重心偏向于哪個流量入口。

下面我們來說轉(zhuǎn)化。 店鋪有流量了，但是轉(zhuǎn)化率很差，訂單上不去，作為運營你是不是也要頭疼了？你不頭疼，你老板也會懟得你頭疼。 所以這個時候你就要研究為什么流量上去了，轉(zhuǎn)化起不來。 這個時候就要去從以下幾個角度思考：

1、流量是否精準(zhǔn)

2、詳情頁和店鋪營銷是否足夠刺激買家需求痛點

流量精準(zhǔn)度我們就簡單帶過，因為這個屬于流量部分，總的來說不精準(zhǔn)的話通過直通的定向投放也能夠拉升。 所以我們主要講第二點，那么如何分析詳情頁和店鋪營銷是否足夠刺激買家需求痛點？ 參考同行銷量好的產(chǎn)品主圖和詳情頁設(shè)計，以及店鋪的營銷模式，關(guān)聯(lián)營銷、優(yōu)惠券等等。 基本上做好兩個維度，你的基礎(chǔ)訂單肯定是不用愁，但是如果你想要做的長遠(yuǎn)，就必須涉及店鋪布局，和付費推廣。 我把整體的運營框架分為一下幾個階段：

首先，將產(chǎn)品線梳理，分析市場需求，規(guī)劃產(chǎn)品側(cè)重點，哪個主推、哪個輔助等；

其次，再將不同產(chǎn)品的側(cè)重點精細(xì)化做好標(biāo)題/主圖等，然后結(jié)合平臺的競爭規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)，卡時間點上架； 再進(jìn)行基礎(chǔ)的人工推廣，刷或開車積累初始數(shù)據(jù)，才知道優(yōu)化細(xì)則再哪。 整個流程框架如此，但每個細(xì)節(jié)下來，很多緯度需要理解及掌握，就很容易了。