無(wú)論你是中間商還是工廠？在做阿里巴巴的時(shí)候，都想要有一個(gè)好的效果，我們應(yīng)該怎么去做？又有哪些特別需要注意的點(diǎn)？ 首先你得了解阿里巴巴，阿里巴巴主要是一個(gè)批發(fā)網(wǎng)，用戶相對(duì)于理性，粘性高。

做阿里巴巴首要的是解決三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：用戶怎么找到我們？用戶看了為什么不買？買了之后為什么沒(méi)有再次購(gòu)買？ 那我將會(huì)由這三個(gè)點(diǎn)來(lái)分析： 用戶為什么找不到我們？

1 關(guān)鍵詞的問(wèn)題

2 排名太靠后

首先我們先解決關(guān)鍵詞的問(wèn)題，關(guān)鍵詞到底怎么寫(xiě)呢？首先我們要知道關(guān)鍵詞的來(lái)源，比如生意參謀，阿里指數(shù)，搜索下拉框以及數(shù)字營(yíng)銷，主要關(guān)鍵詞：流量詞/核心關(guān)鍵詞/長(zhǎng)尾詞。首先我們找到我們產(chǎn)品的大詞，比如抽紙 保溫杯 打底褲等標(biāo)題文字必須達(dá)到28-30個(gè)字，在標(biāo)題里面一定強(qiáng)調(diào)兩次以上大詞，這樣對(duì)于鏈接展現(xiàn)很有幫助，大詞是能給我們鏈接帶來(lái)流量。設(shè)置標(biāo)題注意事項(xiàng)： 設(shè)置標(biāo)題不要亂寫(xiě)，不要有極限詞，不要產(chǎn)生堆砌，亂寫(xiě)對(duì)鏈接沒(méi)有任何好處，標(biāo)題寫(xiě)的時(shí)候念起來(lái)一定要順，盡量把長(zhǎng)尾詞寫(xiě)好+精準(zhǔn)詞寫(xiě)好，精準(zhǔn)詞匯直接給咱們店鋪帶來(lái)訂單。 推薦一個(gè)寫(xiě)標(biāo)題的公式：核心關(guān)鍵詞+賣點(diǎn)+屬性類目相關(guān)詞+促銷關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞/下拉框詞

2 排名的影響原因有哪些呢？ 1、相關(guān)性 2、信息質(zhì)量 3、轉(zhuǎn)化率 4、BSR 5、服務(wù)質(zhì)量 6、交易因素 7、買家體驗(yàn) 8、公司因素 9、個(gè)性化

如何解決？ 發(fā)布產(chǎn)品信息時(shí)，產(chǎn)品標(biāo)題一定要與產(chǎn)品屬性想符合，比如產(chǎn)品標(biāo)題標(biāo)注了加厚，而產(chǎn)品屬性你卻勾選了薄款或非加厚的 產(chǎn)品盡量能做到七星商品，文案不能違法廣告法，出現(xiàn)一系列的違禁詞。 產(chǎn)品的BSR一定不能低于4.6分，也就是客戶給我們的打分，一定要提高客服售前售后能力，客戶有咨詢一定要及時(shí)回復(fù)，有問(wèn)題要及時(shí)解決。 提升產(chǎn)品的成交額，排名是根據(jù)你的90天成交額來(lái)的，但近期的成交額是影響比較大的。 完善公司各項(xiàng)信息，公司介紹以及證書(shū)的上傳等。

​ 用戶找到了我們?yōu)槭裁礇](méi)有購(gòu)買？ 詳情頁(yè)?評(píng)價(jià)？?jī)r(jià)格？關(guān)聯(lián)營(yíng)銷？?jī)?yōu)惠活動(dòng)？ 詳情頁(yè)要突出產(chǎn)品，突出公司的實(shí)力，比如放一些工廠的照片，生產(chǎn)的照片之類的。還有就是在產(chǎn)品的圖片拍攝上，一定要拍攝的好、處理的好。能讓用戶一看到你的產(chǎn)品就有一探究竟的欲望，關(guān)于產(chǎn)品的描述也要足夠精細(xì)，盡量讓產(chǎn)品的信息質(zhì)量都完整。 價(jià)格前期可以比同行做的好的店鋪低一點(diǎn)價(jià)格，但是盡量得保持一點(diǎn)利潤(rùn)，不能太虧 做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，當(dāng)顧客看到我們的詳情頁(yè)面，已經(jīng)產(chǎn)生一定的信任，但是我們的寶貝并不是他真正需要的，這時(shí)候我們就要做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，推薦相關(guān)的產(chǎn)品，帶動(dòng)其它產(chǎn)品的成交額。

比如設(shè)置會(huì)員活動(dòng)，一個(gè)月做一到兩次優(yōu)惠的活動(dòng)，比如前五名包郵，滿100減5之類的 用戶購(gòu)買了就再?zèng)]后續(xù)了？ 質(zhì)量的問(wèn)題？找到了另一家供應(yīng)商？ 產(chǎn)品一定要跟著時(shí)代走，產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)，增強(qiáng)你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 按時(shí)給客戶回訪，問(wèn)問(wèn)有關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題，比如大客戶我們可以邀請(qǐng)他們跟我們一起參與開(kāi)發(fā)新品，讓客戶也能感覺(jué)到他的重要性！ 中小賣家要給予一定的扶持，比如快遞費(fèi)，價(jià)格讓利，對(duì)他們進(jìn)行一定的培訓(xùn)

總之，這是我們阿里巴巴的免費(fèi)自然流量，阿里巴巴開(kāi)店前期不要太過(guò)于利潤(rùn)化了，不要非得賺他一筆就覺(jué)得才能做下去，很多客戶都是由小變大，是一個(gè)量變的過(guò)程，對(duì)于大客戶我們要長(zhǎng)期跟蹤，做好服務(wù)，只要你的產(chǎn)品過(guò)關(guān)，價(jià)格合理，我相信在阿里這個(gè)平臺(tái)你能夠做大做強(qiáng)，前期我們優(yōu)化好每一處，相信自然免費(fèi)流量也能給你帶來(lái)多數(shù)訂單，后續(xù)呢也會(huì)講解付費(fèi)流量以及實(shí)力商家，通天商家怎么做？為什么同樣都是實(shí)力商家，我們卻做得那么差？ 一個(gè)小小的建議：希望大家能夠每天優(yōu)化兩個(gè)無(wú)銷量產(chǎn)品的標(biāo)題， 每天都能發(fā)布一款產(chǎn)品，做好客戶的回復(fù)追蹤工作以及圖片的優(yōu)化！