推廣說(shuō)白了就是引流，自己光優(yōu)化好產(chǎn)品坐著等是不行的。這年頭自己不主動(dòng)點(diǎn)，生意很難上門啊。 其實(shí)淘寶的推廣引流渠道有很多，可以說(shuō)是五花八門。關(guān)鍵是產(chǎn)品不同，只有適合自己的產(chǎn)品的渠道才是最好的。 鑒于題主沒(méi)有給出明確的產(chǎn)品類目，這里我給你提供兩個(gè)淘寶推廣原則，適用于絕大多數(shù)產(chǎn)品：

原則1 先考慮三個(gè)方面：

1）自己產(chǎn)品的特點(diǎn)

2)現(xiàn)有的推廣成本預(yù)算

3）推廣難度

圍繞這三個(gè)方面，可以最終判斷出投資回報(bào)率最大的一到兩個(gè)引流渠道是哪些，我們就投哪些。

原則2： 盡可能的摸清楚同行的引流渠道有哪些。這點(diǎn)很好理解，同行能用的推廣渠道一定是有用的渠道�；貓�(bào)差的推廣渠道傻子才用。 淘寶這行，摸同行推廣渠道很容易。生意參謀里訂購(gòu)【市場(chǎng)洞察】就可以，你可以清晰的看到某個(gè)鏈接的流量渠道有哪些。然后你結(jié)合原則1去判斷下，你“抄”哪個(gè)，先抄后超。 具體推廣的渠道，我做了一張圖，大概列了一下： 直通車、鉆展等等就不多說(shuō)了，大家都知道。關(guān)鍵就是砸錢，但是要注意的是，一定要在自己產(chǎn)品都優(yōu)化好的前提下再去開付費(fèi)推廣，不然就是白花錢。 這里重點(diǎn)介紹五個(gè)我認(rèn)為比較好的引流方式，可以結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行篩選。

以下是一些案例分享，拋磚引玉，希望你能理解背后的邏輯。

一、短視頻推廣 以抖音為例，自從去年添加了櫥窗的功能，很多賣家都嘗到了甜頭，但抖音對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)意要求比較高，包括視頻的策劃等等都要有新意，當(dāng)然，視頻能爆還要靠一點(diǎn)運(yùn)氣。 比如，4月底的時(shí)候，有一位金獅會(huì)會(huì)員的抖音音推廣就爆了！他說(shuō)他花了1500的廣告，結(jié)果成交了150萬(wàn)。 他分享了很多重要的經(jīng)驗(yàn)。其中一條就是找達(dá)人推廣，不需要找那些粉絲量非常大的，而是要找匹配的。因?yàn)橹灰獌?nèi)容好，那些粉絲少的達(dá)人的內(nèi)容，也可能非�；鸨�！

二、直播 李佳琪、薇婭這一類直播帶貨達(dá)人就不說(shuō)了。就拿我認(rèn)識(shí)的一位賣家來(lái)說(shuō)，他的店鋪主要經(jīng)營(yíng)兩類產(chǎn)品，一個(gè)是日本原裝的二手鋼琴，另外一個(gè)就是他們自創(chuàng)的一個(gè)品牌新琴。 直播從剛開始的他一人在做，到現(xiàn)在一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做，大概7個(gè)人。 直播的內(nèi)容主要就是一位鋼琴老師在彈琴，然后前面有主播在講這臺(tái)琴的特點(diǎn)，比如說(shuō)首先會(huì)介紹一下這個(gè)琴的高度，適合什么人群使用，價(jià)格是多少，然后有什么配置，可以用多長(zhǎng)時(shí)間等等，以及和觀眾互動(dòng)。 因?yàn)橘u的是二手鋼琴，所以播哪一臺(tái)就賣哪一臺(tái)，有點(diǎn)像直播賣二手lv包的，每臺(tái)鋼琴只有一個(gè)，誰(shuí)拍下就是誰(shuí)的。 基本直播的頻率是一天三場(chǎng)，中午、下午和晚上各一場(chǎng)。

三、站外平臺(tái)引流 主要是指貼吧、豆瓣、微博、微信等這些平臺(tái)引流。但是這種方法還是蠻有難度的，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者的要求非常高。

首先，如何讓別人關(guān)注你？其次，如何讓別人喜歡上你，信任你？ 最后，如何確保你的產(chǎn)品能夠推薦出去？

這里，做好第二步最難。就要看個(gè)人的努力了。但是如果你能夠讓粉絲信任，那么便可以一直提供好的產(chǎn)品讓他消費(fèi)。那么前面的廣告費(fèi)又算什么呢？

四、通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)引流 淘寶針對(duì)不同的賣家，有不同的活動(dòng)玩法，最常見(jiàn)的有天天特價(jià)、淘金幣、淘搶購(gòu)、聚劃算等。 拿天天特價(jià)舉例，它所吸引的，是那些非常貪小便宜的買家。所以天天特價(jià)平臺(tái)的定價(jià)非常非常低。 比如普遍是在5-50元，上活動(dòng)的也普遍是小賣家。而淘搶購(gòu)比較高一點(diǎn)，能夠達(dá)到50-150元。而聚劃算更側(cè)重于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)。還有一些活動(dòng)是品牌商品的。 關(guān)于活動(dòng)審核，淘寶為了防止人工審核出現(xiàn)舞弊行為，現(xiàn)在變成了機(jī)器審核，人工輔助。既然是機(jī)器審核，必然又是一定的規(guī)則。關(guān)乎到淘寶的KPI，這個(gè)規(guī)則也一定是誰(shuí)能夠給活動(dòng)方創(chuàng)造更高的銷售額，那么就會(huì)獲得更大的活動(dòng)流量。

五、淘寶手淘首頁(yè)流量 手淘首頁(yè)的流量是巨大的，重點(diǎn)還是免費(fèi)的。尤其是在17、18年，身邊的很多朋友依靠手淘首頁(yè)賺到了電商第一桶金。 其中，又?jǐn)?shù)淘寶首頁(yè)的猜你喜歡帶來(lái)的流量是海量的。猜你喜歡，通俗點(diǎn)說(shuō)就是優(yōu)先給買家推薦他們最喜歡或者最符合他們需求的寶貝。 為了能最大程度的引爆手淘首頁(yè)流量，寶貝需要滿足以下幾點(diǎn)： l 產(chǎn)品本身沒(méi)問(wèn)題，比如產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)庫(kù)存等都能夠把控好。

1）了解產(chǎn)品背后人群，這對(duì)到產(chǎn)品后期的轉(zhuǎn)化很重要，也方便后期提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，戳中買家痛點(diǎn)。

2）主圖點(diǎn)擊率，不管做首頁(yè)的猜你喜歡，還是直通車、鉆展，主圖點(diǎn)擊率都是超級(jí)重要的因素。 l 轉(zhuǎn)化率，首頁(yè)猜你喜歡的轉(zhuǎn)化率比較低，這和引進(jìn)的人群以及細(xì)節(jié)沒(méi)有做到位有關(guān)。為了獲得有價(jià)值的流量，提高轉(zhuǎn)化率，我們都是不斷開會(huì)討論方案。

3）詳情頁(yè)，詳情頁(yè)主要圍繞賣家的痛點(diǎn)做，我們會(huì)收集同行問(wèn)大家的差評(píng)，再去找專門的買手來(lái)我們店鋪回答。買家秀和追評(píng)也是如此，同行做的不好的，我們就去做好，這也是影響轉(zhuǎn)化很重要的點(diǎn)。​