選擇大于努力。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，合適的推廣渠道，往往能在后期運營起到事半功倍的效果。 那么今天主分享推廣引流方面的相關(guān)問題，以及如何利用直推來強(qiáng)化流量、轉(zhuǎn)化，提高產(chǎn)出，如何更好的解決流量問題，引爆店鋪自然流量，讓店鋪呈現(xiàn)良好的好的成長狀態(tài)。 下面我們結(jié)合這個店鋪案例，大概總結(jié)下關(guān)于直通車和超推的操作步驟和技巧。 店鋪近30天的直通車報表趨勢圖可以看到。整體直通車的點擊量是按一定的遞增率進(jìn)行操作的，保證流量呈現(xiàn)上升的狀態(tài)下，持續(xù)優(yōu)化roi的數(shù)據(jù)，過去30天的整體roi優(yōu)化的7左右。

 我們在操作直通車時，新品和老品在不同的階段，直通車段采取的布局結(jié)構(gòu)和推廣目的也是不同的，如果你是新品操作，從以下6個階段的實戰(zhàn)技巧來總結(jié)下：

 直通車 1、直通車測款階段，測款我們要觀察它的數(shù)據(jù)，首先是點擊率，這個至關(guān)重要。如何制作出高點擊率圖片，之前文章有分享過，這里就不重復(fù)了。另外需觀察收藏率和加購率，轉(zhuǎn)化率。 我們在添加關(guān)鍵詞時選擇寶貝相關(guān)性高的關(guān)鍵詞添加上，這直接影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，所以在優(yōu)化直通車的創(chuàng)意標(biāo)題時需要參考整個計劃的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來進(jìn)行優(yōu)化。 如果關(guān)鍵詞的點擊率能夠達(dá)成行業(yè)的平均值高于同行即可，收藏率和加購率達(dá)到10%以上的話，說明產(chǎn)品受歡迎程度就大。轉(zhuǎn)化率的話需要對應(yīng)類目行業(yè)中的競品來看轉(zhuǎn)化率，還有你引流的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化是否在行業(yè)之上，實際根據(jù)類目而定。 

2、上分提權(quán)重階段，關(guān)于直通車權(quán)重的內(nèi)容，很多人對權(quán)重沒什么概念。它確實看不見摸不著，沒有具體數(shù)值指標(biāo)體現(xiàn)，但它確實存在著。而他最直接的表現(xiàn)形式是什么，就是質(zhì)量分的高低。直通車的權(quán)重越高，會間接提升寶貝權(quán)重，從而提高排名獲取更多自然流量，為店鋪贏取更多利益。在直通車操作上，也能用更低的價格獲取更多流量，讓直通車效果有明顯提升。 寶貝想要推廣起來，首先要做的是獲取足夠多的流量，也就是點擊量。寶貝沒有足夠的曝光度，那么后期轉(zhuǎn)化肯定也不會太好。如果行業(yè)點擊率在5-6左右，我們的直通車計劃點擊率持續(xù)優(yōu)化在7-8左右，這樣權(quán)重會提升的更快。

3、遞增拉流量，通過點擊量累積遞增權(quán)重，如果我們預(yù)算200元和預(yù)算1000元，所帶來的自然搜索流量是不一樣的，直通車和自然搜索是正向加權(quán)且增長的關(guān)系，如果我們的轉(zhuǎn)化很穩(wěn)定，通過直通車遞增，對搜索流量來說是最好的選擇，反之如果我們的直通車燒很多錢，但轉(zhuǎn)化跟不上，后期也會斷流，所以產(chǎn)品自身仍舊是關(guān)鍵。 拖價案例展示 如果我們類目PPC貴，我們的直通車的流量有限，增加預(yù)算又很困難，這樣是否要減少流量引入？當(dāng)然不是，這樣搜索流量會掉的很快，前期我們關(guān)鍵詞權(quán)重，點擊率都穩(wěn)定后，我們遞增點擊量的同時，看數(shù)據(jù)反饋，且燒錢的速度很快，下線的時間更早，這個時候就可以遞增拖價PPC來低價引流。

4、優(yōu)化ROI，關(guān)于ROI低的問題，我們從兩個層面分析。先從我們產(chǎn)品的整體投放數(shù)據(jù)來判斷，是因為直通車的點擊成本太高還是因為產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率太低造成的。 首先商家需要知悉的就是周期性和精準(zhǔn)性這兩個方面，其中前者的意思就是商家需要去優(yōu)化直通車的周期性，后者的意思則是需要商家去明確好關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，這兩者可以說是提升投產(chǎn)的關(guān)鍵所在。 然后就是人群方面需要重視起來，在這個方面也是需要商家去進(jìn)行人群的精確化這個操作，通過這個方式來提高ROI。

5、穩(wěn)固流量，這個時期我們可以培養(yǎng)更多關(guān)鍵詞，引進(jìn)更多流量，觀查行業(yè)中的關(guān)鍵詞變化，還有競品的成交關(guān)鍵詞。在穩(wěn)固期內(nèi)可以適當(dāng)多投放一些主要流量大詞。然后配合直通車標(biāo)題和自然標(biāo)題的優(yōu)化，把表現(xiàn)良好的長尾詞加入標(biāo)題中，獲取更多自然流量的支撐。加入新詞可以對之前關(guān)鍵詞起到拓展效果，一般來說拓展延伸的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)質(zhì)量得分都不會太差。除了長尾詞之外，要適當(dāng)加入大流量的熱詞，前期的出價可能會很高，根據(jù)自己的實際情況ppc控制好，提高獲取流量的能力，給寶貝更多曝光機(jī)會。

6、沖量爆發(fā)，這個階段是整個寶貝自然流量最多，曝光最大，流量最大的階段，同時是成交高峰。 

 關(guān)鍵詞方面：把類目大詞熱詞提高出價全面開放，反饋好的關(guān)鍵詞提高出價，排名在首頁較好位置。為了進(jìn)一步滿足爆款對流量的需求，同時可以開通定向推廣和站外推廣。 最后進(jìn)行總結(jié)下 ，直通車推廣是一個不斷優(yōu)化調(diào)整的過程，絕對不是一蹴而就的，推廣中要實時觀察直通車數(shù)據(jù)的各項指標(biāo)，分析每個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋，要特別注意核心關(guān)鍵詞的優(yōu)化，通過關(guān)鍵詞、人群、投放時間以及地域和預(yù)算等等多方面的調(diào)整，最終達(dá)到我們目標(biāo)。