即便是運(yùn)營(yíng)大神，也離不開強(qiáng)有力的貨源支持。 說(shuō)到底，產(chǎn)品才是做好一個(gè)店鋪的基礎(chǔ)。 

大家都很好奇店鋪的貨源是從哪來(lái)的，我在這里說(shuō)幾種常見的： 

方式一：從工廠拿貨 規(guī)模比較大的賣家一般都是有長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的工廠，而且一般合作的工廠都至少在兩家以上，這樣貨源能夠更穩(wěn)定，單量當(dāng)然也比較大，最重要的是方便比價(jià)和壓價(jià)。 如果是新手賣家，我是不贊成前期就和工廠合作的，因?yàn)楣�廠都是一些老油條，新手沒有談判經(jīng)驗(yàn)，要是遇上一些坑人的供貨商或工廠，會(huì)被啃的渣都不剩！ 

再者，和大工廠合作，你一沒量，人家不會(huì)給你“面子”，也不會(huì)給你優(yōu)惠價(jià)，二沒經(jīng)驗(yàn)，很容易就被對(duì)方探到你的心理防線，當(dāng)你看不透別人，反而很容易被對(duì)方看透了心思，那就只有被牽著鼻子走的份！ 

和小工廠、小作坊合作也不太保險(xiǎn)，質(zhì)量以及出貨都很難保證。而且他們之前長(zhǎng)期活在供少需多的時(shí)代，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)也照樣賺錢。但現(xiàn)在激烈競(jìng)爭(zhēng)，他們能力又沒有提升，為了賺錢怎么辦呢？很多就開始忽悠，明明做不到的，就說(shuō)能夠做到。 如果合作，要去深入他的工廠了解情況。而不要聽銷售怎么講。 一般等到后期單量足夠多了、也對(duì)這行業(yè)有些了解了，有資本談條件時(shí)，再采用這個(gè)合作模式。 

如果你正和廠家在進(jìn)行合作，一定避開合作中的幾個(gè)坑： 

1）不要相信工廠說(shuō)合股做公司 很多賣家做好了，都有工廠來(lái)談給你錢，一起合股做一家公司，一起賣。 我自己就曾經(jīng)犯過(guò)，跟工廠合伙開公司是很蠢的想法。因?yàn)槿绻�電商公司有利�?rùn)了，工廠那邊下批貨成本就給你抬高了。工廠明確知道你的利潤(rùn)，所以給你的供貨價(jià)就包含了所有可有可無(wú)的成本，比如他的200平米辦公室費(fèi)用也算你頭上。 其次，工廠的貨可能某段時(shí)間內(nèi)是有優(yōu)勢(shì)的，不代表他一直有優(yōu)勢(shì)，如果讓他躺賺，他知道你沒法找別人了，直到產(chǎn)品失去優(yōu)勢(shì)，他還會(huì)怪你賣不好。 最好的合作方式，就是供貨模式，因?yàn)楣┴泝r(jià)是彈性的，你利潤(rùn)低了，讓他降低成本。他質(zhì)量不過(guò)關(guān)，你可以再找小三小四。如果他急切發(fā)展電商，那么還可以問(wèn)他要推廣補(bǔ)貼。賣好了，可以追加簽一個(gè)獨(dú)家代理合同。你資金不夠，就和他簽墊資合同。這種最靈活。 

 2）更不要隨意投資工廠 之前就有賣家問(wèn)我，他的工廠希望他投資，要不要投資？我認(rèn)為盡量不要的，因?yàn)楣�廠管理確實(shí)和電商完全不一樣，幫不上什么忙。而且如果不投資，你還可以換其它工廠。 當(dāng)然，有一種情況，就是這個(gè)工廠和你的配合實(shí)在太好了，能夠幫你不斷開發(fā)其它新產(chǎn)品，這種情況可以一起投資合作，增加你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 

方式二：工廠尾貨認(rèn)識(shí)一位賣家，做庫(kù)存女裝，通俗來(lái)講就是女裝尾貨。 他們公司倉(cāng)儲(chǔ)面積一萬(wàn)多平方，一百二十多個(gè)員工。因?yàn)槭且皇重浽�，產(chǎn)品價(jià)格甚至比產(chǎn)品本身的生產(chǎn)成本還要低五分之四，比如，產(chǎn)品生產(chǎn)成本50元，他們拿貨價(jià)為十幾二十元，再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，是比成本價(jià)低五分之四。。。 他們店鋪以大量上新、走款為主，價(jià)格比較實(shí)惠，客戶都是4、5件買，客件數(shù)比較多，客單價(jià)也就相對(duì)比較高。目前也在準(zhǔn)備微信老客戶和直播這一塊，因?yàn)橛胸浽磧?yōu)勢(shì)，再加上資金、團(tuán)隊(duì)上的實(shí)力，即使在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的女裝市場(chǎng)，做的也還是比較輕松的。 方式三：網(wǎng)上拿貨 還有一種方式，就是網(wǎng)上拿貨。 最大的網(wǎng)上批發(fā)網(wǎng)站當(dāng)然是阿里巴巴，而且阿里巴巴上的很多廠家支持一件代發(fā)，很適合新手做，畢竟投入少、風(fēng)險(xiǎn)小，沒有庫(kù)存壓力，既能鍛煉選品能力，也能在做的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己是否適合，如果真的不想做了，損失也不大。 一件代發(fā)模式也有做的不錯(cuò)的。 我創(chuàng)辦的獅友會(huì)中，有位賣家做的就是一件代發(fā)模式的，也是我見過(guò)的做這塊銷售額最大的公司，他們通過(guò)大量的上款，極低的毛利率，做成了一家月銷售額千萬(wàn)的公司。 他們之所以能夠做好，核心是他們有非常完善的選品機(jī)制。

通過(guò)不同小組不同方法的選品，共同組建他們的產(chǎn)品線。 

1.小組一：通過(guò)阿里巴巴不斷篩選，只合作那些“自己沒工廠的倒?fàn)敗�，因�(yàn)檫@些人本來(lái)就會(huì)選款，所以成功率較高。再到自己這邊，二次投票選款，最終成功率高。

2.小組二：2個(gè)人通過(guò)盯著50個(gè)同行的動(dòng)態(tài)，研究他們的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)好款，然后快速在阿里巴巴上找到類似的款式。

​3.小組三：剛剛開拓的模式，盯著國(guó)外一些小眾品牌的官網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)什么好產(chǎn)品就去買版，然后回來(lái)改進(jìn)，把信息給工廠生產(chǎn)。這部分利潤(rùn)高一些。

4.小組四：負(fù)責(zé)維護(hù)粉絲，粉絲有的時(shí)候會(huì)提出來(lái)哪家的貨不錯(cuò)，然后通過(guò)粉絲的建議找到好款式。 四個(gè)小組的配合，使得每天大量好款式被發(fā)現(xiàn)被打造，每個(gè)產(chǎn)品只加價(jià)20%，使得性價(jià)比非常高，通過(guò)規(guī)模制勝。這家店鋪，到現(xiàn)在80%銷售額都是來(lái)自于阿里巴巴一件代發(fā)，三家店每天日流量百萬(wàn)。而且沒有投放過(guò)直通車鉆展，完全依賴自己的選款能力，做性價(jià)比超級(jí)高的產(chǎn)品。  

方式四：靠近貨源地，拿貨方便一搬行業(yè)都是有產(chǎn)業(yè)帶的，比如商用廚具，大多在山東、廣州等一帶，河北邢臺(tái)比較著名的是童車，河南封丘的金銀花和樹莓，福鼎的白茶等等..... 再具體點(diǎn)，以女裝為例 杭州四季青、廣州十三行、臨沂批發(fā)城、上海打浦路、北京燕郊等等，這些都是女裝比較大的線下批發(fā)市場(chǎng)，拿貨非常方便。 如果想要做某個(gè)生意，基本行業(yè)的主要產(chǎn)業(yè)帶在哪，都需要知道的，如果恰好身邊就有大型批發(fā)市場(chǎng)是非常方便的，可以直接去找貨源，尤其對(duì)于一些剛起步銷量不高的店鋪，在當(dāng)?shù)嘏�發(fā)進(jìn)貨已經(jīng)可以滿足需求。 

批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)是可以實(shí)地考察，與供應(yīng)商直接對(duì)話，了解對(duì)方情況， 但劣勢(shì)是數(shù)據(jù)不透明，需要有很好的經(jīng)驗(yàn)去辨別和很強(qiáng)的議價(jià)能力，要爭(zhēng)取將價(jià)格壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系，還可以定好一些調(diào)換貨的規(guī)則，從而避免日后產(chǎn)生糾紛或者壓貨。  

方式五：無(wú)貨源開店這時(shí)前期你實(shí)在篩選不到合適的貨源的情況下，可以采用的模式。 沒有庫(kù)存資金壓力，風(fēng)險(xiǎn)小，只是純粹的賺取商品差價(jià)，但是對(duì)選品能力和執(zhí)行力要求比較高，對(duì)于有空閑時(shí)間，淘寶又了解不深的新手賣家而言，也會(huì)是一個(gè)很好的選擇。