之前我講了新手如何開(kāi)無(wú)貨源店鋪，很多人私信我去哪選品，如何選品？大家都在強(qiáng)調(diào)的藍(lán)海詞是什么？

以淘寶為例，確實(shí)，淘寶的運(yùn)營(yíng)有很多的規(guī)則和技巧，例如直通車(chē)，生意參謀，淘寶的促銷(xiāo)活動(dòng)、開(kāi)店規(guī)則等等等等。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，還是得好好研究學(xué)習(xí)淘寶的規(guī)則，去學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)，多去鉆研里面的門(mén)道。不過(guò)，“不積跬步無(wú)以至千里”萬(wàn)事開(kāi)頭難嘛，大家一步一步來(lái)吧，我也會(huì)盡全力為你們解答的。

今天我們就先講講無(wú)貨源的選品問(wèn)題。 首先，大家必須要走出一個(gè)思想誤區(qū)。很多人選品的時(shí)候都是聽(tīng)別人說(shuō)什么樣的類(lèi)目容易打造爆款，或者盲目追求市場(chǎng)上打得火熱的大類(lèi)目，這種思想實(shí)際上是不對(duì)的。這就類(lèi)似于去河里捕魚(yú)，大家都說(shuō)這一塊地方魚(yú)多，于是大家都搶著去那里撈魚(yú)，很快人就快趕上魚(yú)多了，競(jìng)爭(zhēng)大，市場(chǎng)飽和，對(duì)于無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新手來(lái)說(shuō)更不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

那為什么不把目光放在魚(yú)苗聚集的地方呢？雖然現(xiàn)在魚(yú)沒(méi)有那么多，但有成為爆款的潛力，而且競(jìng)爭(zhēng)也小，這就是我們說(shuō)的藍(lán)海類(lèi)目。

藍(lán)海類(lèi)產(chǎn)品是指產(chǎn)品搜索量大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品。 藍(lán)海類(lèi)的特征： 需求大：首先，藍(lán)海類(lèi)產(chǎn)品常處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，市場(chǎng)需求比較大。競(jìng)爭(zhēng)�。耗壳笆袌�(chǎng)上的賣(mài)家相對(duì)較小。投入�。簾o(wú)論時(shí)間還是金錢(qián)的投入都比較低。選對(duì)了產(chǎn)品，尤其是對(duì)于新加入淘寶的賣(mài)家，等于成功了一大半。

那如何選取藍(lán)海類(lèi)的產(chǎn)品呢？這個(gè)就得提一下馬云爸爸的“生意參謀”了。生意參謀是淘寶賣(mài)家中心的一個(gè)數(shù)據(jù)整合系統(tǒng)。在這里我們可以看到7天，30天的寶貝轉(zhuǎn)化率、人均瀏覽量、商品的排行等等，一切數(shù)據(jù)都簡(jiǎn)潔明了的以折線圖的方式展現(xiàn)出來(lái)。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)可以很好的整合數(shù)據(jù)，尋找賣(mài)的好的產(chǎn)品，找到藍(lán)海類(lèi)目。不過(guò)這個(gè)是要收費(fèi)的，對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō)，是有點(diǎn)小貴，不過(guò)可以租用。我們?cè)诟鶕?jù)數(shù)據(jù)選擇產(chǎn)品的時(shí)候，要去選擇點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率高的，在線商品數(shù)少的，不要簡(jiǎn)單根據(jù)訂單量來(lái)決定新品。

在這里我得再說(shuō)一下主營(yíng)類(lèi)選品。 主營(yíng)類(lèi)目是淘寶根據(jù)你的店鋪各種商品的銷(xiāo)售金額來(lái)決定的。比如你店鋪上了日用品，母嬰用品，汽配用品等，淘寶會(huì)根據(jù)30天內(nèi)你店鋪各個(gè)類(lèi)型產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額占總金額的占比來(lái)判斷你店鋪的主營(yíng)類(lèi)目。

主營(yíng)類(lèi)目不是人為主觀定的，而是通過(guò)采集選品上新＋人工運(yùn)營(yíng)做出來(lái)的。 雖然無(wú)貨源店鋪可以上很多產(chǎn)品，選品比較自由，但也不能沒(méi)有方向的隨意上貨，導(dǎo)致店鋪產(chǎn)品類(lèi)目混雜。這樣你的主營(yíng)類(lèi)目占比就會(huì)很低。主營(yíng)占比高，淘寶系統(tǒng)分配的流量才會(huì)精準(zhǔn)且多，如果店鋪里產(chǎn)品類(lèi)目混雜，主營(yíng)占比低，淘寶分配的流量也會(huì)雜亂而且非常低，店鋪在主營(yíng)類(lèi)目下升級(jí)也會(huì)非常難。 所以這就要強(qiáng)調(diào)店鋪的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)了。前期可以各類(lèi)目產(chǎn)品都上一些，但有了銷(xiāo)量后，就要精細(xì)化選品采集，定下主營(yíng)類(lèi)目的大方向，然后不斷優(yōu)化，在主營(yíng)類(lèi)目占比高的前提下，再去上一些目前比較流行的時(shí)效性，季節(jié)性，穩(wěn)定性的產(chǎn)品。

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