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1688上面的商家分為5類： 1.工廠 2.批發(fā)商 3.品牌商 4.虛擬工廠 5.提供物流、認(rèn)證等服務(wù)的服務(wù)商 我們一個(gè)個(gè)地分析： 1.很多工廠為啥不開淘寶店？工廠自己可以做貨，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這樣的話，不是很有競爭力嗎？ 看上去很有道理，但是，工廠做淘寶，未必就賺錢。 現(xiàn)在，淘寶上賺錢的也就10%左右，工廠來做淘寶，難道就一定會(huì)擠進(jìn)Top 10%? 要知道，做淘寶和做工廠的邏輯，完全兩回事。 工廠，靠做產(chǎn)品。 開淘寶店，靠做流量。 你很會(huì)做產(chǎn)品，不代表你很會(huì)做流量。 所以，很可能你需要另外組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，專門做淘寶。 你另外組建的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，可以看成是另外一個(gè)獨(dú)立的公司，他們做淘寶就一定賺錢嗎？ 未必。 如果你期待著，用淘寶訂單來補(bǔ)貼生產(chǎn)訂單量，用做生產(chǎn)這塊的微博利潤去補(bǔ)貼做淘寶的人工成本、流量成本，那也是看似可行，實(shí)則未必。 做生產(chǎn)，都有起訂量的限制。 比如，香水，起訂量是10000瓶，不然做不了，因?yàn)橄闼抗S的起訂量是10000瓶，不然人家賺不了多少錢。 你一下子備貨10000瓶的庫存，風(fēng)險(xiǎn)就大了，賣不出去怎么辦？ 實(shí)際上，一般的OEM加工廠是沒有庫存的，自然沒有動(dòng)機(jī)去做淘寶店。 總而言之，工廠B2B的生意與淘寶B2C的生意，從團(tuán)隊(duì)基因上看，就不搭。 做工廠，一個(gè)訂單賺幾萬到幾十萬的都有，做淘寶店幾塊錢幾塊錢地賺，他們耐不住性子。 危機(jī)意識(shí)比較強(qiáng)的工廠，同時(shí)也在做自有品牌，他們倒是非�？粗靥詫氶_店，或授權(quán)經(jīng)銷商開店。 2. 很多批發(fā)商為啥不開淘寶店？ 確實(shí)有不少批發(fā)商，同時(shí)也在開淘寶店的。 但是，在淘寶做零售，未必比他自己做批發(fā)賺錢。 批發(fā)競爭相對(duì)更小，金額大，還有可能遇到大單，一單賺幾十萬的都有，容易賺到錢。 做淘寶，要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，累死人不說，還賺不到錢。 只有10%左右賺錢的嘛。 在1688做批發(fā)呢，一兩個(gè)人就可以做，輕輕松松。 所以，同時(shí)也有很多批發(fā)商，沒有動(dòng)機(jī)去開淘寶店。 3. 品牌商 品牌商倒是很多在開淘寶店的。 他們?cè)诎⒗锇桶推脚_(tái)上做分銷、找代理，在淘寶做零售或通過授權(quán)經(jīng)銷商做零售。 4. 虛擬工廠 這是阿里巴巴上面一種比較小眾的商家，輕資產(chǎn)運(yùn)作。 不是工廠，但類似工廠，只接生產(chǎn)訂單，交給戰(zhàn)略合作的工廠生產(chǎn)加工。
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