一、淘寶開(kāi)店條件： 年滿(mǎn)十八周歲;有自己的身份證;一個(gè)人，一個(gè)身份證只能開(kāi)通一家網(wǎng)店

二、淘寶開(kāi)店準(zhǔn)備： 硬件準(zhǔn)備：電腦、手機(jī)、銀行卡、相機(jī)電腦：要可以上網(wǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的圖片處理手機(jī)：可以接受接收驗(yàn)證提醒短信相機(jī)：像素高可以進(jìn)行細(xì)節(jié)拍攝銀行：需要開(kāi)通網(wǎng)上銀行淘寶賬號(hào) 支付寶賬號(hào)淘寶賬號(hào)名最好具有一定的代表性意義

三、淘寶店鋪?zhàn)��?cè) ，點(diǎn)擊免費(fèi)注冊(cè)個(gè)人淘寶號(hào)，然后根據(jù)提示完成填寫(xiě)： 然后進(jìn)入淘寶網(wǎng)首頁(yè)，登錄淘寶店鋪申請(qǐng)注冊(cè)好的賬號(hào)，然后點(diǎn)擊右上角“賣(mài)家中心-免費(fèi)開(kāi)店”，有個(gè)人店鋪和企業(yè)店鋪兩個(gè)選擇。 一般我們選擇個(gè)人開(kāi)店之后，有一個(gè)開(kāi)店認(rèn)證，會(huì)出現(xiàn)這種情況， 這個(gè)時(shí)候是需要我們進(jìn)行支付寶實(shí)名認(rèn)證的，我們根據(jù)提示點(diǎn)擊“繼續(xù)認(rèn)證”進(jìn)入支付寶實(shí)名認(rèn)證頁(yè)面，點(diǎn)擊根據(jù)頁(yè)面提示依次進(jìn)行身份信息認(rèn)證，銀行卡認(rèn)證，證件審核（身份證正反面+手持身份證），這些內(nèi)容提交完成后，等待我們的就是審核。 審核完成之后就會(huì)看到支付寶實(shí)名認(rèn)證已經(jīng)通過(guò)了，這個(gè)時(shí)候我們就開(kāi)始進(jìn)行店鋪認(rèn)證，點(diǎn)擊立即認(rèn)證，然后根據(jù)提醒填寫(xiě)本人真實(shí)資料，然后等待人工審核，一般1-2天可以審核完成。這個(gè)時(shí)候，我們的店鋪就正式開(kāi)起來(lái)了。

四、開(kāi)淘寶店的正確流程 前期工作都準(zhǔn)備好了，接著，該怎么一步步去做呢？

1）先分析自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 我在很多回答中，都有強(qiáng)調(diào)過(guò)，當(dāng)你想要做一款產(chǎn)品時(shí)，第一件事就是判斷這個(gè)產(chǎn)品能不能做，比如想要賣(mài)特產(chǎn)—煎餅。 首

先，必須掌握一個(gè)方法：關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度分析 打開(kāi)生意參謀-市場(chǎng)-搜索詞分析，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞——煎餅，看產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度。公式：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度=7天搜索人氣/在線(xiàn)商品數(shù) 以“煎餅”這個(gè)關(guān)鍵詞為例，競(jìng)爭(zhēng)度= 28917/350248=0.08 一般，如果競(jìng)爭(zhēng)度參考數(shù)值為0.5，或者小于這個(gè)值，一般都是不建議做的。 如果你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度符合，再看一下商城點(diǎn)擊占比，它代表品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)的難易程度。占比多代表天貓多，天貓多的，市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)就更大。 如果你想要做的產(chǎn)品，商城點(diǎn)擊占比已經(jīng)非常高了，是不建議再進(jìn)入。 通過(guò)這些數(shù)據(jù)可以大致的了解市場(chǎng)情況，看是否有現(xiàn)在進(jìn)入還能做的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)手大概有多少，目前的市場(chǎng)有多大，多去了解一點(diǎn)，才不至于摸瞎進(jìn)入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域。 在尋找到的產(chǎn)品符合上述要求后，還要看一下對(duì)手情況。

以“山東煎餅”為例，按照銷(xiāo)量排序。 關(guān)注銷(xiāo)量排序，主要是為了計(jì)算前期投入，也就是俗稱(chēng)的刷單，非標(biāo)品行業(yè)還好，如果想做的是標(biāo)品行業(yè)，就要更關(guān)注同行的銷(xiāo)量大概是多少，畢竟標(biāo)品只有進(jìn)前兩頁(yè)才能有些許流量。

在選品上，我再提供三種選品思路，僅供參考。

a）找細(xì)分 比如說(shuō)你想賣(mài)服裝，服裝這個(gè)市場(chǎng)本身非常的大，首先進(jìn)行切分，鎖定家居服這個(gè)市場(chǎng)。但其實(shí)家居服市場(chǎng)還是很大，我們可以再次進(jìn)行切分，比如兒童家居服，再按照年齡細(xì)分，兒童家居服5-7歲。年齡細(xì)分完了之后還可以繼續(xù)，性別細(xì)分，比如兒童家居服5-7歲 女；還沒(méi)完，在這里頭還可以進(jìn)行高價(jià)格細(xì)分，比如兒童家居服5-7歲 女 較高價(jià)位。 再比如上面所說(shuō)的“煎餅”，在生意參謀中，其實(shí)也是可以看到一些細(xì)分市場(chǎng)的，下圖中用紅線(xiàn)框出來(lái)的“煎餅果子擺攤車(chē)”，這一塊市場(chǎng)雖然搜索比較少一點(diǎn)，但是在做的賣(mài)家也很少，作為新手賣(mài)家，如果有這方面的貨源，可以嘗試一下這個(gè)產(chǎn)品。

b）生僻冷門(mén) 如果你的行業(yè)是冷門(mén)行業(yè)，那么在淘寶上機(jī)會(huì)是極大的。尤其是這個(gè)冷門(mén)行業(yè)如果在未來(lái)的幾年中變成熱門(mén)的話(huà)，機(jī)會(huì)將更大。直接看個(gè)案例： 類(lèi)似這種以服務(wù)賺取收入的行業(yè)，沒(méi)有貨源的壓力，成本就小得多，利潤(rùn)也很客觀(guān)，只是需要賣(mài)家匹配對(duì)應(yīng)的專(zhuān)業(yè)能力。

c）熱門(mén)話(huà)題周邊 電商從業(yè)者就這么一類(lèi)人，就盯著平臺(tái)紅利這個(gè)點(diǎn)，比如去年抖音爆發(fā)，帶動(dòng)了很多淘寶爆款，比如這個(gè)小黃鴨，視頻火了之后，相關(guān)的產(chǎn)品搜索量增長(zhǎng)迅速，周邊產(chǎn)品也立刻在淘寶上架，熱賣(mài)了一小陣。 最近疫情結(jié)束，很多學(xué)生要開(kāi)學(xué)了，這方面，也有很多機(jī)會(huì)可挖，大家可以多留意下。 這類(lèi)產(chǎn)品流量多，如果及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，賣(mài)得早的話(huà)，利潤(rùn)也相對(duì)不錯(cuò)。當(dāng)然這類(lèi)都是短期暴利，見(jiàn)好就收。

2)產(chǎn)品策劃 你做的有多好，取決于你的同行有多弱，所以，你不用做到最好，只要比同行強(qiáng)就可以。 比如，在主圖策劃這塊 上面的兩家賣(mài)的都是山東煎餅，價(jià)格相差不大，但是明顯左邊的主圖比右邊更有吸引力。 因?yàn)榈谝粡堉鲌D更能抓住客戶(hù)痛點(diǎn)，吸引眼球。 左邊主圖主打的是有贈(zèng)品，右邊的主圖主打食品健康這個(gè)點(diǎn)，但文案太虛了，沒(méi)有突出煎餅制作過(guò)程的安全，或者店鋪的煎餅相比同行，健康在哪？ 在這一步，你需要關(guān)注同行的賣(mài)點(diǎn)是什么？你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)在哪？你相比同行，有哪些優(yōu)勢(shì)？ 這些都需要進(jìn)行總結(jié)，分析，做好這些工作，自然對(duì)于各家的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)有清晰地認(rèn)識(shí)。 我們也知道我們到底能夠占據(jù)哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，知道我們?cè)谶@個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。故而我們會(huì)把這個(gè)優(yōu)勢(shì)做在主圖上，詳情頁(yè)上。

3)基礎(chǔ)銷(xiāo)量與評(píng)價(jià) 一般來(lái)說(shuō)，我們需要基礎(chǔ)銷(xiāo)量與評(píng)價(jià)作一個(gè)加速器。如果你是0銷(xiāo)量0評(píng)價(jià)的產(chǎn)品的話(huà)，那么客戶(hù)看到你的產(chǎn)品沒(méi)人買(mǎi)，連點(diǎn)開(kāi)的欲望都沒(méi)有。 早期遇到這種情況，賣(mài)家都是選擇刷單破0，但是隨著淘寶對(duì)刷單的逐步嚴(yán)打，以及淘寶的千人千面的影響越來(lái)越大。 我們現(xiàn)在已經(jīng)不主張通過(guò)刷單去做。此時(shí)對(duì)于一個(gè)新手賣(mài)家，應(yīng)該選擇通過(guò)類(lèi)似淘寶客的一些促銷(xiāo)方式，比如可以設(shè)置一個(gè)店鋪優(yōu)惠券，以低于成本的價(jià)格在朋友圈里，或者能夠借助的其它渠道宣傳一下，通過(guò)這些方式銷(xiāo)售出去，做基礎(chǔ)銷(xiāo)量與評(píng)價(jià)。比如一款產(chǎn)品成本50元，正常賣(mài)100元，你設(shè)置一張50元現(xiàn)金券，產(chǎn)品真好的話(huà)，很多人都會(huì)搶了。 一般情況下，當(dāng)有10-20筆基礎(chǔ)銷(xiāo)量的時(shí)候，就開(kāi)始有搜索流量進(jìn)入。

4)數(shù)據(jù)分析 經(jīng)營(yíng)了一個(gè)月之后，你會(huì)在淘寶的生意參謀里面看到過(guò)去一個(gè)月的各種經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，包括每天的流量，包括每天的銷(xiāo)售額，包括你的客戶(hù)是通過(guò)什么關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來(lái)的。 利用這些數(shù)據(jù)，你可以做更詳細(xì)的優(yōu)化。比如修改你的標(biāo)題，引入成交量比較大的那些關(guān)鍵詞。比如修改你的頁(yè)面，使得產(chǎn)品的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率更加高。比如改進(jìn)自己的客服水平，提升轉(zhuǎn)化率。 另外，通過(guò)經(jīng)營(yíng)和與客戶(hù)的交流，能夠發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的一些問(wèn)題，再通過(guò)和供應(yīng)商溝通，改善產(chǎn)品。 然后，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行改善，你的成交額會(huì)更高。

5)付費(fèi)推廣 如果你的生意已經(jīng)上了軌道，這時(shí)候，你再開(kāi)始付費(fèi)推廣。當(dāng)然，付費(fèi)推廣只是錦上添花，而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情況下，才開(kāi)始付費(fèi)推廣。 在付費(fèi)推廣前，我們其實(shí)已經(jīng)完成了90%的工作，而付費(fèi)推廣只是最后的10%。 付費(fèi)推廣又分為直通車(chē)、鉆石展位、淘寶客，通過(guò)付費(fèi)推廣，我們可以更大地發(fā)揮出自己的店鋪的潛力。后面，就是根據(jù)市場(chǎng)和客戶(hù)反饋對(duì)店鋪和產(chǎn)品不斷的進(jìn)行細(xì)節(jié)優(yōu)化。