關于今天的主推款問題，其實大多數(shù)容易發(fā)生在淘寶新手或是開店一段時間卻難有起色的中小賣家。很多的中小賣家在開店前期都容易迷茫，不知從何入手的不在少數(shù)，自己的店鋪應該主推什么產(chǎn)品?沒有流量想開車，但是要推哪些產(chǎn)品?開車了效果不佳怎么辦? 

大多數(shù)的人都是隨便的選擇產(chǎn)品款式，流量不行了，就挑個入眼的產(chǎn)品開車，一味的盲干，沒有什么數(shù)據(jù)依據(jù)，我覺得它行，我就推，最后直通車燒錢了，還沒效果，最后力不從心就覺得自己不適合開淘寶了。這就是前期沒有做好規(guī)劃，產(chǎn)品沒有經(jīng)過市場調查才導致了后面道路走得坎坷，并不是每個人都有好運，隨便選都是爆款產(chǎn)品。

你若是也有這方面的問題，你可能需要先找到合適自己店鋪的主推款，從而有效的進行相關的投資，才能夠減少你運營過程中大部分的試錯成本。那對于淘寶中小賣家而言，如何才能快速的找到適合自己店鋪的主推款? 　　

1、先查看店鋪是否有合適款式；這時候我們可以利用生意參謀查看店鋪產(chǎn)品數(shù)據(jù)，將相關數(shù)據(jù)下載導出到Excel表后，我們主要看幾點，訪客數(shù)、瀏覽量、收藏人數(shù)、加購件數(shù)及轉化率。 對于新手店鋪的話，訪客數(shù)至少要達到100訪客以上，若是瀏覽量根據(jù)行業(yè)情況而有所不同，普通的瀏覽量要達到訪客數(shù)的2-3倍不止，而收藏、加購率要達到7-10%的標準。通過Excel表的排序功能，我們可以大概的判斷出店鋪的產(chǎn)品中是否有合適的產(chǎn)品作為主推款。

2、參考阿里指數(shù)及同行數(shù)據(jù)；這是店鋪沒有主推款情況下的選擇，根據(jù)店鋪自身的定位，利用阿里指數(shù)查看市場消費趨勢。就比如你是賣女裝的賣家，現(xiàn)在是春季換季了，自然要適當?shù)纳闲峦埔恍┍】钆�裝，例如我搜索女士T恤，查看其中的行業(yè)大盤，從去年同時間的數(shù)據(jù)可看出，現(xiàn)在及將來的三個月內，該類產(chǎn)品都處于一年中比較高銷量的時間段，并且采購指數(shù)排名達到了行業(yè)第二，近期的需求量十分的高，它就可以作為一個主推款的備選。同時，我們再看阿里指數(shù)的屬性細分，通過查看產(chǎn)品不同的熱門屬性，最后確定出具體產(chǎn)品屬性“女式T恤 圓領 短袖 韓版 純色”。

另外一個簡單的選款方法：參考同行前幾名的產(chǎn)品。基本能做到前幾名的賣家，至少說明他們是下過很多功夫的，做過很多市場調查，知道未來走勢如何。我們就可以多家的進行對比分析，找出他們的共同點、熱點，了解基本的流行趨勢，再結合自身店鋪定位，去找相似的主推款。

直通車大體步驟：

①選圖；產(chǎn)品主圖的測試，建議先提前準備3-4張圖，選擇輪播的方式，之所以選擇輪播，是為了讓圖片流量有個平均分配，這樣才能更好的挑出最受買家喜愛的圖片。

②選詞；關鍵詞大概選擇8-10個詞，2個核心詞，6-8個精準長尾詞，使用廣泛匹配的方式其他的精選人群及定向、站外投放可以先不理會。

一般直通車在投放的時候，我們會選擇在測款、測圖、拉流量的時候會選擇廣泛投放，精準匹配適用于ROI優(yōu)化，標品類目一般也多見精準匹配。前期出價可以不必太高，資金有限的賣家可以把出價把控在15-20位，再根據(jù)點擊展現(xiàn)的效果，提高出價，若是可以的話更加建議將出價把控在10位以內。整個測款計劃，基本最晚一周就可以出結果了。

因為是測款階段，所以早期產(chǎn)品無銷量也不影響，因此也不用過于關注轉化率，這時候我們只需要關注三個數(shù)據(jù)：點擊率、加購率、收藏率。

確定主推款這件事，更像是在找我們店鋪主心骨的一個過程，當找到后，我們才能更好的開展其他優(yōu)化內容，因此找到它不是最終的步驟，我們還需要后期不斷的優(yōu)化，才是店鋪的生存之道。 注：留下您的聯(lián)系方式，學習相關1688誠信通網(wǎng)店運營干貨，還可以免費獲取一份店鋪診斷分析報告，助力提升店鋪銷量！