埋頭苦干多年， 不如幾步正確的方法促進店鋪的提升，想要改變你的店鋪現(xiàn)狀就必須要采取合理的方式去規(guī)劃你的店鋪。最近有些商家找我交流，說自己做了很多年店了，但是流量一直做不起來，也嘗試了各種方法，那么今天這篇文章就主要為大家分享下，店鋪自然流量是怎么做的。

想做好店鋪不如先找思路，這話沒錯，我們不管是做新店還是老店上新品或者店鋪重新布局，操作前都要根據店鋪實際情況以及市場情況去分析和規(guī)劃。很多人失敗就失敗在店鋪沒有合理的分析就盲目操作，導致店鋪越來越差。做店鋪這塊，視覺，風格定位，產品貨源以及質量的把控等這些都是要提前解決的，這是基礎也是前提，但是最關鍵的還是流量和銷量。

-自然流量&推廣引流1

比如做了直通車付費推廣，但是自然流量沒有帶動起來，那就考慮數(shù)據產生，產品因素等，但是更大部分還是引流操作本身的問題。我們都知道直通車屬于付費搜索與自然搜索是想通的，并且肯定會影響自然流量的權重。就像我們操作直通車數(shù)據高于搜索那么就會提高搜索權重，反之。

當然還有一種情況就是直通車的數(shù)據不如自然搜索好，但是也能引進自然流量，這種情況不多見但是也有，因為車子開的不好，數(shù)據表現(xiàn)差，但是比你投放了一定的量的時候，還是能給寶貝帶來人氣的，再結合做人群的精準展現(xiàn)，所以搜索流量會有一些增長。這種情況跟很多賣家期望值是不一樣的，對于做店鋪的賣家來說就是能做精準就精準，絕不浪費一點花費，當然這是所有賣家都希望的，但是車子數(shù)據不優(yōu)秀，大把自然搜索流量是進不來的。

所以車子要想徹底推動產品，最好的狀態(tài)就是自然流量的以及轉化的高度提升，不斷的通過數(shù)據的優(yōu)化積累，提升權重指標，反饋出來的數(shù)據支撐是很重要的，也是決定你賬戶權重高低的指標以及是否能帶動整體流量和產出的標準。淘寶規(guī)則不斷變化，流量分發(fā)機制以及整個市場都在發(fā)生改變，我們要做的就是跟上趨勢，但是最根本的不能丟棄，或者這么說：不能盲目跟風，一切從實際出發(fā)！在各種環(huán)境影響下，做店鋪的必然會有適合的方法去做好做大。

根據個人經驗來講，店鋪安排這塊我是分這么幾步來做的。

1.產品基礎不管做什么產品都有自己的基礎架構，怎么理解呢？相信很多商家會有這種體會，比如產品換季過度期，上新選款，怎么打爆款，正常情況下我們先上架曝光給到老客戶，根據收藏加購轉化等情況去判斷潛力款，當然了也可以去直通車測款再進行后續(xù)的優(yōu)化。在整個過程中就是時間因素，所以對于時間的把控就顯得尤為重要了，看產品表現(xiàn)，如果前期轉化不是很好，那后面也就差不少或者是出現(xiàn)流量不穩(wěn)定或者是難以突破的情況。

2.寶貝發(fā)力前期基礎方面不要拖拉，前面說到的視覺以及選款方面必不可少，當然了會費時間和精力，但是目的就是為了在有效的競爭 環(huán)境下讓店鋪和產品快速的占有市場，這樣更有利于店鋪的發(fā)展。如果店鋪是有基礎的老店可以借助粉絲，通過老客戶快速積累，權重會更好。產品基礎也足夠，更有利于產品的推動。所以發(fā)力時間越早越好。

3.寶貝初步數(shù)據形成快速完善基礎，做單品權重，流量會進一步提升，結合店鋪基礎來操作，常規(guī)的做法是通過測款來觀察分析數(shù)據，再次確定寶貝主推。如果自身數(shù)據基礎不錯那就通過不斷優(yōu)化完善去獲得更多自然流量支持，當數(shù)據標簽好，數(shù)據形態(tài)也會越來越穩(wěn)定。有些商家上架產品后會有首頁流量，但是搜索流量不行，首頁流量邏輯也是坑產，產出好首頁流量就會越來越多，從而達到自然流量持續(xù)上升的狀態(tài)。

4.營銷策略想要店鋪良性發(fā)展，爆款的持續(xù)存在就是關鍵性因素。大家都知道要想成為爆款必然會存在高層級的流量和銷量，所以對于潛力款流量的持續(xù)獲取是很重要的，并且保持穩(wěn)定的轉化率，流量和流量也是相互反饋循環(huán)的過程。說到營銷，不管我們是做店鋪滿減還是通過什么形式，最容易讓買家覺得是占了便宜的，活動營銷會讓產品很有吸引力同時也促進了購買力的增加。當主推款有了基礎量，自然流量增長，店鋪活動，微淘等多渠道的流量入口增加為店鋪持續(xù)增銷，店鋪后續(xù)布局會更加順利。

-自然流量&推廣引流2

推廣引流方面，要切合實際。直通車推廣主要是針對精準流量的控制以及人群標簽的積累，現(xiàn)在超級推薦以及鉆展很多商家其實也在做，鉆展這塊主要是針對人群標簽的強化展現(xiàn)，一般大店鋪以及風格店鋪做下效果還是不錯的，像家具類目也可以嘗試，但是具體根據實力來就行了，別盲目。

不管是直超結合還是直鉆結合，目的就是為了圈定人群，不斷的去獲得精準的流量和轉化。直通車低投高產一直是我們的目標，優(yōu)化過程中需要根據寶貝的自然流量以及轉化程度來分析，明確好方向找到思路來把錢花在刀刃上。

直通這塊核心還是基于以下幾點：點擊率的提升+轉化率數(shù)據+流量的積累直通車操作是為了精準流量的獲取，建議前期可以遞增數(shù)據，但是一定要注意頻率和數(shù)據反饋情況，前期主要養(yǎng)權重，如果數(shù)據太差的話就沒必要加大投放去做，只能越來越拉低賬戶權重。對于關鍵詞和人群方面都要做好優(yōu)化分析，尋找合理的操作細節(jié)。對于車的優(yōu)化，我們也可以分前期中期后期。

（1）前期引流做權重我們都知道主要就是關鍵詞和人群的優(yōu)化，通過優(yōu)化去獲取流量，從前期的建立計劃，選詞加詞，匹配方式，分時 地域 出價等來進行優(yōu)化，養(yǎng)分階段可以部分精準長尾詞，以及重點投放區(qū)域來提升點擊率和轉化率，后面再根據數(shù)據去調整。這樣是最容易去獲得前期權重的積累。關于投放預算，每天燒多少能給賬戶帶來最大效益？說直白點就是每天能有多少個點擊量才能帶動權重。

具體可以通過搜索關鍵詞查看產品排名以及最低銷量要求，結合車子的PPC以及轉化，去大概的算一下需要多少流量和預算。另外就是產品燒車效果差，一定時間內的積累遠遠低于同行均值，所以推廣方面肯定是突破不了的。

（2）中期引流發(fā)力這段時間仍要繼續(xù)優(yōu)化點擊率以及轉化率收藏加購率，人群這塊前期篩選，先階段做重點人群的優(yōu)化，并且注意投放地域匹配方式問題，如果關鍵詞控制不好流量，就會導致垃圾流量過多，影響轉化。隨著計劃權重的提升，以合理的出價去降低PPC，放大流量，低價引流持續(xù)進階，為中后期發(fā)力。就比如PPC這塊，首先我們操作某個計劃某個關鍵詞肯定是要看市場均值的，并且結合自己的所優(yōu)化的詞去通過優(yōu)化不斷的去降低PPC，同時來提高投產。

再有就是車子投放是否要繼續(xù)加大投放？首先前提就是要具備好的基礎，不管是點擊率還是收藏加購，做好基礎的權重，車子加大投放才能實現(xiàn)利益最大化。如果你有錢硬推不記成本，想通過這種來拿到更多自然流量，有的商家確實也有用這種，做的話也要保證產品具備熱款爆款實力再去做，不然能虧死你。

（3）后期低投高產這個階段直通車的流量以及權重都達到一定量，流量放大的同時要保證每個計劃的產出，同時轉化率也處于一個高值，單品爆款足以形成，精準流量的控制拉升，可以再去分析數(shù)據，成交詞以及主引流詞，去重點優(yōu)化投放，帶動店鋪的高度轉化，形成良性循環(huán)。

5.自然流量持續(xù)拉升自然流量，一般來說率和量的指標影響最大，因為數(shù)據之間有關聯(lián)性和影響性。一般正常操作流量和銷量都跟進的比較好，權重增加，自然流量必然會增加并會持續(xù)獲取。手淘首頁流量和搜索流量是很多賣家關注的，首頁流量一般波動較大，但是首頁流量一般是基于你的產品以及店鋪權重基礎，有的店鋪出首頁很快并且很多，但是有些店鋪想做首頁怎么都做不起來，這也是為什么首頁一般商家把控不好的原因。

像有的類目做首頁，體量大，把控得好的話，爆發(fā)力絕對是強大的。搜索流量基于寶貝標題屬性以及引流等情況，通過關鍵詞來獲得搜索流量，寶貝在轉化過程中成交的關鍵詞也會逐步積累權重，進而反饋到寶貝權重的提升。轉化好，銷量高，排名靠前，流量更容易獲取。

總體來說操作中需要注意就是不管店鋪基礎多好，也需要有爆發(fā)條件，及時的去優(yōu)化和調整，全力做好可控的范圍。很多朋友開車搜索，每天堅持去投放，但是搜索還是起不來，其實這種情況不是預算少就是開車姿勢不對，在一定時間內車子沒帶動寶貝人氣和銷量，沒能達到搜索權重的基礎要求，并且預算時斷時續(xù)，沒有連貫性，這也是經常跟大家說的開車不要開開停停的原因。