其實(shí)一直在講直通車的優(yōu)化，但是不管怎么優(yōu)化大家始終都要明確的目標(biāo)，直通車是用來(lái)引流的，這個(gè)只是一種付費(fèi)推廣的工具，其最終目的是為了投產(chǎn)的，為了賺錢，所以我們不要為了開直通車而開車。

今天主要分享的就是關(guān)鍵詞添加進(jìn)去之后的優(yōu)化，我們直通車的關(guān)鍵詞不可能添加進(jìn)去之后就不去管他，肯定是要進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整的，那今天的重點(diǎn)就是在關(guān)鍵詞的優(yōu)化上，分為兩個(gè)部分：

第一部分：

1、初始關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，假設(shè)我們我們剛開始的出價(jià)是沒有展現(xiàn)的，或者是剛開始這些關(guān)鍵詞都是統(tǒng)一出的低價(jià)，那我們這個(gè)時(shí)候優(yōu)化的第一步就是調(diào)整出價(jià)，根據(jù)我們類目關(guān)鍵詞的出價(jià)來(lái)進(jìn)行調(diào)整，出價(jià)到自己有展現(xiàn)的位置即可； 

2、實(shí)時(shí)關(guān)注剛調(diào)整完關(guān)鍵詞出價(jià)的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)就是指關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，如果后期加上了人群也是同樣的要觀察點(diǎn)擊率指標(biāo)； 

3、如果設(shè)置了人群溢價(jià)，那也需要觀察人群的點(diǎn)擊量跟點(diǎn)擊率，主要是觀察關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊在哪個(gè)人群上，這個(gè)人群就是我們后期運(yùn)用的基礎(chǔ)； 

4、生意參謀實(shí)時(shí)訪客分析，我們可以看到這些進(jìn)來(lái)的訪客是通過搜索進(jìn)店或者是直通車進(jìn)店，直通車進(jìn)店的關(guān)鍵詞是否跟我們的產(chǎn)品詞相關(guān)，不相關(guān)的詞進(jìn)來(lái)，可能展現(xiàn)很大，但是能否對(duì)我們產(chǎn)生有效點(diǎn)擊是關(guān)鍵，所以我們依據(jù)這個(gè)詞的點(diǎn)擊、匹配程度來(lái)控制我們的匹配方式。

第二部分：

這個(gè)部分主要講的就是在中期或者是后期的時(shí)候關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧，每一個(gè)時(shí)期的關(guān)鍵詞會(huì)根據(jù)直通車的權(quán)重、流量等發(fā)生改變，所以關(guān)于關(guān)鍵詞的調(diào)整也分為以下幾個(gè)部分：

1、關(guān)鍵詞既沒展現(xiàn)又沒點(diǎn)擊可以調(diào)整出價(jià)，調(diào)整到行業(yè)關(guān)鍵詞的平均出價(jià)，觀察是否有展現(xiàn)，如果依然沒有展現(xiàn)，緩慢加價(jià)，元左右的加價(jià)，不要一次加價(jià)太猛，如果依然沒有展現(xiàn)，除了加價(jià)也可將時(shí)間折扣拉高，時(shí)間折扣的調(diào)整區(qū)間一般5%-10%即可；特別是新店，新車的時(shí)候，我們最好是去拉時(shí)間折扣，這個(gè)也是提高出價(jià)的一種方式，盡量避免一直去調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，這樣會(huì)影響關(guān)鍵詞的排名。

2、關(guān)鍵詞有展現(xiàn)，但點(diǎn)擊率低注意，這里的展現(xiàn)量是要達(dá)到一定的量為標(biāo)準(zhǔn)的，比如說20個(gè)展現(xiàn)我們才能去判斷，一個(gè)展現(xiàn)量，沒有點(diǎn)擊也是非常正常的事情。關(guān)鍵詞有展現(xiàn)，沒有點(diǎn)擊，那我們操作也有兩種方式：

第一種方式：這個(gè)關(guān)鍵詞的匹配方式可以調(diào)整為精準(zhǔn)匹配，然后優(yōu)化主圖、優(yōu)化價(jià)格、優(yōu)化詳情頁(yè)，做好賣點(diǎn)營(yíng)銷，創(chuàng)意標(biāo)題等同步進(jìn)行配合，提高點(diǎn)擊率；

第二種方式：不用管精準(zhǔn)匹配個(gè)廣泛匹配，那點(diǎn)擊不夠的，直接用搶位助手去卡排名，卡在前3名，提高展現(xiàn)和點(diǎn)擊率，這個(gè)方式一般的商家都是可以用的，但是有一點(diǎn)前提條件就是內(nèi)功需要優(yōu)化好，當(dāng)用這樣的方式把我們的點(diǎn)擊率做起來(lái)之后，一段時(shí)間之后賬戶權(quán)重提升，我們的關(guān)鍵詞出價(jià)太高時(shí)，可以適當(dāng)降低出價(jià)，搶位助手的溢價(jià)可以調(diào)整到150-200%，只要能保證基礎(chǔ)內(nèi)功優(yōu)化的好的情況下，點(diǎn)擊率是能夠提高的。

3、關(guān)鍵詞有展現(xiàn)，點(diǎn)擊率高這樣的詞往往都是一些比較精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，這樣的詞可以先觀察后期再進(jìn)行調(diào)整，如果我們開了人群溢價(jià)，那么測(cè)試這個(gè)關(guān)鍵詞的人群，然后去到對(duì)應(yīng)的溢價(jià)人群上進(jìn)行溢價(jià)，這個(gè)溢價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是要根據(jù)我們的類目情況溢價(jià)的。

4、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量非常大，但是點(diǎn)擊率低這樣的情況，我們就要馬上調(diào)整這個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)了，馬上降低出價(jià)，降低多少錢根據(jù)這個(gè)展現(xiàn)量多少?zèng)Q定的，展現(xiàn)太大了，那就降低的多，展現(xiàn)量一般，那就降低的少。如果降價(jià)之后還是展現(xiàn)很大，點(diǎn)擊很少，那么匹配方式調(diào)整為精準(zhǔn)匹配。

5、關(guān)鍵詞展現(xiàn)少、點(diǎn)擊少這樣的情況下我們看點(diǎn)擊率，假設(shè)說有10個(gè)展現(xiàn)，5個(gè)點(diǎn)擊，這個(gè)點(diǎn)擊率是高于平均點(diǎn)擊率的，那么這個(gè)詞我們可以先觀察，后面可以考慮培養(yǎng)培養(yǎng)。

6、關(guān)鍵詞展現(xiàn)多、點(diǎn)擊高這樣的詞如果都要考慮的話，那我也不知道啥神仙詞可以用了。

這里說了這么多的情況但是沒有跟大家說關(guān)鍵詞的刪除，我們理論上來(lái)講關(guān)鍵詞的展現(xiàn)不好的是可以刪除的，但是在刪除之前我們要看之前的數(shù)據(jù)，收藏、加購(gòu)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等等指標(biāo)，確定好再刪除，因?yàn)槊總�(gè)關(guān)鍵詞背后都是有可能會(huì)給我們帶來(lái)轉(zhuǎn)化的，不要輕易放棄任何一個(gè)可能。