首先我們要了解，客戶是怎么才能通過一個關(guān)鍵詞找到我們的商品呢?我想大家一定會說到“權(quán)重”，權(quán)重越高獲得展現(xiàn)的機會也就越多。沒錯權(quán)重是提高自然搜索流量的一個重要因素，但是我們的商品標題與詳情頁并沒有這個關(guān)鍵詞，也是不會被人搜索到的，所以標題也很重要。

大家不妨在想一想還有其他原因沒呢?其實還有一點很重要，也是大家很重視的，但是也經(jīng)常被大家忽略的一點，那就是標簽提升店鋪流量主要就這三點，那么今天分享給大家一起來破解自然流量的大巴陣容，洞穿淘寶流量大門。

一、提升權(quán)重要想提升權(quán)重，我們就必須了解權(quán)重的主要構(gòu)成因素，然后再根據(jù)這些因素各個擊破。

權(quán)重的構(gòu)成因素主要有：店鋪層級(更多就是一種轉(zhuǎn)化)、點擊率、收藏加夠、dsr、動銷率、訪問深度、旺旺回復速度等上面的因素優(yōu)化方向有很多重復的，在這里我簡單說3點。

1、店鋪層級：店鋪層級直接是與近30天銷售額度來計算的。一個層級之間的差別，獲取流量的機會差距很大，基本是這樣劃分的，第7層級占類目總店鋪的1%，第6層級占類目店鋪總數(shù)的4%，但是這兩個層級的店鋪卻能得到總流量的40%左右;第345層級占店鋪數(shù)量的25%，基本能得到總流量的40%;而12層級的店鋪占店鋪數(shù)量的70%，卻只能獲得20%的流量。

那么我們的12層級店鋪是不是感覺就沒希望了呢?當然不是淘寶給我們關(guān)了一扇門，那么就會給我們打開一扇窗。我們打破層級低、沒流量進而沒轉(zhuǎn)化的瓶頸最好的方法就是：直通車推廣與上活動。實在不行補兩刀試試。

直通車與店鋪層級沒有關(guān)系，就是用錢買黃牛票獲得流量與成交。但是僅僅是獲得展現(xiàn)遠遠是不夠的，如果只有展現(xiàn)沒有點擊那么即便給了錢估計也是得不到展現(xiàn)的，有了點擊但是沒有轉(zhuǎn)化，錢也是白白浪費了。所以我們首先要維護好車圖，以便獲得更多展現(xiàn)與點擊，其次我們還要做好詳情頁，通過活動獲得一定銷量，才能帶來轉(zhuǎn)化。

2、dsr動態(tài)服務(wù)評分：包括描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)，說得更直白一點就是，看我們的商品怎么樣，服務(wù)質(zhì)量如何、以及物流速度態(tài)度等，如果質(zhì)量好服務(wù)好自然好評也就會多起來;但是有一點也是我們經(jīng)常忽略的那就是物流，物流是與客戶最直接的印象，我們往往在客戶下單的時候默認某個快遞發(fā)貨，但是也許這個快遞在當?shù)夭皇艽蟊姎g迎，又或者某個客戶對這個快遞有一些偏見，那么我們可能就會拿到一個吃驚的差評，所以在選擇物流之前最好問一下客戶的需求。

一個好的物流還必須得有一個精美的包裝，至少體現(xiàn)了對寶貝的重視吧，一個簡單的例子：在日常生活中如果我們買東西或者送禮物一個破破爛爛的包裝就會給人這種東西不怎么樣的感覺。要賣好一個商品，先要尊重自己的這個商品，包裝是第一步。動態(tài)評分是沒有默認評分的，所以默認評分對動態(tài)評分沒有任何影響，那么讓不評分的客戶給與五星好評也是提升dsr的重要捷徑，這里還得大家想一想辦法，不過好評返現(xiàn)是違規(guī)的哈，

3、訪問深度：訪問深度看似對權(quán)重影響不是很大，不過實際上影響是很大的。為什么能夠讓客戶深度訪問呢?因為店里還有很多商品能夠讓客戶值得去訪問。

舉個例子說明一下，我們在購買襯衫的時候，這個時候我們的店鋪就是襯衫，如果這個店鋪里還有很多襯衫我們就會去看看其他的，但是如果店鋪里是褲子或者T恤那么我們也許就會離開。在這里就是表明，店鋪小而精的重要性，小不是指賣的東西少，而是指專注某一個小的領(lǐng)域。

其實小而精提升訪問深度是小，通過一兩款引流款帶動全店銷售才是大。店鋪權(quán)重的提升產(chǎn)品還是的原點，選擇大于努力，有了好品質(zhì)、好市場的商品才是優(yōu)化的前提，不然都是空談，做到小而精才能專注，專注才能更好的理解，理解了才會更好的找到方法。

首先說說，搜索玩法的依據(jù)。搜索玩法就是依照淘寶的搜索算法原理，通過人為干預算法的重要數(shù)據(jù)，實現(xiàn)綜合數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)，而獲得淘寶官方算法的青睞，而實現(xiàn)關(guān)鍵詞排名提升、自然流量增長的目標。搜索玩法是通過操作一個寶貝的多維度數(shù)據(jù)來實現(xiàn)流量提升，也就是常說的“爆款計劃”。

搜索中比較重要的維度主要有四個，分別為：點擊率、收藏加購率、單品搜索支付轉(zhuǎn)化率、UV價值，這也是我們常說的搜索四大強權(quán)重。

其中點擊率和收藏加購率指標需要在操作之前真實數(shù)據(jù)就不錯，因為這兩個數(shù)據(jù)非常關(guān)鍵。點擊率直接代表寶貝和圖的吸引力，而收藏加購率直接代表這個寶貝未來潛力，能否成功打爆的關(guān)鍵就是這兩個指標，這兩個指標不能簡單的完全依托人工干預來實現(xiàn)。

要做好這兩個指標，必須要回轉(zhuǎn)到產(chǎn)品板塊，這個時候就涉及到寶貝基礎(chǔ)優(yōu)化、選款和測款，這幾個步驟，從而實現(xiàn)寶貝核心指標也就是“兩率”指標的優(yōu)秀化，這個工作非�？简炓粋�運營的綜合能力。搜索支付轉(zhuǎn)化率和UV價值都可以通過后期數(shù)據(jù)干預來實現(xiàn)，而如何干預或者數(shù)據(jù)具體的思路是怎么樣，要確立目標款，根據(jù)搜索算法來實現(xiàn)。

通過算法優(yōu)化和確立目標款之后，我們可以得出詳細的補單計劃，然后再安排相關(guān)資源來實現(xiàn)這一計劃目標，實現(xiàn)的標志是自然流量增長明顯（一般為2倍以上），第二是自然排名關(guān)鍵詞數(shù)量增長明顯，從無到有或者翻番，同時關(guān)鍵詞排名不斷上漲，店鋪出現(xiàn)持續(xù)真實訂單。在接下來實際操作過程中注意實時打標，注意好資源的價值，只要按照這個思路來走，店鋪的搜索排名一定起來，自然流量一定增長，只是增長幅度各不相同。

 二、標題優(yōu)化什么樣的標題才算是一個好標題?簡單的認為：一個能夠帶來盡可能多的精準流量的標題是一個好標題。這里就包括兩個問題：關(guān)鍵詞流量最大化、關(guān)鍵詞高相關(guān)性。寶貝標題一直都是網(wǎng)店SEO優(yōu)化的核心。能否更大程度上匹配到目標人群，獲得淘內(nèi)免費的搜索流量，很大程度上取決于寶貝的標題。30個字的寶貝標題編制成一張網(wǎng)，關(guān)鍵詞所織的魚網(wǎng)的大小和好壞，就決定了能否捕捉到更多的魚。

一、標題的兩個作用：

1、定義了產(chǎn)品的屬性，讓買家圖文結(jié)合了解屬性，再決定是否點入；

2、標題最重要的目的在于引流，為了方便目標用戶更快的找到自己想要的寶貝，最終能夠成交。

二、標題關(guān)鍵詞的主要分類：

1、類目主詞（一級詞）：標題里面有我們所發(fā)布的類目的詞，即產(chǎn)品的主要分類或名稱。一般是2-3個字的名詞，如：童裝、背包、化妝品、外套、手機。類目關(guān)鍵詞覆蓋人群多，搜索量巨大，但競爭度(寶貝數(shù))非常巨大。

2、屬性詞：在類目主關(guān)鍵詞上加一個形容詞、修飾詞，表示產(chǎn)品的特性，常見的如表明 品牌、顏色、面料、規(guī)格、型號等的詞 ，例如：加厚、黑色、純棉、寸。屬性關(guān)鍵詞又稱二級詞如：蘋果手機、商務(wù)男裝、新款女裝等

3、核心關(guān)鍵詞（一級詞）：是一個產(chǎn)品主推的關(guān)鍵詞，也是產(chǎn)品搜索量展現(xiàn)很大的關(guān)鍵詞。核心詞需要關(guān)鍵詞是行業(yè)的精準熱搜詞，也可以是精準熱詞+屬性詞，能夠緊密排列，符合自己寶貝的賣點、成交轉(zhuǎn)化率較高的詞；如春裝碎花連衣裙、西裝外套女 等等。在對應(yīng)的屬性下，選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞進行主推非常必要。

4、長尾關(guān)鍵詞（三級詞）：在主關(guān)鍵詞上加多個修飾詞（2個及以上）如：春季青年女裝休閑、華為三攝8+128G手機、薄款修身小腳褲男。搜索量相對較少，精準度高，競爭比較小，適合新店新商品剛開始推廣時使用。

5、熱詞：長期熱門或者一段時間內(nèi)流行的搜索量猛增的詞語。長期熱門如：一件代發(fā)、廠家直銷、DIY、范冰冰同款 等，最近非�；鸬臒嵩~：ins超火、無印良品、全面屏手機、小豬佩奇等，這些詞都有很不錯的搜索量。6、營銷詞：短詞:包郵，秒殺，促銷，清倉等。長詞：XX新款，XX品牌正品、熱賣爆款，反季特價，假一賠十，皇冠店鋪等。

三、關(guān)鍵詞的挖掘渠道及詞庫的建立

1、指數(shù)：包括阿里指數(shù)，百度指數(shù)還有其他各種指數(shù)。首先我們應(yīng)該關(guān)注的是阿里指數(shù)的行業(yè)大盤、阿里排行，選擇行業(yè)關(guān)鍵詞查看熱詞榜，上升榜，新詞榜、人群細分。百度指數(shù)也可以做一定參考，實用性相對低一些。

2、生意參謀：進入市場行情 - 搜索排行，查看本行業(yè)搜索關(guān)鍵詞及相關(guān)詞的人氣排行、點擊人氣、轉(zhuǎn)化率等，根據(jù)直觀的行業(yè)情況選擇關(guān)鍵詞：在搜索分析里面輸入關(guān)鍵詞，查看關(guān)鍵詞近段時間的搜索趨勢變化�？梢允占瘮�(shù)據(jù)到excel表格里面，按照公式：競爭度=搜索人氣*點擊率*支付轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)*1000，篩選競爭度大的合適的關(guān)鍵詞。在生意參謀 - 流量 - 選詞助手，根據(jù)排行找關(guān)鍵詞和詞根。

3、淘寶搜索框、淘寶推薦詞搜索框?qū)�買家輸入的關(guān)鍵詞有很強的引導性。在淘寶首頁搜索框輸入關(guān)鍵詞如“運動鞋女”，搜索框的下面會出來很多篩選條件，分類、熱點、流行、篩選條件、您是不是想找，將這些與寶貝相關(guān)的詞收集起來，可以在生意參謀和阿里指數(shù)里面分析一下，那些搜索度、轉(zhuǎn)化率高，競爭度小的詞是很難得的好詞。

4、Top20萬關(guān)鍵詞詞表可在網(wǎng)站上下載這個關(guān)鍵詞表格，這個用來選品和找關(guān)鍵詞是非常不錯，方便實用。例如在店查查就可以免費下載。

5. 直通車流量解析工具相比其他途徑，直通車的流量解析功能，更多的是對關(guān)鍵詞市場的表現(xiàn)，盡可能找那些流量與轉(zhuǎn)化都不錯的，有利于權(quán)重提升。 

6.直通車關(guān)鍵詞系統(tǒng)推薦在使用直通車推廣寶貝時，系統(tǒng)會根據(jù)我們的產(chǎn)品信息，給出-些推薦詞，系統(tǒng)推薦的詞多為長尾關(guān)鍵詞，可以作為挖掘關(guān)鍵詞的一種途徑。創(chuàng)意標題表現(xiàn)不錯的關(guān)鍵詞也可用于標題關(guān)鍵詞備選。 

四、將關(guān)鍵詞組合成優(yōu)質(zhì)標題的步驟關(guān)鍵詞詞庫建立好后，即可開始組合標題了。

第一步：組合之前要確定產(chǎn)品的屬性，屬性在產(chǎn)品的詳情頁參數(shù)中可以看到，如果要做的是這個類目，那么就需要根據(jù)這里面的屬性去組合標題。

第二步：建一個空白文檔，將產(chǎn)品的類目詞、屬性詞寫進去，比如這款女鞋：類目詞：女鞋、運動鞋屬性詞是：韓版、平跟、網(wǎng)面、春季、白色、運動、潮流、百搭、小熊底。

第三步：從屬性詞里面去找你詞庫表格里面找與屬性相關(guān)的流量詞，比如2020春季新款，那我們屬性詞里面只有春季，2020就要加進去。

根據(jù)這種方式去找，繼續(xù)添加符合寶貝的屬性詞。在整理的數(shù)據(jù)詞庫里把不符合你產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞刪掉，標記類目流量大詞、相關(guān)熱詞、核心詞。相關(guān)熱詞：ins超火、網(wǎng)紅鞋、2020春季新款女鞋、情侶款核心詞：老爹鞋、運動鞋；流量詞：小白鞋、跑步鞋。第四步：關(guān)鍵詞組合，可以把核心詞標記出來，有利于區(qū)分哪些詞可以拆分，哪些詞不需要拆分；哪些詞可以縮減，哪些不能。然后將流量比較大的詞也組合進去：跑步鞋，網(wǎng)紅鞋，那么這個類目四個流量最大的詞都在標題里了。

一般核心詞放兩邊，中間組合放屬性詞，競爭大的詞比如小白鞋，也加進去。羅列關(guān)鍵詞：老爹鞋 女鞋 2020春季新款女鞋 情侶款 潮流 百搭ins超火 小白鞋 網(wǎng)紅鞋 跑步鞋 運動鞋縮減成30字：老爹鞋女2020春季新款情侶潮小白鞋百搭ins超火網(wǎng)紅鞋跑步運動鞋以上是標題組合的一般思路。

一個標題的打造只需要這4個步驟，只要注意到其中的細節(jié)，就能打造一個好的標題。對于新手來說要知道我們的單品在不同的時期權(quán)重是不一樣的，用不恰當時期的詞會導致競爭力很低。所以我們要在前期用競爭小的詞去操作，等到權(quán)重上來之后，再用大詞去競爭流量。

前期：做精準詞、長尾關(guān)鍵詞中期：長尾關(guān)鍵詞 +二級關(guān)鍵詞后期：長尾關(guān)鍵詞 +二級關(guān)鍵詞 +類目主詞最后講解一下淘寶標題規(guī)范：

1、避免其他寶貝使用大量的類似/重復標題每款商品都有屬于自己的特性 每個標題都有屬于自己的關(guān)鍵詞 若店鋪中兩個商品標題的關(guān)鍵詞有過多的雷同，極有可能被系統(tǒng)認為是重復鋪貨，也不利于其他好詞吸引流量進店。

2、不要使用特殊符號。淘寶只能識別兩種符號：空格跟活動符號�；顒臃�號只有自己參與活動的時候才能使用。

3、注意敏感詞過濾、處罰：不要放如“高仿”、 “ 山寨”、敏感詞、違規(guī)詞。

4、標題中關(guān)鍵詞重復堆砌。如：“秋季鞋子男運動鞋男”。

5、避免矛盾詞：如“頭層牛皮PU”，“ 短裙長裙”。

6、關(guān)鍵詞拆分不當，如“全面屏手機”不能拆成“全/ 面 /屏 / 手 / 機”。

7、一次性修改不允許超過4個字，核心關(guān)鍵詞不要輕易動。

修改標題一般在晚上，流量比較低的時候，這樣就不會影響你的展現(xiàn)。在這里提醒一下各位網(wǎng)店運營們：標題不是前期做好就不用管了，而是需要不斷完善，特別是季節(jié)和流行趨勢變換的時候，至少一個月對熱銷款的主要關(guān)鍵詞檢查一次，不斷優(yōu)化，才能保持流量的持續(xù)引入。

通過不斷地更換沒有點擊和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，最終使標題趨向于最佳。

三、標簽匹配淘寶流量匹配變得越來越精準，一款商品能否被買家收到很大程度就取決于商品標簽與人群標簽是否重合，重合度有多高。那么我們的標簽越多就越能夠匹配到更多的人群，當然我們的標簽還要準確，不然拉升了流量也只是來降低我們點擊轉(zhuǎn)化率的。

那么我們?nèi)绾尾拍鼙M可能多的給我們商品打上正確的標簽?zāi)?首先我們來了解一下標簽的形成原理：買家在日常的購買過程中就會慢慢的給自己貼上標簽，性別、家庭住址、職業(yè)、年齡、家庭人口、購買習慣等等，但是這個標簽也是會變的，就像某個買家平常比較拮據(jù)，但是突然某天中了5000萬，他的消費習慣就會立馬產(chǎn)生變化。但是不管怎么變化，系統(tǒng)給買家打上的標簽一定是非常細化的。商品在上架后我們就會給商品貼上標簽，比如說：類目、屬性、價格等等，但是這個時候的標簽只是一個初步的產(chǎn)品類目屬性標簽。

這個時候系統(tǒng)就會根據(jù)我們的類目屬性匹配一定的流量，不斷的通過點擊與轉(zhuǎn)化以及收藏加購，慢慢的轉(zhuǎn)變成買家匹配標簽。舉個例子吧：我們?nèi)绻�賣一件價格在150的亞麻襯衫的時候，系統(tǒng)就會匹配一些喜歡，亞麻服裝的、喜歡襯衫的，消費能力一般的買家進來。

那么當我們有人群在20-30歲的人點擊購買，那么系統(tǒng)就會為我們的店鋪打上消費人群在20-30歲的人群。但是這樣的人群并非完全覆蓋的，因為我們還有其他年齡的人群也有購買這款商品的習慣，比如說如果在在多次購買中都沒有30-40歲之間人群進行購買，系統(tǒng)就會匹配更少這類人群，但是如果這類人群對這款商品的消費能力還是不錯的，那我們就要浪費很多精準流量。

我們要如何才能盡可能多的找到我們的標簽人群呢?

首先我們必須要對自己的產(chǎn)品有一定了解，我們的產(chǎn)品的消費群體是哪一類，如果這個都不是很清楚的話，那么我們在這個行業(yè)也不會怎么樣。其次我們還可以通過生意參謀搜索人群畫像，通過關(guān)鍵詞找到搜索人群特征。

找到了這些人群特征之后我們要做的就是在這類人群中進行推廣：

1、老客戶，無意老客戶是很精準的人群，老客戶回購率對權(quán)重提升也是比較理想的。但是近來老客戶SD查得比較嚴。

2、直通車，直通車推廣現(xiàn)在基本是各種好品的救命良藥(品質(zhì)差也沒辦法)，直通車不僅僅只是花費一些點擊費用促成銷量，還有一點就是通過人群溢價，為商品快速的打上精準的人群標簽。

3、SD，很多朋友通過SD暴力提升銷量，但是有些SD群體標簽本來都很凌亂，那么這類人群對標簽不僅沒有幫助反而是打亂了店鋪標簽�；�查系統(tǒng)也會通過標簽對店鋪進行稽查。所以還是回答上面那句話SD需謹慎。一定要找可靠的資源，保證標簽，地域各方面都可以做的。

在整個操作過程中，我們都需要兩種工具，生意參謀與直通車，生意參謀進行數(shù)據(jù)分析，而直通車則可以快速提升我們的銷量以及款速幫助我們打上精準人群標簽，我們還可以通過直通車的引流關(guān)鍵詞對商品的標題進行優(yōu)化，直通車并不是直接的賺錢工具，而我們應(yīng)該把他看做是一個養(yǎng)店工具。