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現(xiàn)在市場競爭激烈，對于很多中小賣家來說，要想搶奪到大量的精準流量，就需要先借助快車推廣，打開店內(nèi)產(chǎn)品流量入口，然后不斷優(yōu)化調(diào)整，用付費流量來提升店鋪產(chǎn)品的權(quán)重，從而帶動免費流量的提升，讓店鋪逐步穩(wěn)定正向的發(fā)展�？燔囃茝V在店鋪運作中的重要性不言而喻，那具體的，要怎么操作才能讓快車做到精細化，發(fā)揮出他最大的價值呢？ 一、選款 1、新店如何選款：新店本身沒什么參考數(shù)據(jù)可言，所以選款可以先根據(jù)全網(wǎng)市場反饋去挑幾個相似的款，利潤高的款，然后進行推廣測試，測試時重點觀察點擊率，收藏加購率，詳情頁跳出率和轉(zhuǎn)化率這些數(shù)據(jù)維度。 2、有一定基礎的店鋪如何選款：通過商智商品分析這，把下單件數(shù)高，轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品作為主推款或是利潤款，把下單件數(shù)高，收藏加購高的產(chǎn)品作為引流款或是潛力款。現(xiàn)在做店鋪，要是說店內(nèi)只有一個爆款，就等于是一條腿走路，這是跑不快的，而且一但這個唯一的爆款出現(xiàn)點突發(fā)情況，那對店鋪的流量，銷量，就都是毀滅性打擊，很有可能就讓店鋪永久無法翻身。 二、關(guān)鍵詞 1、京東選詞這常用的，搜索下拉框選詞，商智選詞，快車計劃選詞。初期選詞建議，先加與產(chǎn)品高度相關(guān)的長尾詞20個左右，然后選切詞匹配，出價這以行業(yè)均價為基礎去出，讓流量最大化的曝光。 2、初期的關(guān)鍵詞建議選擇長尾詞，先去養(yǎng)賬戶權(quán)重，等權(quán)重上來了，產(chǎn)品競爭力高了，再去加入熱詞大詞，這樣數(shù)據(jù)更為可控，效果也更容易盡早看到。 如果說權(quán)重還沒有上來就添加大詞熱詞，那常規(guī)的出價根本無法讓我們獲得可觀的展現(xiàn)，要是選擇提高出價去獲得高展現(xiàn)，那拉升的也只會是展現(xiàn)，點擊和轉(zhuǎn)化情況卻由于產(chǎn)品基礎問題，而無法獲得應有的效果，久而久之，賬戶權(quán)重就會被拉低，以至于你后期再出多高的價格都不會拿到之前的展現(xiàn)量級了。 3、關(guān)鍵詞不是一成不變的，也不是隨意增加刪減的，這一切的優(yōu)化都要依據(jù)數(shù)據(jù)的反饋來。像展現(xiàn)少，點擊率低，轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞，不要猶豫可從計劃中直接刪除。數(shù)據(jù)不好的關(guān)鍵詞該刪則刪不然，留在計劃里也只會拖垮計劃的整體權(quán)重。 三、人群“人群標簽”是個發(fā)展趨勢，要是不做你可就虧大了，現(xiàn)在操作“關(guān)鍵詞+人群”的權(quán)重，可是要遠遠大于單獨操作關(guān)鍵詞或者人群的權(quán)重了。精準的標簽定向精準的人群再加上精準的投放，便可以很容易的做到低價精準引流獲得高轉(zhuǎn)化的。 1、潛客人群：就是有瀏覽關(guān)注加購行為但是還沒有進行購買的人群。這類人群對我們店鋪的產(chǎn)品較為熟悉，有需求，但可能是因為價格，賣點，評價等等原因沒有進行購買。 操作方向：賣點差異化這塊要繼續(xù)完善以打消買家顧慮，并可以通過促銷，贈品等形式，刺激買家進行消費。最簡單粗暴的方法就是直接定向與你產(chǎn)品風格檔次相似的競爭對手，但要保證對方的產(chǎn)品價位要比你的產(chǎn)品高。 2、老客人群：就是買過我們產(chǎn)品的這部分人群。這類人群對我們店鋪的產(chǎn)品認可度高，包容度高，所以轉(zhuǎn)化這塊是相對好的。操作方向：如果你的產(chǎn)品屬于復購率高的，那你就可以選擇投同一個品牌，投你自己以及競爭對手的客戶。如果你的產(chǎn)品不屬于復購率高的，那就投該產(chǎn)品的上游產(chǎn)品或者是相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，這個要注意兩者人群的消費層級要是相同的。 四、投放時間地域 1、投放時間這的優(yōu)化方式比較簡單，就是依據(jù)商智經(jīng)營分析這的波動曲線，選擇店鋪訪客高峰期時，點擊轉(zhuǎn)化高峰期時，去提高時間折扣。在優(yōu)質(zhì)的時間段內(nèi)加大投放力度，才能讓產(chǎn)品獲得更好的展示位，獲得更多的精準流量，獲得更多的點擊和轉(zhuǎn)化。 2、投放地域這的優(yōu)化方式有2種： 一是，商智客戶分析，選出近30天內(nèi)10+個點擊轉(zhuǎn)化高的地域， 二是，快車地域效果總覽報表，選出近30天ROI高的10+個地域。集中資金投放優(yōu)質(zhì)地域，才能更好的拉升數(shù)據(jù)，更好的拉升計劃權(quán)重。
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