電商操作模式：天貓電商的主要操作模式就是，先通過(guò)軟件選品，再機(jī)器篩選、再人工篩選，再上產(chǎn)品；如果別人到我的店鋪買(mǎi)了，就去上一家貨源店鋪買(mǎi)一樣的產(chǎn)品，通過(guò)軟件直接填寫(xiě)消費(fèi)者的地址與信息，上一家直接就給消費(fèi)者發(fā)貨。消費(fèi)者有問(wèn)題問(wèn)店鋪，店鋪能回復(fù)的回復(fù)，不知道回復(fù)的問(wèn)上一家，上一家回答了再回答消費(fèi)者，基本上就是這樣操作流程。

電商最大特點(diǎn)：無(wú)貨源電商最主要的特點(diǎn)就是寶貝數(shù)量多，一般在1000個(gè)以上，如果平臺(tái)沒(méi)有限制，能多上就多上，甚至有的類(lèi)目達(dá)到幾萬(wàn)個(gè)。

​另外，對(duì)PC端的首頁(yè)沒(méi)有要求，甚至都不做。天貓電商特點(diǎn)：輕人工：2個(gè)人就可以做，一個(gè)運(yùn)營(yíng)加一個(gè)客服即可，后期訂單增多，再增加客服；不需要美工、倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨等人員，如果老板就是運(yùn)營(yíng)，客服就是自己老婆，人工成本就更低了。輕成本：不用庫(kù)存、不用花錢(qián)進(jìn)貨、不用大量直通車(chē)推廣費(fèi)、基本不用補(bǔ)單，整個(gè)運(yùn)營(yíng)成本非常低。

輕現(xiàn)金流：整個(gè)店鋪?zhàn)畲蟮馁Y金需求就是店鋪流動(dòng)資金，比如說(shuō)你店鋪一個(gè)月5萬(wàn)的凈利潤(rùn)，大概30%利潤(rùn)，銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)16萬(wàn)，需要大概8萬(wàn)的可回收的流動(dòng)資金。全免費(fèi)搜索流量：店鋪80%以上流量都來(lái)自天貓搜索流量，這個(gè)是單品爆款模式很難達(dá)到的。也許有人不理解，在不開(kāi)車(chē)、不推廣、不直播、不囤貨、凈利潤(rùn)能達(dá)到30%的情況下，真的能讓店鋪有上萬(wàn)的自然搜素流量，真的會(huì)有這么多流量嗎？

這里給大家詳細(xì)講一下原理天貓無(wú)貨源模式在千人千面的背景下，由于每個(gè)人自身標(biāo)簽是不同的，每個(gè)人搜索同樣的關(guān)鍵詞在手淘上看到的產(chǎn)品都是不一樣的；而同樣一個(gè)產(chǎn)品設(shè)置了不同的價(jià)格、不同的關(guān)鍵詞和屬性后，看到的用戶也會(huì)不一樣。

同時(shí)淘寶、天貓都對(duì)新品、以及產(chǎn)品上下架期間有一定的搜索扶持。在這樣的背景下，如果電商店鋪不斷地上產(chǎn)品，一個(gè)店鋪上幾千甚至上萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)通過(guò)運(yùn)營(yíng)操作帶來(lái)0到上百免費(fèi)搜索流量，這樣店鋪就有幾千到上萬(wàn)的免費(fèi)流量。

再者就是互聯(lián)網(wǎng)信息不對(duì)稱(chēng)，如今我們購(gòu)物都是移動(dòng)端，很少出現(xiàn)比價(jià)的現(xiàn)象，而且每個(gè)人看到的東西不一樣，平臺(tái)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者搜索習(xí)慣，購(gòu)物模式等等展現(xiàn)同一類(lèi)目的商品，不一定是最低價(jià)的產(chǎn)品。所以當(dāng)別人的同款爆品100元價(jià)格一個(gè)月賣(mài)1萬(wàn)筆，我們店鋪賣(mài)130元一個(gè)月賣(mài)100筆，而電商店鋪有成千上萬(wàn)這樣的產(chǎn)品，這就是電商能爆發(fā)的原理。

因此天貓電商能夠高價(jià)銷(xiāo)售的關(guān)鍵詞：千人千面、天貓產(chǎn)品加權(quán)、大量新品上新、信息不對(duì)稱(chēng)。此外，一般一個(gè)天貓電商項(xiàng)目小組，包括1個(gè)運(yùn)營(yíng)、開(kāi)始1個(gè)客服、后面根據(jù)訂單增加再增加客服就可以。等這個(gè)店鋪優(yōu)化流量起來(lái)后，一個(gè)運(yùn)營(yíng)可以負(fù)責(zé)3個(gè)天貓店鋪。

所以相比傳統(tǒng)電商，天貓電商只是少量的人工成本，每月300-500元的直通車(chē)推廣費(fèi)。因?yàn)闆](méi)有囤貨，而且每一單毛利30%，基本上都會(huì)掙點(diǎn)錢(qián)，運(yùn)營(yíng)好的優(yōu)質(zhì)天貓店鋪一個(gè)月掙幾萬(wàn)、到上十萬(wàn)的利潤(rùn)都有，這個(gè)也是為什么外面天貓電商課程收10萬(wàn)元這么高培訓(xùn)費(fèi)的原因。

如今天貓電商還有機(jī)會(huì)嗎？天貓電商正式進(jìn)入發(fā)展期是從2019年6月開(kāi)始，可能你會(huì)問(wèn)天貓電商為什么發(fā)展這么晚？原因很簡(jiǎn)單，電商早期，如果運(yùn)營(yíng)一個(gè)淘寶店鋪一個(gè)月能掙上千甚至上萬(wàn)，誰(shuí)還會(huì)花幾十萬(wàn)買(mǎi)一個(gè)天貓店鋪一個(gè)月只掙5到10萬(wàn)呢？花最少的錢(qián)，掙更多的錢(qián)，道理大家都懂。但直到前年，隨著淘寶平臺(tái)對(duì)發(fā)布商品要求提高，一部分掙到錢(qián)的淘寶電商商家轉(zhuǎn)型到用天貓來(lái)做電商，才有了天貓電商的發(fā)展。

也就是說(shuō)，天貓電商行業(yè)從2019年下半年才開(kāi)始發(fā)展的。此外，阿里內(nèi)部對(duì)天貓店鋪有流量扶持，天貓總裁蔣凡提出的3年內(nèi)天貓銷(xiāo)售額翻翻，成為天貓電商模式重大利好趨勢(shì)。現(xiàn)在外面還有很多人動(dòng)不動(dòng)說(shuō)自己天貓電商技術(shù)多厲害，為了招商成功，說(shuō)他們每個(gè)天貓店鋪都能一個(gè)月保證掙10多萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)，從行業(yè)內(nèi)人士來(lái)看，招商吹水水分太大。

客觀來(lái)說(shuō)，真正懂行的人都明白，只有一級(jí)類(lèi)目非常多的優(yōu)質(zhì)的天貓店鋪才可以做到這個(gè)利潤(rùn)范圍。最后關(guān)于天貓電商開(kāi)展存在的問(wèn)題由于是抓取別人店鋪的產(chǎn)品，所有可能存在盜圖、知識(shí)產(chǎn)權(quán)違規(guī)等處罰，很多剛?cè)腚娚填I(lǐng)域的人，看到扣分就感覺(jué)天塌了，這樣的人不適合做電商；這個(gè)就跟刷單一樣有一定風(fēng)險(xiǎn)，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間運(yùn)營(yíng)后，隨著熟練增加，在日常有人帶的情況下基本上都是可控的。