一：抖音直播的現(xiàn)狀及前景過去的一年，直播主播的賺錢能力指數(shù)絕對可進入TOP5的行列。2019年開始，直播電商就已經(jīng)成了淘寶、京東、拼多多、快手、抖音、好看、西瓜、知乎、火山、飛豬、小紅書、蘑菇街等各大平臺的標配。

而且自2020年開始，準確的來說是在疫情的推動下，直播電商的覆蓋面迅速擴張且越來越廣，不管是達人還是商家，如果你不跟上，絕對會掉隊。另外一方面，短視頻變現(xiàn)路徑太長，而且更多的需要引流，不能直接產(chǎn)生經(jīng)濟效益，但是直播可以，所以如果你的商業(yè)模式是賣貨賺錢，短視頻可以繼續(xù)觀望，因為短視頻從長期來說肯定是上風(fēng)口，但是直播一定要做，迎合平臺順勢而為。

二：抖音直播電商的11種模式工欲善其事必先利其器，想要入局直播電商，首先還是得搞明白直播的各個模式。在過去四哥分析了4000個直播達人的視頻以及直播數(shù)據(jù)分析，為大家總結(jié)了直播電商的11種模式。

 1、店鋪直播模式主播針對每個在售產(chǎn)品款式進行逐一介紹，或者由觀眾在評論區(qū)留言，告訴主播要看哪款。這里，直播內(nèi)容就是直播間的各個款式。其競爭力來源于在播商品，依靠購物袋中的商品引起觀眾互動。

2、海外代購模式主播在國外給粉絲帶貨，商品隨著鏡頭的畫面變化而變化，價格是該模式的優(yōu)勢，同時也容易激發(fā)觀眾的好奇心。局限性在于時常會因為鏡頭只對著部分商品，造成該模式辨識度不是很高。

3、基地走播模式該模式較輕，主播不用擔(dān)心貨源和庫存壓力，也不用費心于售后服務(wù)問題。供應(yīng)鏈構(gòu)建直播基地，主播在各個直播基地去做直播，一般提前到基地選好貨，等基地做好場景搭建，主播即可開播。內(nèi)容上，主播會依據(jù)自家粉絲的需求來篩選款式，一場直播往往多量款式，內(nèi)容值得期待。

與此同時，一般基地的裝修和直播設(shè)備比較高檔，畫質(zhì)都比較好，內(nèi)容辨識度也可觀。一般而言，基地會為協(xié)助主播“演雙簧”，采用好款惜售的模式，容易造成沖動下單，同時也造成了售后退貨率。

4、直播間出品模式這種模式是操作難度最大，門檻也是最高的。主播根據(jù)粉絲的需求，推出特有的款式，同時也保證了品質(zhì);貨品多采買于供應(yīng)鏈供貨/工廠訂制/市場;粉絲對上新的內(nèi)容有期待;成交的沖動性主要來自粉絲的主播的信任以及對款式的認同。

5、砍價模式一貨一品，容易哄搶。而且觀眾喜歡圍觀砍價和成交過程，既然別人搶到了，自己有會有去買的沖動。以翡翠耳環(huán)為例，主播拿到貨主的翡翠后，把商品的優(yōu)缺點分析給粉絲聽，同時也告訴粉絲商品大概的價值，征詢有意向購買的粉絲。在這個基礎(chǔ)上，貨主報價，主播砍價，價格協(xié)商一至后三方成交。主播賺取粉絲的代購費和貨主的傭金。

6、秒殺模式主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷量，同時給粉絲謀福利，主播渲染商品價值的能力是核心能力。這個模式容易形成馬太效應(yīng)，主播帶貨能力越強，越受品牌方的青睞，拿到的折扣也就越低，也就越能而主播的收益來自“坑位費”+銷售返傭。

7、專家門診模式所謂你有病，我有藥，只有生病了才會找醫(yī)生，專家門診一對一幫助粉絲解決問題。這種模式的成交轉(zhuǎn)化率特別高，但不容易獲得流量。

8、達人模式通過此模式獲取到的粉絲，對主播的信任度都較高，從而轉(zhuǎn)化率有不錯的表現(xiàn)。不過該模式需要主播在一個領(lǐng)域有非常深厚的專業(yè)認識，對該領(lǐng)域的商品了如指掌，成為該領(lǐng)域的消費意見領(lǐng)袖，比如“口紅一哥”李佳琦。

9、博彩模式這種模式玩法辨識度高，成交沖動性強，內(nèi)容可期待性強。是直播過程中最容易操作的模式。之前的賭石、當(dāng)下的珍珠開蚌等都帶有強烈的博彩性質(zhì)。各種直播均可設(shè)計一些博彩的環(huán)節(jié)，增強內(nèi)容的趣味性。

10、產(chǎn)地直播模式土雞、土雞蛋、大龍蝦、臘肉、芒果、榴蓮……無論是自產(chǎn)自銷還是產(chǎn)地直銷，到產(chǎn)地買，性價比最高，觀眾對產(chǎn)品品質(zhì)也放心。局限在于該直播模式的內(nèi)容每天都差不多，不容易被觀眾期待。

11、搶拍模式該模式氛圍和互動性比較高，具備成交沖動性。比如直播銷售一雙小白鞋，39碼的扣“6“，只有被叫到名字的觀眾才能領(lǐng)到號碼，領(lǐng)取號碼后到鏈接里付款并備注編碼。

三：直播中的4大技巧

1、選擇合適在抖音推廣的產(chǎn)品主播直播賣的任何產(chǎn)品，主播自己一定要事先完全掌握產(chǎn)品的相關(guān)知識，避免直播翻車。

2、直播間一定要互動粉絲互動：歡迎互動、點贊互動、評論互動、轉(zhuǎn)發(fā)互動、問答互動、福利互動。不管是產(chǎn)品本身，亦還是售后其他問題，都要及時給予回復(fù)，讓粉絲覺得自己被重視，增強粉絲的信任度，要從長遠的角度來考慮，為粉絲推薦合適的產(chǎn)品。

3、刺激粉絲的購買欲望運用饑餓營銷、價格刺激、促銷、抓住痛點等方式并通過營銷話術(shù)來刺激粉絲購買，讓粉絲短時間內(nèi)下單。

4、持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展比如說提前發(fā)通知，每天X點準時抖音直播，秒殺不�！�、“每周X、X抖音直播間不見不散”。

電商直播的目的，其一在于促成銷售，其二在于增加曝光。所以，直播后需要根據(jù)本次直播的數(shù)據(jù)（觀看人數(shù)、成交情況、）來復(fù)盤本次直播的過程，從中找出問題來調(diào)整下一次的直播策略。在電商直播的過程中，選擇大于努力。不同的品類就是一個賽道，選擇一個賽道，找到它最合適的模式，再去做細。

比如在直播的過程中，燈光怎么布置，銷售產(chǎn)品的時候面對觀眾不同的問題該怎么去回答，直播間陷入冷場的時候怎么去調(diào)熱氣氛……