|
阿里巴巴網(wǎng)站提供了很多資源和工具，但很多商友并不知道，或者知道了不會用，有些可能算不上是什么技巧，不過卻是很實(shí)用。 運(yùn)營店鋪，如果你能夠系統(tǒng)的去做好每一個細(xì)節(jié)，那么銷售額的提高將不再是煩惱的事情！ 1 找好定位 店鋪定位（客戶定位與市場定位還有產(chǎn)品價格定位）定位好你的客戶群體你產(chǎn)品的各市場消費(fèi)趨勢還有產(chǎn)品價格的高低。 1實(shí)力工廠 首先客戶定位就是線上線下各大市場的批發(fā)采購商。產(chǎn)品定位要符合市場，產(chǎn)品得有一定得創(chuàng)新力度。市場定位就是全國各大市場，價格定位就要是廠家最優(yōu)惠批發(fā)價。 2分銷商自己的店鋪定位首先客戶就是線上的經(jīng)銷商與消費(fèi)采購商。產(chǎn)品定位要符合目前客戶需求，款式多且更新速度快！你的市場就是線下精準(zhǔn)度高的采購商。價格得是同行里最優(yōu)惠的價。3經(jīng)銷商 客戶定位就在于線上線下的消費(fèi)者，做一個品牌做好售后就是你產(chǎn)品的最好定位，直接的消費(fèi)者群體就是你的市場，價格要比工廠于分銷商高，但要讓消費(fèi)者確認(rèn)為是最優(yōu)惠的價格。 4代理商 客戶定位與價格定位和經(jīng)銷商差不多，區(qū)別就在于代理商的市場得先從附近的市場做起再做外面的市場。 2看準(zhǔn)裝修 店鋪的裝修無疑就是有（店招、首頁海報、導(dǎo)航、下來是產(chǎn)品的陳列）而店招里面一定要公司名，公司信息，公司優(yōu)點(diǎn)，主營產(chǎn)品，聯(lián)系方式，你一定得先把這5點(diǎn)給展現(xiàn)出來，而且要達(dá)到美觀一目了然的效果。 3觀察數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)的分析（診斷最重要的一步——發(fā)現(xiàn)問題） 利用好生意參謀去診斷出店鋪的問題。豪華版更能全面的幫你分析店鋪各個數(shù)據(jù)的變化，讓你更清楚知道店鋪的問題所在，還有制定解決問題的方案。 生意參謀主要是分成10大部分：（首頁、流量、商品、客戶、營銷、交易、服務(wù)、市場競爭、業(yè)務(wù)專區(qū)、取數(shù)、數(shù)據(jù)學(xué)院），要找出店鋪存在問題，其實(shí)我們只要懂得看前面的（首頁、流量、商品）這三大部分的數(shù)據(jù)就可以找出問題所在了。 展現(xiàn)量——如果上升說明你產(chǎn)品排名靠前，下降則說明你肯定有某個產(chǎn)品關(guān)鍵詞下了或者被別人家的產(chǎn)品挺上去了。 訪客數(shù)——一般有展現(xiàn)上訪客都會增。如果是下那就是你產(chǎn)品主圖不夠清晰，或者是標(biāo)題關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，展現(xiàn)的詞與產(chǎn)品牛頭不對馬嘴。 標(biāo)題關(guān)鍵詞一定要找準(zhǔn)，可以去阿里指數(shù)或者阿里巴巴首頁再者是生意參謀的選詞里面找到關(guān)鍵詞；產(chǎn)品類目一定要選對；產(chǎn)品的主圖一定要750*750的尺寸，產(chǎn)品的主圖不要放超級大的logo,主圖要突出產(chǎn)品，背景要簡單干凈。 一般店鋪?zhàn)詸z周期以7天來自檢，長期就以30天。 4解決問題 1、問題產(chǎn)品馬上解決掉。產(chǎn)品診斷里面的異常產(chǎn)品，展現(xiàn)下的浮動很大的就要考慮優(yōu)化下標(biāo)題或其詳情頁。 2、回到（商品—標(biāo)題優(yōu)化）在搜索欄里輸入我們的各個關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢，很容易就可以找出哪個關(guān)鍵詞下架了。 3、最后就是（商品—搜索排名）每天一定要關(guān)注關(guān)鍵詞產(chǎn)品的排名，利用在選詞助手里面選到的詞去優(yōu)化，當(dāng)然還有阿里指數(shù)里面的詞，建議制作周期報表去檢查，做報表后你就會一目了然的知道自己店鋪目前的狀態(tài)。 5 問題匯總 發(fā)現(xiàn)店鋪有展現(xiàn)，沒有訪客，沒有轉(zhuǎn)化，應(yīng)該怎么辦呢？ 首先就是要趕緊做好上方最基礎(chǔ)的裝修問題。 發(fā)現(xiàn)店鋪展現(xiàn)好，卻沒有訪客，那就要考慮你產(chǎn)品的主圖、產(chǎn)品的價格定位、還有你設(shè)置各類目的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度。 發(fā)現(xiàn)店鋪有展現(xiàn)、有訪客卻沒有轉(zhuǎn)化率 再次檢查你詳情頁的設(shè)計排版與詳情頁的關(guān)聯(lián)營銷，還有店鋪的分類導(dǎo)航與店鋪首頁活動海報的影響。
| 
