直通車(chē)的本質(zhì)只是一個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告工具，所以一定要記住，廣告是廣而告之，直通車(chē)做好必要的優(yōu)化后，就不要老是糾結(jié)在這上面了，能夠獲取足夠的展現(xiàn)，足夠的點(diǎn)擊，就是直通車(chē)能夠做到的全部了，至于說(shuō)想要ROI，這個(gè)更多的是關(guān)乎產(chǎn)品本身的問(wèn)題。

1.新建計(jì)劃與設(shè)置新建一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃：初期日限額根據(jù)自己的預(yù)算來(lái)，如果可以的話盡量讓日限額呈現(xiàn)一個(gè)遞增的趨勢(shì)，比如：第一天50，第二天100，第三天200這樣子；投放品臺(tái)----只投放淘寶站內(nèi)；地域初期可全部投放；時(shí)間選擇行業(yè)模板。選擇好寶貝，計(jì)劃創(chuàng)建完成，創(chuàng)建好后先將計(jì)劃暫停。 寶貝關(guān)鍵詞添加：首選直通車(chē)系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞；然后還有直通車(chē)流量解析；生意參謀---市場(chǎng)行情。選擇關(guān)鍵詞是一定要注意相關(guān)性，關(guān)鍵詞要選擇寶貝標(biāo)題中包含的，前期盡量選擇長(zhǎng)尾詞。關(guān)鍵詞出價(jià)前期先在市場(chǎng)平均出價(jià)的基礎(chǔ)上多加10%，PC端將將出價(jià)改為0.05，匹配方式選擇廣泛匹配，智選流量包前期可以開(kāi)啟。 精選人群設(shè)置：先選擇一些系統(tǒng)推薦的優(yōu)質(zhì)人群；然后自定義組合人群中“寶貝定向”人群中“喜歡相似寶貝的訪客”；新品的話還可以選擇“喜歡店鋪新品的訪客”；“店鋪定向人群”中選擇合適寶貝。 基礎(chǔ)屬性人群設(shè)置----“類(lèi)目筆單價(jià)+性別”所有組合；“類(lèi)目筆單價(jià)+年齡”的全部組合，命名很重要，用來(lái)區(qū)分觀察，統(tǒng)一溢價(jià)10%。 創(chuàng)意設(shè)置：添加四張創(chuàng)意圖，也就是主圖。為四個(gè)創(chuàng)意圖寫(xiě)創(chuàng)意標(biāo)題，創(chuàng)意標(biāo)題注意不要重復(fù)，寶貝標(biāo)題里面一定要包含的，圖片投放方式選擇輪播，開(kāi)啟個(gè)性化創(chuàng)意，“編輯營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)”選擇和寶貝相關(guān)的賣(mài)點(diǎn)。 設(shè)置完成后開(kāi)始投放！

2. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與優(yōu)化第一周：計(jì)劃創(chuàng)建完成后，每隔兩個(gè)小時(shí)查看關(guān)鍵詞的展現(xiàn)情況，如果在24小時(shí)后某一個(gè)關(guān)鍵詞還是展現(xiàn)特別少，查看這個(gè)詞是否是整個(gè)大盤(pán)下展現(xiàn)的比較少，如果不是，可適當(dāng)提高出價(jià)。前七天的數(shù)據(jù)改動(dòng)可以根據(jù)“系統(tǒng)建議優(yōu)化”來(lái)進(jìn)行修改。 第二周：以關(guān)鍵詞優(yōu)化為主，第二周開(kāi)始就不用再根據(jù)系統(tǒng)的優(yōu)化建議來(lái)了，根據(jù)自己關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。流量解析查看每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，給關(guān)鍵詞加價(jià)，可以適當(dāng)添加，刪除關(guān)鍵詞。行業(yè)情況每天都可能有變化，行業(yè)熱詞，飆升詞都可以根據(jù)情況添加進(jìn)入計(jì)劃中。 第三周：前兩周主要以?xún)?yōu)化關(guān)鍵詞為主，第三周主要優(yōu)化人群。查看統(tǒng)計(jì)好的兩周的精選人群計(jì)劃，建立表格將所有人群數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)好，選出數(shù)據(jù)中等偏上的人群，然后將關(guān)鍵詞價(jià)格下調(diào)，然后將中等偏上的人群溢價(jià)上調(diào)（調(diào)整后要保證人群中等偏上的人群溢價(jià)后關(guān)鍵詞的出價(jià)不變，只是屏蔽了劣質(zhì)人群） 創(chuàng)意調(diào)整：根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，最優(yōu)創(chuàng)意圖不做變動(dòng)，將其余的創(chuàng)意的投放平臺(tái)關(guān)閉移動(dòng)端，只打開(kāi)PC端，流量分配調(diào)整為優(yōu)選，智能創(chuàng)意關(guān)閉。 注意，精選人群不是為了給優(yōu)質(zhì)人群加價(jià)，而是為了屏蔽劣質(zhì)的人群；創(chuàng)意圖片測(cè)試完后不要講不好的刪除，只需要關(guān)閉移動(dòng)端的投放就可以了。

3. 長(zhǎng)期跟蹤與優(yōu)化直通車(chē)或者說(shuō)行業(yè)情況每天都在變動(dòng)，前期的工作做好后，還是要每天查看直通車(chē)的情況，查看行業(yè)情況，觀察數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。除非直通車(chē)計(jì)劃停止，不然優(yōu)化是一定不能停的。 我自己也是做淘寶運(yùn)營(yíng)沒(méi)有多久的，簡(jiǎn)單的談一下關(guān)于自己對(duì)于初期的一些想法，有錯(cuò)誤的地方大家評(píng)論去糾正！也希望能有同行一起交流交流這方面的心得！