不得不說如今的淘寶賣家境況堪憂呀！ 有一半是打醬油的。 例如：聽到某某某一個月賺了幾萬，覺得他都能賺到錢，我也能，是時候搖身變成村里最風(fēng)光的人了。

選品的時候，“這個現(xiàn)在熱銷呀，選這個、這個，一定能賣出去�！�

上架寶貝時，“我的圖真是天下第一美，五顏六色，多么絢麗呀�！�

寶貝發(fā)布后，“搜索寶貝，怎么找不到我的寶貝，看來它已經(jīng)到達(dá)買家的頁面了，所以我搜不到。我可真是機(jī)智呀，點(diǎn)個贊。”

過了很久很久，“怎么還沒有人來呀，肯定是他們太傻了，不懂得欣賞我美麗的寶貝�！�

這雖然是我的腦補(bǔ)，但是可以說我遇到的很多新手賣家都是抱著“一夜暴富”的心理做淘寶的， 還有一些賣家看似每天都在努力經(jīng)營店鋪，但都是朝著錯誤的方向努力，實(shí)際上沒啥效果。 所以連一些基本的淘寶運(yùn)營知識都不懂，如何能做得好淘寶。 總是以為自己的產(chǎn)品一定能熱賣，自己能夠月入幾萬幾萬，不能腳踏實(shí)地，最后只能灰溜溜地逃開淘寶這個傷心之地了。

雖然我當(dāng)初是做美工的，但是因?yàn)槟撤N原因，我對淘寶運(yùn)營非常感興趣，就經(jīng)常纏著我們公司的運(yùn)營小哥哥問一些很基礎(chǔ)的運(yùn)營問題。

就比如說在選好了產(chǎn)品的前提下，怎么樣才能運(yùn)營好一個淘寶新店。 他就會反問我：“你覺得對于一個新店來說什么最重要？” 我當(dāng)然就脫口而出“當(dāng)然是流量了。”瞬間靈感爆發(fā)，腦補(bǔ)出眾賣家對流量頂禮膜拜的場景。

對于新手賣家來說，流量就是運(yùn)營的第一道關(guān)卡。 沒有流量，對于新店來說就像晴天霹靂一樣，賣家心里也拔涼撥涼的。 所以我們還是先來了解一下淘寶的主要流量板塊吧。

淘寶的流量分為免費(fèi)的和付費(fèi)的。

免費(fèi)的有自然搜索流量、手淘首頁流量、淘寶活動、淘金幣、淘寶直播、淘寶微淘、拍立淘等等；

付費(fèi)的有直通車、SD、淘寶客、鉆展、超級推薦等等。 對于小賣家來說，肯定是要花小成本獲取更多的流量，付費(fèi)的什么直通車、鉆展就暫時不在考慮范圍內(nèi)了。

免費(fèi)的，首頁流量、活動流量對于新店根基尚淺（其實(shí)是很難獲得 or 達(dá)不到門檻），我們也先放一放，后續(xù)再解鎖。 我們就重點(diǎn)講一講自然搜索流量吧。 自然搜索流量就是淘寶用戶在搜索框搜索類目關(guān)鍵詞，之后看見了你的產(chǎn)品，被主圖吸引后產(chǎn)生了點(diǎn)擊得來的。 要獲得更多搜索流量的關(guān)鍵點(diǎn)就在于：搜索權(quán)重和主圖。 不斷拉升產(chǎn)品的搜索權(quán)重，本質(zhì)上就是要拉升關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重。

淘寶賣家在拉升拉升搜索權(quán)重之前，要注意： 首先呢，你的標(biāo)題中雖然含有很多關(guān)鍵詞，但是有些人氣很高的關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重已經(jīng)被那些行業(yè)大頭、銷量前排的產(chǎn)品占據(jù)了，也就是即使你含有這個關(guān)鍵詞，你的排名依舊很后面。 你的標(biāo)題又要精準(zhǔn)定位到產(chǎn)品，利于后面的拉排名、精準(zhǔn)引流。 那么就要學(xué)會挖掘競爭力度相對小，有人氣、有轉(zhuǎn)化、與產(chǎn)品相關(guān)度高的目標(biāo)關(guān)鍵詞。 可以從現(xiàn)有標(biāo)題、競品標(biāo)題，搜索下拉框或者通過生意參謀選詞助手、流量解析、數(shù)據(jù)魔方、TOP20W等選取關(guān)鍵詞。 比如：生意參謀—市場—搜索分析—搜索詞分析。 查看7天的數(shù)據(jù)，重點(diǎn)關(guān)注搜索人氣，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，在線商品以及商城點(diǎn)擊占比這5個數(shù)據(jù)。 選好了關(guān)鍵詞之后就要逐漸去拉升關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重，必須圍繞這幾個維度：銷量、dsr動態(tài)評分、人氣、回購率等等。

通過一系列的運(yùn)營手段和運(yùn)營技巧，順便再加上一定的人為操作運(yùn)營，不斷去拉升這些指標(biāo)。至于主圖，盡量是自己或找人實(shí)拍的（差異化），主圖做好了，你的點(diǎn)擊率自然不差。 有能力還是要找人實(shí)拍，資金有點(diǎn)緊張的，自己學(xué)點(diǎn)PS，網(wǎng)上也有很多教程。​不過主圖只要不丑得嚇人，賣家的審美還過得去，買家也不會太挑剔。

目前淘寶直播是一個比較大的流量入口，越來越受到淘寶賣家的重視。 淘寶直播入駐，分商家身份和達(dá)人身份入駐。 達(dá)到要求才可以開通直播，有條件的可以找一些達(dá)人合作，暫時沒條件的可以努力朝著目標(biāo)前進(jìn)。 還有淘寶微淘也是一個比較大的流量入口，新店可以好好重視這一板塊。只要持續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的微淘內(nèi)容就能夠不斷升級，被淘寶的一些內(nèi)容平臺抓�。ㄈ纾禾詫氼^條、有好貨、必買清單、每日好店、哇哦視頻……等），所拿到的公域流量也是非�？捎^的。 要運(yùn)營好一個淘寶店，流量只是其中的一個環(huán)節(jié)。 還有如何實(shí)現(xiàn)更有效的轉(zhuǎn)化，如何維護(hù)自己的老顧客，如何增加回購率呀，可以說是瑣事一大堆，說也說不完，不過還是不要太浮躁了，淘寶店鋪的運(yùn)營是一個比較系統(tǒng)的過程，慢慢熟悉，慢慢操作總會一步步解決遇到的問題。