​我們先列舉下淘系的店鋪類型，最早店鋪就兩種類型： 個人淘寶店和天貓店。 隨著淘寶不再以店鋪緯度看生態(tài)，轉向以品牌緯度來看，天貓店又從品牌角度分出三種類型：多品牌的專營店，單品牌的旗艦店和專賣店，還有海外品牌的天貓國際店。 

最近幾年，又出來針對網紅經濟的天貓專屬店，一般都是以紅人名字XXX+專屬店為名。 淘寶店也分成幾種，傳統(tǒng)的淘寶c店和工廠型的企業(yè)店，當然，還有一些個人特色店，比如女裝的i fashion，全球購，還有明星開的淘寶星店等等。 

可能和大家想的不一樣，這些店鋪的優(yōu)劣勢，更多不是從“權重”這個緯度的優(yōu)劣，而是從消費者行為和認知角度。比如一般來說，天貓店會比淘寶個人店，更有優(yōu)勢，但是不是天貓一定就會有優(yōu)勢？這和所經營產品的目標人群行為，有很大關系，有些類目淘寶個人店就比天貓好做。 我們看最近7天的搜索數據，在生意參謀里的搜索詞查詢，有個商城點擊占比數據，這個數據的意思：就是搜索這個詞，有多少用戶點擊了商城。 我們基于這個數據，可以得出來結論，也就是同樣是開天貓店，在目前的平臺現狀。

（舉例）男裝行業(yè)天貓優(yōu)勢很明顯，而在女裝行業(yè)天貓和c店就差不多。而這個差別，更多的來自不同用戶的購物習慣，男人買衣服的時候更在意品牌，而女人買衣服的時候，更在意的是款式，好不好看。 也就是說，我們在進入某個類目，選擇開淘寶個人店鋪還是天貓，最主要參考的因素是兩個：一個是關鍵詞的商城點擊占比，看用戶的購物傾向；第二是商城點擊占比的發(fā)展趨勢，雖然現在低，但是不是在持續(xù)增加。 同樣，品牌旗艦店的優(yōu)勢，我們就很容易可以理解。

曾咨詢過淘寶小二相關的問題，小二說同樣是天貓店，旗艦店的優(yōu)勢，更多建立在用戶對“旗艦店”三個字對的認可。 示例： 左為某品牌旗艦店，右為C店 按道理，如果這種標準品，連品牌型號都確定的產品，應該價格是顧客購買的最大影響因素，所以旗艦店這么貴，應該就不好賣了吧？但是我們看到，旗艦店的銷量遠遠超過所有淘寶個人店。這就是“旗艦店”三個字，在消費者心智的價值，寧可多花點錢，也要買個放心。 

基于這個案例，我們深入分析細節(jié)： 我們說，消費者已經認可的品牌，旗艦店三個字很有價值，主打官方旗艦店這個優(yōu)勢點，就很容易獲得更高的點擊率和轉化率，以此產生的“蝴蝶效應”，能帶動旗艦店的成長。 

但是如果消費者沒有認知的品牌，“旗艦店”三個字的價值，就幾乎沒什么用了，因此，這樣的旗艦店和別人的天貓專營店，沒什么區(qū)別，所以，沒有品牌知名度旗艦店的主要方向，還是想辦法做“信任背書”，找個折中點，讓用戶先認知你的品牌，再認可你的產品。 

之外，各種店鋪從權重和特點上來看，也確實有一些自己的優(yōu)勢： 個人淘寶c店沒有扣點，很多高單價的店鋪，利用這個優(yōu)勢刷單成本低；沒有類目限制，不需要品牌授權，比較靈活，可以上架更多的產品，這個在現在“抖商”的時代，一個視頻爆紅瞬間出來一個網紅單品，個人淘寶店更適合快速反饋； 企業(yè)店有了企業(yè)打標和背書，介于個人淘寶店和天貓店之間，如果他能有商家資質做“信任背書”，并且同時擁有和個人淘寶店一樣的，全類目上架權限，那么這種店鋪，還是很有價值的； 天貓專營店當大家都是個人店鋪的時候，天貓專營店確實有優(yōu)勢，有品牌背書，但是隨著現在專營店越來越多，這個優(yōu)勢幾乎沒有了。

到目前天貓專營店的優(yōu)勢，更多集中在搜索權重會比個人淘寶店稍微高，還有就是和個人淘寶店不同的活動資源，比如雙11和雙12等； 天貓旗艦店如果不是知名品牌旗艦店，普通的旗艦店和天貓專營店相比，其實幾乎沒有優(yōu)勢，甚至還有點劣勢，因為專營店可以靠整合供應鏈，拿別人的品牌授權上架產品，來增加店鋪商品的豐富度，但是天貓旗艦店上架的任何產品，都必須是自有品牌，所以至少要自己貼牌，而自己貼牌的話，對于起訂量等方面，都有不少的要求，所以備貨壓力大；不過知名品牌的旗艦店，優(yōu)勢還是比較明顯的，從消費者認知上來看，點擊率和轉化率都要比同類店鋪要高，并且有幾乎想上就上的活動資源，淘寶接下來主要重心也在品牌旗艦店；天貓專賣店，是旗艦店的小弟，優(yōu)勢點也是品牌的拉力，如果能和天貓店分開主推產品，也能做的不錯。

專賣店值得不值得做，主要看品牌方的格局，比如小熊電器這種專賣店模式，就值得你去做； 天貓國際旗艦店 從用戶心理上來講，多數國人消費者心理都有點“崇洋媚外”，認為國外的產品，就是比國內的好，所以只要是天貓國際店鋪，哪怕消費者從來沒聽過這個品牌，轉化率也不會差。

我們看到，在化妝品類目，在國外很普通的一個氨基酸洗面奶品牌，在淘寶成為了最熱銷的洗面奶單品；除了用戶心理之外，天貓國際店鋪，在每年活動大促的時候，能夠拿到更多的資源，甚至這類店鋪可以不依賴日常銷售，只靠活動就可以千萬年銷售額； 天貓專屬店現有的一種新類型的店鋪，就是針對網紅的天貓專屬店，比如辛有志專屬店，張沫凡專屬店，李佳琪專屬店，開這種店鋪要求在各個渠道，比如微博，快手，抖音等渠道有超過50萬或者100萬的粉絲。

這類店鋪，個人覺得如果網紅自己來運營，很難做好，就和明星開星店一個道理。網紅店鋪不應該是“消耗粉絲”，把粉絲拉過來“割韭菜”，要做到“貨比人紅”，網紅自己專心去做網紅，運營團隊專心的去做產品，這才是天貓專屬店能做好的方向。