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直通車作為比較有效的引流工具也越來越大眾化了，但是直通車在實操中還是有很多技巧和注意事項的，下面就來給大家簡單的介紹一下有關(guān)直通車實操的一些技巧。 一：點擊率低質(zhì)量分不高怎么辦？ 影響質(zhì)量分的因素有很多，點擊率、轉(zhuǎn)化率，類目相關(guān)性產(chǎn)品等等都會影響到質(zhì)量分，而這其中最容易出現(xiàn)問題的就是點擊率了。點擊率低，流量就低，轉(zhuǎn)化也不會高。那么該如何解決點擊率的問題呢？ 1、類比測試：要和競爭對手做一個類比測試，找出自己的不足，吸取別人的長處，有則改之無則加勉。 2、精選人群：通過人群篩選篩選出對自己店鋪的產(chǎn)品認(rèn)可度高且有一定購買欲的受眾，盡量屏蔽掉對店鋪不認(rèn)可又沒有購買欲的人群，進(jìn)而提高點擊的質(zhì)量。 3、精準(zhǔn)人群和素材優(yōu)化：尤其是對高點擊高客單價的產(chǎn)品來說，精準(zhǔn)人群和素材優(yōu)化就更加的重要了，因為在整個平臺上低客單價的人群占比相對較大，高客單價的競爭相對激烈，為了避免不必要的點擊花費，此時優(yōu)化素材，精準(zhǔn)人群就是必需要做的基本功課了。 二：如何提高直通車轉(zhuǎn)化率？ 做淘寶，天貓的人都知道，轉(zhuǎn)化率是影響店鋪利潤最重要的因素之一了，那么如何做好直通車的轉(zhuǎn)化呢？ 1、首先要把每個關(guān)鍵詞理解為一個渠道，從而轉(zhuǎn)變?yōu)樽銮拦芾�。在渠道管理的基礎(chǔ)上，把轉(zhuǎn)化率較低的渠道、或者直接不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞渠道進(jìn)行篩選和排除。 2、再從人群的角度，我們可以通過直通車的后臺或者生e經(jīng)的一些相關(guān)數(shù)據(jù)從地域、城市的維度，去把轉(zhuǎn)化率不好的渠道進(jìn)行一個篩檢，比如說：人群渠道轉(zhuǎn)化的不好就將其進(jìn)行屏蔽，地域渠道轉(zhuǎn)化率不好也進(jìn)行屏蔽。將轉(zhuǎn)化低的渠道進(jìn)行屏蔽，保留轉(zhuǎn)化相對還不錯的渠道，這樣，轉(zhuǎn)化自然就高了起來了。 三：為什么同樣的關(guān)鍵詞直通車轉(zhuǎn)化率不如搜索的轉(zhuǎn)化率呢？ 直通車的千人千面，是由人工通過精選人群的設(shè)置去實現(xiàn)的。而自然搜索的千人千面，是系統(tǒng)控制的。也就是說有很多賣家的直通車精選人群是沒有做好千人千面的調(diào)整優(yōu)化的，或者就直接就沒有做，這就等于說自然搜索的是精準(zhǔn)人群的流量，而直通車確實通投人群流量，所以直通車的轉(zhuǎn)化率是遠(yuǎn)不如自然搜索的。 四：直通車ROI太低怎么辦？ ROI也就是投入產(chǎn)出比，投入越大，效益越大，周期越短，而產(chǎn)出的卻不一定是金錢，大多是認(rèn)知度，品牌效應(yīng)，曝光度和流量。 很多賣家對ROI的了解其實是不全面的，所以對于ROI是一定要正視起來的。 1、不同階段直通車的目標(biāo)是不一樣的，比如在整體沖量階段就不能完全盯著ROI而是看沖量階段銷量完成度。 2、如果在最后沖量完成階段，直通車的目的就變成增加銷量和盈利，這個階段就要更加關(guān)注ROI。 相對的解決策略： 1、在純粹追求ROI的階段，通過對不同關(guān)鍵詞的ROI渠道進(jìn)行篩選，把效果不好的渠道進(jìn)行降價，降低它的點擊單價從而提高ROI。 2、對于點擊單價高導(dǎo)致的ROI低的情況，就要降低客單點擊單價。 3、對于一些點擊單價不高，但是由于轉(zhuǎn)化率低，造成難以產(chǎn)出的情況 ，商家就要調(diào)整它的位置，比如往前調(diào)整等等，看看是否能增加轉(zhuǎn)化率，從而通過提供轉(zhuǎn)化率來提高ROI。 五：為什么直通車一停手淘搜索流量就降低了？ 直通車是整個搜索流量的推動器，它不僅讓手淘給商家流量，而且對商品進(jìn)行測試有一定的重要作用，同時還在累積著銷量因素的權(quán)重。所以通常直通車一關(guān)閉，商家的搜索流量就往下掉是有兩種可能性的；一種是商家的銷量權(quán)重累積不夠，另外一種就是產(chǎn)品本身的點擊率、轉(zhuǎn)化率相對比較差。 解決這個問題有兩個方法： 1、將轉(zhuǎn)化率低的商品和競爭對手同類型商品的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行對比，確定自家的轉(zhuǎn)化率是不是比別人弱； 2、從點擊率方面入手，可以從直通車流量解析數(shù)據(jù)透視里面的行業(yè)的關(guān)鍵詞點擊率去對比，看看自家的點擊率是不是比別人低了，如果是產(chǎn)品本身的原因，此時就要去優(yōu)化產(chǎn)品了； 3、如果是銷量累積權(quán)重不夠的話，那就說明直通車停的過早了，銷量累積還不夠，需要繼續(xù)進(jìn)行銷量積累。
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