我們先來了解下什么是直通車？直通車是淘寶為賣家量身定做的精準(zhǔn)營(yíng)銷工具，按點(diǎn)擊付費(fèi)的營(yíng)銷推廣工具，包括搜索關(guān)鍵詞推廣和非搜索定向等不同推廣方式，賣家可以用直通車進(jìn)行單品或店鋪推廣。很多新手掌柜在剛開始推廣直通車的時(shí)候都會(huì)感覺到非常茫然，不知從何處下手。也還有不少人在直通車上了非常多的時(shí)間、金額最終都浪費(fèi)不少金錢。

那么新手上路的時(shí)候需要注意什么呢？有什么技巧需要注意的呢？

1、首先要確定你要推廣的產(chǎn)品，千萬不要太多，除非你是超級(jí)賣家，一般3—5款，不超過10款，一定要注意，不要拿沒有銷量的去做直通車，否則你就等著燒錢吧，推廣的產(chǎn)品圖片一定要精美，同時(shí)建議要在直通車推廣的產(chǎn)品圖片上加上適當(dāng)?shù)乃�印，寫上你店鋪正在做的活�?dòng)等等促銷信息.這樣你的寶貝會(huì)更加吸引人們?nèi)�點(diǎn)擊哦，但是不要喧賓奪主把產(chǎn)品圖片遮住了pc端展位和我們平時(shí)搜索關(guān)鍵詞同一原理，在PC搜索頁面頁所以展示帶“掌柜熱賣”標(biāo)識(shí)為直通車展位，主要是搜索頁面左側(cè)帶“掌柜熱賣”標(biāo)簽，這個(gè)是新增的展位，搜索頁面右側(cè)帶“掌柜熱賣”標(biāo)識(shí)展位12個(gè)，搜索頁面底部帶“掌柜熱賣”標(biāo)識(shí)展位5個(gè)，還有就是點(diǎn)擊淘寶首頁搜索框下面的關(guān)鍵詞所以展現(xiàn)是搜索頁頂部帶“掌柜熱賣”標(biāo)識(shí)展位4個(gè)。

​無線端展位，移動(dòng)端的展位和PC的不同，沒有獨(dú)立的展示位置，因?yàn)闊o線的屏幕大多數(shù)都偏小所以直通車展位和自然搜索是混排在一起的，而不同的手機(jī)系統(tǒng)的展位的數(shù)量和排序方式又不一樣。ios系統(tǒng)：1+5+1+5+1+10+1….每隔5個(gè)或者10個(gè)寶貝才有一個(gè)直通車展位；Android系統(tǒng)：1+5+1+5+1+10+1….每隔5個(gè)或者10個(gè)寶貝才有一個(gè)直通車展位；Wap:1+20+2+20+2，每隔20個(gè)寶貝有2個(gè)直通車展位。無線端關(guān)鍵詞展現(xiàn)資格，關(guān)鍵詞必須達(dá)到6分才能夠在無線端有展現(xiàn)機(jī)會(huì)，達(dá)到7分以上有首頁展現(xiàn)機(jī)會(huì)，6分以下的關(guān)鍵詞則無展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

2、所有參加推廣的寶貝必須要仔細(xì)填寫寶貝屬性那里的內(nèi)容，因?yàn)橐�涉及到類目的推廣，據(jù)統(tǒng)計(jì)類目搜索的顧客是關(guān)鍵詞搜索的一半，所以類目屬性一定要好好填寫。怎么填?你所推廣的幾款產(chǎn)品最好填寫不一樣的屬性，不然屬性搜索的時(shí)候自己推廣的寶貝互相“打架”哦!類目推廣一定要做的，一定要設(shè)置類目出價(jià).

3、直通車升級(jí)后關(guān)鍵詞排名規(guī)則已經(jīng)發(fā)生重大變化，不再是按出價(jià)的高低作為唯一的標(biāo)準(zhǔn)，而且還涉及到關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，所以關(guān)鍵詞很重要，怎么辦?首先下載小二每周更新的關(guān)鍵詞熱表備用，不要告訴我還不知道哦!不知道的跟帖我告訴你。

比如你推5款寶貝，首先選擇系統(tǒng)推薦的，因?yàn)檫@里相關(guān)性比較高，質(zhì)量得分也高些，選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候還要注意和類目的相關(guān)，就是在你填寫寶貝類目的屬性的時(shí)候選的是什么，你在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候也要照顧到的!關(guān)鍵詞盡量要滿200個(gè)，質(zhì)量得分高的可以適當(dāng)提高出價(jià)，以增加訪問量的!如何避免直通車關(guān)鍵詞重復(fù)，大家可以把所推廣產(chǎn)品的所有關(guān)鍵詞放到一個(gè)excel表里，excel有一個(gè)篩選的功能， 你可以把重復(fù)的刪掉，然后再放到所推廣的產(chǎn)品里面。同時(shí)要注意參加直通車的活動(dòng)。

注意的技巧幾點(diǎn)：

1：推一到三個(gè)產(chǎn)品，不能太多。

2：多設(shè)關(guān)鍵詞，設(shè)二百個(gè)，價(jià)格可以低一點(diǎn)，價(jià)格太高了，錢會(huì)很快就沒了，過個(gè)幾天觀察每個(gè)詞的點(diǎn)擊率以及與產(chǎn)品的相關(guān)程度，沒有點(diǎn)擊率的詞刪除，換詞，點(diǎn)擊率太高的詞，看看與產(chǎn)品有多大的關(guān)連性，如果不太相關(guān)，要適當(dāng)降低價(jià)格。反復(fù)這個(gè)過程，把關(guān)鍵詞調(diào)整到最佳狀態(tài)。

3：產(chǎn)品圖片非常重要，一定要做好。

4：選最好賣的產(chǎn)品。開直通車不僅僅是日常選詞調(diào)價(jià)，更重要的是開車的一個(gè)整體思路和目標(biāo)，先了解直通車的作用，它能為你做到什么，然后再去有目的的調(diào)整方向，才能把直通車開好。...直通車的基礎(chǔ)還是要從選詞說起，選好詞才是關(guān)鍵!沒辦法直通車翻過來倒過去就這些東西，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，基礎(chǔ)的東西反復(fù)摸索，對(duì)，學(xué)好開車就是這么開始的。

那么下面感恩就先和大家再說說選詞的那點(diǎn)事!

一、選詞途徑

1、系統(tǒng)推薦詞通過系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞來選詞可以說是最簡(jiǎn)單也最方便的一種方法，這些系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞需要進(jìn)行挑選排除以及組合搭配，然后再拿來用，大家可以根據(jù)系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞的相關(guān)性、市場(chǎng)平均出價(jià)以及展現(xiàn)量點(diǎn)擊率等指標(biāo)來進(jìn)行關(guān)鍵詞的挑選。參考相關(guān)性，展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率等指標(biāo)做出相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇，另外還有最近熱搜詞，飆升詞等等這些詞也可以作為你選詞的參考，切不可盲目添加，要綜合分析再做添加。

2、直通車后臺(tái)流量解析直通車后臺(tái)流量解析，也是你也是不錯(cuò)之選，相關(guān)詞的搜索展現(xiàn)情況，一搜便知，下載下來好好研究組合，這個(gè)途徑還是不錯(cuò)的。

3、組合關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的組合是非常不錯(cuò)的選詞途徑，這種方式匹配的關(guān)鍵詞，相關(guān)度高，轉(zhuǎn)化率好，但是有不少買家忽略了這個(gè)途徑，其實(shí)通過自己組合的關(guān)鍵詞能夠保障直通車初期的流量精準(zhǔn)度，excel雖然很麻煩，但是你值得研究。

4、搜索下拉框最近搜索量比較大，近期飆升詞等等都會(huì)展現(xiàn)在下拉框里，這些詞流量較高，另外一些屬性詞一樣可以參考使用。

5、借用別人的關(guān)鍵詞還有一種途徑是直接參考同類目熱門店鋪的熱銷同類寶貝的關(guān)鍵詞，運(yùn)用魔鏡等軟件直接套用別人店鋪的熱詞，這樣做很輕松，流量也不會(huì)小，但是要注意的是，雖然這樣流量來了，但是轉(zhuǎn)化率一般不會(huì)很好，需要自己一步步優(yōu)化。

6、其他途徑比如像生意參謀里的選詞助手，淘寶排行榜，top20、省油寶好詞推薦等等，這里就不再多說了，以上為最常用的選詞方法，選詞不可偷懶，基礎(chǔ)的東西不認(rèn)真做，后面就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)個(gè)漏洞，各方面問題，詞選不好，你是開不好車的。

二、質(zhì)量得分如何提升

開車省油與否，關(guān)鍵就是要看質(zhì)量得分，也許你出價(jià)高，但是可能你依然排在出價(jià)低的同行后面，關(guān)鍵還是你的質(zhì)量得分低!雖然這個(gè)道理大家都知道，但是想必還是很多很多賣家朋友都不知從何入手吧!沒關(guān)系，下面咱們就來說說質(zhì)量得分那點(diǎn)事。

下面我們先說下影響質(zhì)量得分的因素有哪些：

創(chuàng)意質(zhì)量：也就是說你的推廣創(chuàng)意效果近期反饋怎么樣，那么什么叫創(chuàng)意效果呢?比如說推廣創(chuàng)意標(biāo)題的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片點(diǎn)擊率等等。通過后臺(tái)的雙創(chuàng)意，盡量的去優(yōu)化點(diǎn)擊率，只要關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率高起來，你的創(chuàng)意質(zhì)量得分就不會(huì)太低。簡(jiǎn)單點(diǎn)理解，創(chuàng)意質(zhì)量考核的就是產(chǎn)品點(diǎn)擊率!

相關(guān)性：產(chǎn)品關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性、類目以及產(chǎn)品相關(guān)信息的符合程度。

(1)關(guān)鍵詞與產(chǎn)品標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題這個(gè)方面主要體現(xiàn)在寶貝的標(biāo)題信息和直通車推廣內(nèi)容的相關(guān)程度，比如說產(chǎn)品標(biāo)題里存在的關(guān)鍵詞在直通車關(guān)鍵詞里同時(shí)存在，那這個(gè)鍵詞與寶貝的相關(guān)度就會(huì)有所提高，權(quán)重也會(huì)有所提升。

(2)關(guān)鍵詞與產(chǎn)品類目的相關(guān)性產(chǎn)品發(fā)布的類目與關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致，這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵詞的相關(guān)性就會(huì)高。

(3)關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性的相關(guān)性產(chǎn)品所具有的屬性，如果能在關(guān)鍵詞中體現(xiàn)出來，相關(guān)性就會(huì)高。

買家體驗(yàn)：根據(jù)買家的購物體驗(yàn)與近期關(guān)鍵詞效果而得出，像直通車轉(zhuǎn)化率、收藏加購、關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化、好評(píng)率以及客服接單服務(wù)等等都會(huì)影響到買家購物體驗(yàn)。

以上這三個(gè)要素，都會(huì)影響到質(zhì)量得分，不管是無線端還是pc端，都會(huì)受到這些因素的影響，這些數(shù)據(jù)越好，質(zhì)量得分才會(huì)越高，當(dāng)你的質(zhì)量得分出現(xiàn)降低的時(shí)候，要觀察是哪里出現(xiàn)了問題，然后有針對(duì)性的去做優(yōu)化。重點(diǎn)來說，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率是質(zhì)量得分的主要影響因素，但是同時(shí)也要考慮到關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性以及轉(zhuǎn)化反饋。

三、點(diǎn)擊率影響因素

1、關(guān)鍵詞 測(cè)試點(diǎn)擊率初期會(huì)以精準(zhǔn)詞為主，最好先把賬戶養(yǎng)一下，待到數(shù)據(jù)稍微穩(wěn)定后再加入熱詞大詞。

精準(zhǔn)詞的流量相對(duì)精準(zhǔn)，對(duì)賬戶有一個(gè)很好的“調(diào)養(yǎng)”作用，雖然燒精準(zhǔn)詞不如燒大詞熱詞的流量多，但是燒精準(zhǔn)詞能很好的控制直通車推廣成本，可以減少初期的花銷，等到賬戶穩(wěn)定后再添加一些大詞和熱詞，這樣有利于后期控制直通車推廣成本以及推廣效果。同時(shí)還能控制流量的精準(zhǔn)度，增大推廣寶貝的點(diǎn)擊率。

前期測(cè)款和養(yǎng)詞可以試試省油寶的長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，自動(dòng)的添加精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，并優(yōu)化出價(jià)，觀察一周左右可以進(jìn)行篩選留下表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，并添加大詞，完善整個(gè)計(jì)劃。

2、推廣圖(主要影響因素)直通車推廣首圖對(duì)點(diǎn)擊率的影響是顯而易見的，一張好的推廣圖不僅能獲得更高的點(diǎn)擊率，還能吸引精準(zhǔn)的粉絲流量，

推廣圖的作用在于：傳遞信息，刺激買家購買，重點(diǎn)是吸引買家眼球，圖片的背景，產(chǎn)品賣點(diǎn)，促銷信息，寶貝展示，文字等都直觀決定了買家是否會(huì)點(diǎn)擊，可以直接影響到顧客的消費(fèi)行為。推廣圖的優(yōu)化我也說了很多次了，主要下面這幾點(diǎn)：圖片清晰吸引人，背景襯托寶貝，不要牛皮癬，推廣圖上展現(xiàn)出來你產(chǎn)品的賣點(diǎn)，促銷文案的應(yīng)用等等。

3、投放時(shí)間不同的時(shí)間段對(duì)于一個(gè)類目的點(diǎn)擊率也是不同的，一般類目關(guān)于投放要集中在上午10點(diǎn)左右，下午2-3點(diǎn)左右，晚上9-10點(diǎn)左右，一般這段時(shí)間內(nèi)大部分類目的流量都會(huì)比較大，相對(duì)來說點(diǎn)擊率也會(huì)比較高，像凌晨到清晨5、6點(diǎn)等時(shí)間段可以調(diào)整到最低折扣30%。具體還要參考本類目行業(yè)流量高峰時(shí)間，賣家可以自己多關(guān)注，分析，選擇準(zhǔn)確的投放時(shí)間。

4、投放地域不同地區(qū)對(duì)產(chǎn)品的需求差異是很大的，不僅要考慮季節(jié)、地區(qū)等因素，還要根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件、物流等因素。你可以打開后臺(tái)地域報(bào)表，選取展現(xiàn)量較大，流量比較高的地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)投放，還要注意自己的寶貝有沒有南北方的需求差異。如果你的寶貝包郵，還要考慮到物流影響，確定是否要投放西藏、新疆等地區(qū)。

四、關(guān)鍵詞的相關(guān)優(yōu)化不是選好詞就可以高枕無憂的，還要定期觀察優(yōu)化。我用現(xiàn)在在操作的關(guān)鍵詞優(yōu)化策略給大家做一下演示，首先要觀察關(guān)鍵詞最近七天的數(shù)據(jù)：

1、培養(yǎng)權(quán)重添加關(guān)鍵詞：初期選取5-10個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，出價(jià)設(shè)為市場(chǎng)平均出價(jià)的1.5倍-2倍，設(shè)置好日限額，開始燒。關(guān)鍵詞的選取緯度：要有一定的展現(xiàn)能力，也就是展現(xiàn)量不能太低，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率要高于市場(chǎng)平均值。

關(guān)鍵詞優(yōu)化方向：新款的培養(yǎng)要以點(diǎn)擊率為主要的優(yōu)化方向，將點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞刪除，將點(diǎn)擊率較高的關(guān)鍵詞提高其出價(jià)。有刪除的關(guān)鍵詞，可以相應(yīng)的再添加幾個(gè)關(guān)鍵詞觀察測(cè)試。期間對(duì)推廣圖進(jìn)行進(jìn)一步的完善。在關(guān)鍵詞足夠精準(zhǔn)的情況下，點(diǎn)擊率如果還是很差，那就很可能與推廣圖和寶貝款式有關(guān)，要及時(shí)進(jìn)行分析，優(yōu)化完善。

無線端溢價(jià)：無線端的長(zhǎng)尾詞點(diǎn)擊率普遍很高，推廣前期可以通過提高無線端的溢價(jià)比例，來快速提升整體的點(diǎn)擊率，借此來提升權(quán)重。

2、關(guān)鍵詞出價(jià)直通車關(guān)鍵詞加價(jià)操作：對(duì)于質(zhì)量分較高，但展現(xiàn)量較少，沒有點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞，要提高出價(jià)。對(duì)于收藏成本較低，但無轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化較低的關(guān)鍵詞，可以提高出價(jià)。對(duì)于展現(xiàn)較好，但ROI較高的關(guān)鍵詞，可以提高出價(jià)。

對(duì)于產(chǎn)出較好，但點(diǎn)擊率較低的關(guān)鍵詞，可以提高出價(jià)，提高關(guān)鍵詞排名，測(cè)試其點(diǎn)擊率。對(duì)于權(quán)重良好但是點(diǎn)擊率過低的關(guān)鍵詞，可以先提升出價(jià)，觀察數(shù)據(jù)，再進(jìn)行下一步優(yōu)化。

3、關(guān)鍵詞清理操作：經(jīng)過優(yōu)化但是質(zhì)量得分還是低，展現(xiàn)也較少的關(guān)鍵詞，直接刪除。如果關(guān)鍵詞的無線端質(zhì)量分低于6，直接刪除。如果關(guān)鍵詞太冷門，展現(xiàn)量也比較少，而且無點(diǎn)擊也無成交的話，直接刪除。如果關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率低，優(yōu)化后點(diǎn)擊率也不提升，無成交轉(zhuǎn)化，直接刪除。

4、關(guān)鍵詞添加：要保證賬戶里有一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。要添加的關(guān)鍵詞要有一定的展現(xiàn)基礎(chǔ)，要看全網(wǎng)的展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊指數(shù)。要看關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞與寶貝的關(guān)聯(lián)度再添加。等到質(zhì)量得分提升起來以后可以多添加一些二級(jí)詞。

關(guān)于關(guān)鍵詞優(yōu)化的操作，我寫成了一個(gè)規(guī)則包，感興趣可以去看一下，如果有省油寶領(lǐng)航版，還可以直接下載后倒入計(jì)劃使用，能夠很好的提升關(guān)鍵詞的優(yōu)化效率和效果。

5、人群溢價(jià)要把自己當(dāng)成買家站在買家的角度上，從買家的需求進(jìn)行人群、天氣溢價(jià)設(shè)置。

6、定向賣家最好等到寶貝銷量高，轉(zhuǎn)化好的時(shí)候再開定向。推廣圖要簡(jiǎn)潔一些，符合無線端的定向要求。開淘寶直通車是可以通過關(guān)鍵詞鎖定買家，進(jìn)行人群、時(shí)間、地域等設(shè)置進(jìn)行精準(zhǔn)快捷引流。

開車其實(shí)不難，從新開上車到上路的操作，可以掌握一些調(diào)整小技巧。后期投放中，也需要配合寶貝本身基礎(chǔ)的優(yōu)化，有了這些基礎(chǔ)技能和調(diào)整小技巧，對(duì)大家會(huì)有幫助的。