目前做無(wú)貨源店群的賣家，大部分商品都是抓取自淘寶和拼多多，畢竟這兩個(gè)平臺(tái)的商品豐富，價(jià)格低廉，全國(guó)包郵，發(fā)貨有保障。

抓取上傳到店鋪后，基本不用做什么調(diào)整就能直接售賣，所以特別受無(wú)貨源店群新手賣家的青睞。

關(guān)于淘寶和拼多多如何選品的話題，之前已經(jīng)說(shuō)了很多了，而今天，感恩要和大家聊的是，如何利用另外一個(gè)重要的平臺(tái)-1688來(lái)為我們無(wú)貨源店鋪選品1688平臺(tái)上面的商品，相對(duì)于淘寶和拼多多來(lái)說(shuō)，給大家的一個(gè)直觀感覺(jué)就是雜亂，這是由平臺(tái)的定位決定的。

在1688上的商品大部分是面對(duì)批發(fā)客戶，不是面對(duì)終端消費(fèi)者，所以從商品賣點(diǎn)到商品圖片很多都不符合普通消費(fèi)者的需求。例如，為了讓單品價(jià)格最有優(yōu)勢(shì)，通常真正的廠家或者大的批發(fā)商，商品通常都是不包郵的，運(yùn)費(fèi)是根據(jù)你購(gòu)買的商品數(shù)量來(lái)計(jì)算的，這樣你如果購(gòu)買多件，那么單品分?jǐn)傁聛?lái)的運(yùn)費(fèi)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)比單品包郵要?jiǎng)澦愕亩�。再比如，很多商品廠家的標(biāo)題很簡(jiǎn)潔，只是具體的產(chǎn)品型號(hào)和產(chǎn)品名稱，沒(méi)有太多的修飾詞和促銷詞。

對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這些標(biāo)題就不夠豐富，沒(méi)有誘惑力。把這樣的商品上傳到無(wú)貨源店鋪中，我們就需要去調(diào)整商品的標(biāo)題，否則引流的效果肯定不好。我們都知道，要選品，先選詞，根據(jù)關(guān)鍵詞來(lái)選擇商品。對(duì)于1688選品來(lái)說(shuō)也是一樣，前期的選詞方式和淘寶與拼多多選品一樣。有了關(guān)鍵詞以后，我們可以直接在1688上搜索相關(guān)的產(chǎn)品，這個(gè)操作和在淘寶平臺(tái)搜索產(chǎn)品是一樣的。

也可以在淘寶平臺(tái)搜索產(chǎn)品，然后點(diǎn)擊產(chǎn)品進(jìn)入詳情頁(yè)后，通過(guò)類似店偵探和找貨神器這種插件來(lái)在1688上尋找同款貨源。相比于淘寶，使用1688上的產(chǎn)品詳情頁(yè)圖片，被投訴盜圖的風(fēng)險(xiǎn)要低的多。由于1688上的商家實(shí)力參差不齊，所以，在1688上選擇商品，我們要盡可能挑選實(shí)力比較大的商家，最好是有“實(shí)力商家”認(rèn)證標(biāo)簽的店鋪。相對(duì)來(lái)說(shuō)，這些店鋪的商品價(jià)格和圖片比較有競(jìng)爭(zhēng)力。

我們選擇商品的時(shí)候一定要注意，1688上很多商家雖然圖片也很豐富，但是并不適合普通消費(fèi)者。尤其是一些工廠賣家，為了體現(xiàn)自己的實(shí)力，圖片中很多都是自己工廠設(shè)備的圖片，對(duì)于批發(fā)商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑這是一種體現(xiàn)一手貨源和實(shí)力的證據(jù)。

但是對(duì)于普通消費(fèi)者而言，這些圖片缺乏美感，無(wú)法展示商品本身的一些賣點(diǎn)和特征，所以這些商品就不宜選擇。價(jià)格也是一樣，之前我說(shuō)過(guò)，很多商品1688是不包郵的。對(duì)于此類商品，我們要仔細(xì)閱讀商家的頁(yè)面說(shuō)明。

首先看看單品是否支持一件代發(fā)，支持一件代發(fā)的情況下，要算下運(yùn)費(fèi)加上商品的價(jià)格是否在淘寶上有競(jìng)爭(zhēng)力。如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，我們就可以采取在1688上選品，有訂單后在淘寶下單的這種玩法，畢竟很多淘寶上的賣家對(duì)于小件商品的運(yùn)費(fèi)是很有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的。

另外，如果1688賣家對(duì)于商品有滿多少金額包郵，或者滿多少件包郵的條件，我們也可以根據(jù)賣家的條件來(lái)設(shè)置SKU，多件打包出售。例如某件商品元不包郵，運(yùn)費(fèi)10元，滿10件包郵。那么我們上傳到店鋪中就可以直接設(shè)置一個(gè)SKU是10件包郵，價(jià)格79元，這樣相對(duì)單品來(lái)說(shuō)既有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又比單品賺的多，何樂(lè)而不為呢！當(dāng)然，這地方也要有個(gè)度，不能一切都按照1688上的條件來(lái)設(shè)置自己的店鋪SKU，畢竟1688很多以批發(fā)為主。

如果包郵需要滿足的金額或者數(shù)量太大，就不適合我們搬到自己的無(wú)貨源店鋪售賣了。例如，一塊洗碗巾或者說(shuō)抹布，10條包郵大家還可以接受，但是1000條包郵，哪怕你價(jià)格再便宜，也很少有普通消費(fèi)者一次性購(gòu)買1000條屯在家里。針對(duì)1688選品我們還有一種常見(jiàn)的玩法，用1688上的商品圖片，但是SKU設(shè)置卻用多個(gè)淘寶商品的SKU，當(dāng)出單后我們?nèi)ゲ煌�的SKU對(duì)應(yīng)的商家去下單。有人覺(jué)得這樣很麻煩，一個(gè)商品就要對(duì)應(yīng)著多個(gè)不同的賣家。

可是恰恰因?yàn)槁闊�，所以你的同行哪怕抓取你的商品也很難去截你的流，因?yàn)樗�找不到你的上家，找不到真正的上家，哪怕出單了也只有在你那下單！�?688選品必須要用精細(xì)化的玩法，不要過(guò)于關(guān)注產(chǎn)品的數(shù)量，而是要注重質(zhì)量。通常情況下，做無(wú)貨源店群傳統(tǒng)的選品方式是要利用軟件，按照關(guān)鍵詞抓取一堆商品，然后設(shè)置過(guò)濾和篩選條件，把符合要求的商品批量上傳到店鋪。

可是1688這樣是玩不轉(zhuǎn)的，商品的規(guī)則、價(jià)格、是否包郵都不是標(biāo)準(zhǔn)的，用軟件來(lái)篩選的很難有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)能把好的商品給批量選出來(lái)，只有通過(guò)人工的對(duì)比來(lái)進(jìn)行選擇。雖然效率低些，但是可以保證選出的商品都是高競(jìng)爭(zhēng)力的商品。

所以，如果你是一個(gè)新手，我不是太建議你到1688上進(jìn)行選品，畢竟這種方式對(duì)選品的技術(shù)要求還是比較高的。在1688上選品，溝通能力也很重要。有時(shí)候很多人會(huì)和我說(shuō)，大強(qiáng)老師，為什么1688上的東西比淘寶還貴呢？1688不是專業(yè)的批發(fā)網(wǎng)站么，按理說(shuō)應(yīng)該便宜才對(duì)啊。

這個(gè)其實(shí)這是1688的平臺(tái)屬性決定的，不可否認(rèn)，1688上也有一些沒(méi)有實(shí)力的二手、三手甚至和我們做無(wú)貨源的一樣的商品，在上邊倒空賣空，后續(xù)有時(shí)間我會(huì)給大家講講1688的無(wú)貨源玩法。遇到此類商家的產(chǎn)品，相比淘寶當(dāng)然沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。但是對(duì)于一些廠家或者一手貨源商來(lái)說(shuō)，也有可能他們頁(yè)面標(biāo)注的價(jià)格是比淘寶上零售商家貴的。

對(duì)于他們而言，這是一種做生意的技巧，不是他們的價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而是他們不希望輕易的暴露自己的底價(jià)。尤其是做批發(fā)，和零售不一樣，你拿貨量的多少直接決定著成交的價(jià)格。所以很多賣家會(huì)直接設(shè)置一個(gè)零售價(jià)格，或者市場(chǎng)價(jià)格放在上邊，把大部分的零售客戶，或者說(shuō)不是真心想買的客戶給過(guò)濾掉。

如果有人去過(guò)義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)，或者廣東和杭州的服裝批發(fā)市場(chǎng)，大家就知道，你去進(jìn)貨，問(wèn)多少錢的時(shí)候，賣家第一句話肯定是問(wèn)你要多少。你要的量不同，給你的價(jià)格也是不同的，很多商家甚至是不零售的，門口會(huì)掛個(gè)牌子：零售勿擾！你看看，這個(gè)在1688上被很好的繼承了下來(lái)。

所以如果你看到某個(gè)商家是有實(shí)力的一手貨源商家，但是價(jià)格相比淘寶沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，別輕易放棄，也許就屬于我說(shuō)的這種情況。你可以試著和商家聯(lián)系一下，看是否能獲取到一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

生意嘛，都是談出來(lái)的，你要學(xué)會(huì)給你的供應(yīng)商畫大餅。哪怕你現(xiàn)在沒(méi)法保證能出多少貨，也要讓他對(duì)你有信心，讓他知道，未來(lái)你是有能力大量出貨的，能給他們賺錢的！如果店鋪的出單量不錯(cuò)，也可以截圖給他們，以證明你的實(shí)力，再加上你有很多店鋪，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這都是加分項(xiàng)。如果談的好，很多1688商家會(huì)給你一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格，甚至?xí)�給你授權(quán)！這樣相比采集淘寶商品來(lái)說(shuō)，就不用擔(dān)心售假違規(guī)這個(gè)問(wèn)題了，這也是1688采集商品的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

有了授權(quán)我們就不怕被別人投訴了，有的時(shí)候投訴未必是品牌方投訴，這么些年無(wú)貨源店群做下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅產(chǎn)品，微商產(chǎn)品被投訴的概率非常高，為啥呢？因?yàn)樗麄冑u的比平臺(tái)電商貴啊，你賣便宜了，就侵犯了他的利益了，所以他會(huì)投訴你！有的時(shí)候，我們看到有個(gè)別店鋪賣的就是比全網(wǎng)便宜，這種店鋪不具備參考意義，千萬(wàn)別因?yàn)樗�賣，所以你也賣。尤其是化妝品和食品這類有控價(jià)的商品，他的關(guān)系和后臺(tái)很硬，人家不怕投訴。

我身邊一個(gè)朋友的老婆就在淘寶開(kāi)了店，小C店，價(jià)格賣的就是比統(tǒng)一零售價(jià)便宜，名字就叫做某某品牌工廠店。很多經(jīng)銷商投訴他，對(duì)不起，沒(méi)用！為啥，因?yàn)樗�舅舅是公司的總�?jīng)理，人家有品牌一手的授權(quán)證明！所以，類似這種，只有一兩家低價(jià)的，其他全網(wǎng)都價(jià)格都差不多的商品，我們做無(wú)貨源的，哪怕有渠道，也不要輕易挑戰(zhàn)低價(jià)。老老實(shí)實(shí)，按照市場(chǎng)統(tǒng)一的價(jià)格售賣，畢竟我們不是靠一兩個(gè)單款闖天下的嘛，犯不著冒太大的風(fēng)險(xiǎn)。