為什么我們需要爆款？因為爆款具有高權(quán)重，能給店鋪帶來更多免費流量，帶動店鋪其他產(chǎn)品動銷，有爆款可以明顯增加收益。爆款的自然排名展現(xiàn)位置肯定是理想的，轉(zhuǎn)化也很高，有一個爆款就能救活整個店鋪，那么我們在尋求爆款的過程中應該做些什么呢？直通車打造爆款是最常用的手段，那么直通車可以起到哪些作用：

1、測款：打造爆款之前必須要先測款，這是步驟，把更具潛力的產(chǎn)品通過直通車幾天的測試，鎖定潛力爆款，之后再去投放大力度費用，進行打爆。

2、增加人氣：店鋪在流量很少時，淘寶給予了這么一種買流量的方式，可以通過直通車的推廣另寶貝有額外曝光的機會，提升寶貝人氣。

3、引流：通過直通車成交的寶貝權(quán)重提升更快，這樣隨著寶貝銷量的提升，排名自然也會靠前，給店鋪帶來更多自然流量，如果直通車反饋好，店鋪的自然流量會逐漸提升。

4、推廣新品：當?shù)赇佊幸慌�新品上，但沒有流量的時候，可以靠直通車來引流，或者直通車推廣的產(chǎn)品內(nèi)頁做關(guān)聯(lián)，把流量導入新品，為新品增加曝光機會。

5、測試創(chuàng)意：直通車可以測試圖片和標題，同樣也可以有助于寶貝主圖和自然標題，當寶貝主圖點擊率較低時，先不要盲目更換，可以在直通車測試，點擊較好的圖片在更換用做主圖；同樣，直通車投放效果好的關(guān)鍵詞用于自然標題優(yōu)化，也可以提升寶貝自然權(quán)重。 

一、關(guān)鍵詞的重要性

引流最重要的就是關(guān)鍵詞，要想控制流量就要控制關(guān)鍵詞的排名來實現(xiàn)，關(guān)鍵詞一般分為精準詞、熱詞、長尾詞、泛詞等，根據(jù)推廣不同時期來決定選詞范圍。一般熱詞泛詞的流量大，但是轉(zhuǎn)化率稍差，適用于引流階段；精準詞則是流量中低等，轉(zhuǎn)化相對比較高，適用于小賣家，以精準引流為目的推廣階段，搞清楚目的再去選詞。

 1、挖掘核心詞：與寶貝相關(guān)度高的核心關(guān)鍵詞才是我們的重點，淘寶都是遵循二八原則的，直通車關(guān)鍵詞也是一樣，把重要的核心關(guān)鍵詞多花費精力培養(yǎng)起來

2、精準關(guān)鍵詞：推廣前期我們篩選關(guān)鍵詞不用很多，關(guān)鍵詞太多可能會亂了方寸，培養(yǎng)不好，少量的關(guān)鍵詞既能節(jié)約資金，又能顧及到每一個關(guān)鍵詞，讓每個詞發(fā)揮作用

3、保證質(zhì)量分：計劃培養(yǎng)一段時間盡量保證計劃中關(guān)鍵詞基本能保持7分以上，這樣后期ppc才能相對較低，能較好的控制花費，

提升ROI操作要點：多渠道挖取關(guān)鍵詞，常用的方法有搜索下拉框、TOP萬詞表、生意參謀、系統(tǒng)推薦、還有一些優(yōu)化軟件比如省油寶，可以提供成交相似詞、流量飆升詞、性價比詞等，篩選更多適合自己寶貝的詞組，像省油寶長尾詞計劃一般都會添加比較精準的長尾詞比較適合前期的推廣。

前期盡量不要添加太多寬泛詞，不利于點擊率的優(yōu)化，如果有比較不錯的泛詞可以試著投放，匹配方式設(shè)置為精準匹配，優(yōu)化質(zhì)量得分，提升基礎(chǔ)權(quán)重。 

二、款式選擇的重要性

選擇大于努力，有些款式并不是靠努力就能打爆的，客觀市場因素是我們不能改變的，好的產(chǎn)品能讓推廣順勢而為，事半功倍。選款的重要性相信我不必多說大家都懂，通過流量眼寶貝流量分析，可以看到店鋪中的優(yōu)秀寶貝，從中從篩選點擊率、轉(zhuǎn)化率比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品重點測試推廣，具體的選款要點總結(jié)幾點如下圖，結(jié)合自身產(chǎn)品去選擇，不要讓資金浪費在沒有潛力的款式上。

 在選款迷茫的時候可以借鑒一下當然熱賣寶貝，別人能賣爆的款式說明市場需求肯定是大的，從哪里發(fā)現(xiàn)好款呢？ 

1、淘寶網(wǎng)排行榜：篩選自己當前類目，可以看到銷售上升、熱門排行，搜索上升、熱門排行，這些排名前幾款式具有的屬性賣點款式都是可以借鑒的。

2、阿里指數(shù)：一般采購指數(shù)高的產(chǎn)品說明淘寶的銷售需求是比較大的，畢竟阿里采購的大多數(shù)還是淘寶商家，從阿里排行可以借鑒近期熱賣產(chǎn)品排行；還可以從屬性細分找到細分小類目產(chǎn)品當然熱銷屬性，根據(jù)這些熱銷屬性去選款更具準確性。

3、無線客戶端經(jīng)常關(guān)注社區(qū)板塊，了解消費者偏好，什么樣的款式更受買家青睞，會給你一些參考。選款之后還要注意定價，價格不是要高或者低，要恰到好處，那么怎樣定價才合理呢？

A、明確自身店鋪顧客消費層級，價位段中高低等面對消費群體顯然不同，不能以次充好，也不能高端貨賣白菜價，產(chǎn)品站好隊。

B、計算好成本，成本是價格的保底，其中包括產(chǎn)品本身的制作成本，還有物流成本，人工成本，可能還有拍攝成本等費用，了解清楚自身成本才能好控價，保持自己在盈利空間。

C、把握好利潤空間，可能店鋪會針對產(chǎn)品有促銷活動，或者店鋪做折扣，有做活動降價的空間，并保持利潤。

D、了解同行競品價位，同類產(chǎn)品價格是一定要參考的，在保持利潤的基礎(chǔ)上盡量相比同行有優(yōu)勢，或者多些贈品優(yōu)惠。 

三、直通車測款—定款直通車的可控性高，某種程度上可以控制我們想要的流量，用直通車測款準確率也比較高，測款前要考慮季節(jié)、產(chǎn)品質(zhì)量、供應鏈等問題，綜合數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品上車測試，測款也可以用省油寶軟件，結(jié)合長尾詞和熱詞自動選詞出價，建立長尾詞計劃，以長尾詞為主更準確測款階段的投入產(chǎn)出比也會高一些。

單獨建立計劃測款： 

1、選取關(guān)鍵詞，大小賣家可以根據(jù)自己預算情況選詞，大賣家可以適當加入熱詞，小賣家以二級長尾詞為主。

2、關(guān)鍵詞出價卡位，盡量保持在前三頁，不要舍不得出價，寶貝沒有曝光得不到任何數(shù)據(jù)，測款結(jié)果也會有偏差。

3、投放時間和地域有選擇性的關(guān)閉，在測款期間沒必要浪費太多不必要的資金，用盡量少的費用得到測款結(jié)果，降低流量少時段的投放折扣，關(guān)閉點擊排名末的一些地區(qū)。

4、關(guān)鍵詞勤優(yōu)化多調(diào)整，這時候關(guān)鍵詞投放的數(shù)量不多，每個關(guān)鍵詞都是重要的，保持每款寶貝有足夠的流量。 

數(shù)據(jù)化定款：測試為期1到2周時間，測款結(jié)束后把每個款式的數(shù)據(jù)整理記錄在表格，然后對比數(shù)據(jù)綜合選擇，流量眼核心流量分析，可以綜合查看寶貝搜索流量、直通車流量等不同渠道流量概況，最終的定款還是要以數(shù)據(jù)為中心，如果是新品各項數(shù)據(jù)可能會低些，如果是有一定基礎(chǔ)銷量的產(chǎn)品，定款數(shù)據(jù)以行業(yè)均值為準，如果所有產(chǎn)品數(shù)據(jù)連行業(yè)均值都不能達到，那么這批產(chǎn)品可能后期打爆的幾率更小。

定款主要分析對比的數(shù)據(jù)： 

A、點擊率：此數(shù)據(jù)無論在直通車推廣任何階段都是重要的，沒有點擊率后期的轉(zhuǎn)化和roi都是妄想，一款受消費者喜好的產(chǎn)品最少點擊率都會高于行業(yè)均值

B、收藏加購：測款期間可能由于產(chǎn)品基礎(chǔ)一般，價位和店鋪促銷都做的不太到位，轉(zhuǎn)化不會太高，但只要消費者喜好產(chǎn)生收藏和加購的行為是肯定的，他們還需要觀望，后期會再回來的可能性大。

C、咨詢情況：頁面靜態(tài)描述引起買家興趣，接下來就可能產(chǎn)生動態(tài)咨詢，咨詢率高的產(chǎn)品買家興趣度越大，我們還可以從買家咨詢的問題中，對后期推廣有幫助，比如價格問題、有無贈品、或者內(nèi)頁中描述不清問題，后期推廣中要有針對性的改進。

 有人會問為什么不對比轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化是作為參考，但測款期間可以不作為重點，畢竟轉(zhuǎn)化并不是直通車單方面的問題，其他影響因素還很多，轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品最好，如果較低也還是可以通過后期改進的。數(shù)據(jù)分析之后確定1-2款作為主推款。 

主推款定位：主推款可以是引流款、利潤款或者店鋪形象款，不同的定位推廣方向也會有差異，針對自身產(chǎn)品和整體店鋪情況確定好主推款的定位，能更好的把控店鋪方向，無形中為店鋪帶來利益。

引流款：這樣的定位更注重的是流量，作為店鋪最大流量的來源，產(chǎn)品需具備價格和轉(zhuǎn)化優(yōu)勢，并且是大部分消費者都接受的非小眾產(chǎn)品，能支撐起整個店鋪對流量的需求。

利潤款：此類產(chǎn)品利潤空間大，有足夠的銷量，能為店鋪帶來盈利，在款式、賣點、設(shè)計風格上都有一定的優(yōu)勢，同類產(chǎn)品競爭少，不打價格戰(zhàn)，有自己獨特賣點吸引消費者。

形象款：店鋪有自己獨立品牌，具有高品質(zhì)、高調(diào)性的產(chǎn)品，目的是提升品牌知名度，看到這個款就想起你的店鋪，圈養(yǎng)忠實老客戶。 

​四、缺什么補什么

開直通車就是給寶貝補缺，哪方面不足就要想辦法擬補，想要打造成爆款最重要的就是流量和銷量，開車過程中注意分析，查漏補缺。

缺流量：流量主要在關(guān)鍵詞的曝光度，從關(guān)鍵詞數(shù)量和排名控制，計劃初期關(guān)鍵詞權(quán)重有一定提升后，就可以添加更多關(guān)鍵詞和部分熱詞，增大流量；關(guān)鍵詞的出價排名不要總怕花錢總排在后面，優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞盡量控制在靠前排名獲取流量，省油寶自動搶排名工具還不錯，支持pc端和無線端分開搶排名，可以設(shè)置時間段，可以保持關(guān)鍵詞在理想位置。

缺轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化如果不好則要注意優(yōu)化花費高轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，再結(jié)合時間地域人群去做精準化投放；然后轉(zhuǎn)化主要還看寶貝的詳情頁與本身店鋪營銷的配合，以及在同行競品中的優(yōu)勢，需要多方面分析，直通車做到精準引流后，轉(zhuǎn)化還是要看頁面描述、客服接單能力等等。

PPC高：平均點擊花費主要是由質(zhì)量得分和點擊率影響，我們推廣初期一般都是先養(yǎng)分，因為質(zhì)量分起來后，后期推廣ppc才不會太高；注意分析查看關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，流量眼關(guān)鍵詞來源，可以分析查看寶貝關(guān)鍵詞排名情況，把數(shù)據(jù)不好的關(guān)鍵詞降低出價或者刪除，正確分析調(diào)整才能使推廣更有效果；然后注意提升點擊率，同樣展現(xiàn)量肯定是點擊率越高，ppc越低，點擊率下邊一點說到。 

點擊率低：點擊率首先從推廣創(chuàng)意優(yōu)化，牛逼的圖片才是提升點擊率的硬道理，創(chuàng)意設(shè)計配合攻心文案能很好的引起買家興趣，如下圖文案配合圖片整體設(shè)計，起到提升點擊的目的。

排名位置也是影響點擊的重要因素，首頁流量肯定是最大的，尤其是無線端，首條的點擊率都會比較高。當重要位置出價較高時，穩(wěn)中求進不要過于心急，比如我們在爭奪pc端前三位置時，可以觀察下前三名位置寶貝情況，如果經(jīng)常換新面孔，那么我們可以去爭奪，如果經(jīng)常是固定的幾款寶貝，這時候遇到老手先不要貿(mào)然提價，等待時機，遇到新手時可以直接出手。 

五、做好詳情頁描述詳情頁一定是非常重要的大家都清楚，如果有資深美工設(shè)計那肯定最好，美工也是很貴的哈哈，沒有資深的就自己多研究，在哪些方面多下功夫更吸引消費者：

1、詳情頁內(nèi)要有一些好的文案引起買家興趣，前端可以放一張店鋪活動圖渲染一下氛圍，消費者占便宜的心理總是強烈的。如果沒有活動就放一張產(chǎn)品的小海報圖，讓買家對產(chǎn)品有整體的一個認識，激發(fā)往下看的興趣。

2、做一些關(guān)聯(lián)銷售，關(guān)聯(lián)銷售能增加訪問深度，不是每一個進店款都能留住顧客，給顧客更多選擇下單幾率會更大，但是關(guān)聯(lián)數(shù)量不宜過多，如果顧客打開兩三屏都是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，不僅留不住顧客反而增加跳失，過猶不及，一般關(guān)聯(lián)8-12款產(chǎn)品就好。

3、突出產(chǎn)品優(yōu)勢與亮點，產(chǎn)品一定要有賣點優(yōu)勢，并且在詳情描述突出性的展示給買家，切中需求點，買家才可能下單購買，如果你沒有賣點優(yōu)勢，同樣的產(chǎn)品買家就會選擇價位更低的。寶轉(zhuǎn)化率是貫穿我們每個掌柜開店生涯的詞語，無論我們的店鋪流量是高還是低，其實說白了真正決定我們能賺多少的最大因素還是轉(zhuǎn)化率。

過去，轉(zhuǎn)化率只是個不起眼的指標，很多店主利用流量來掩蓋轉(zhuǎn)化的不足，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率已經(jīng)大大影響我們寶貝的自然排名，使其在我們店鋪優(yōu)化過程中占據(jù)了更重要的地位。如今淘寶輕流量重轉(zhuǎn)化的趨勢應該還會繼續(xù)加強轉(zhuǎn)化率，是衡量買家購買行為的最終表現(xiàn)值!

轉(zhuǎn)化率的重要性，在于對店鋪整體來說是重要的加權(quán)指標。尤其是，店鋪流量款，熱銷款的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化越好，能獲得的訪客越多。但這里要注意一個問題，店鋪能不能獲得好的權(quán)重，不僅僅取決于一個轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，而是綜合權(quán)重的影響。在其他因素正常的情況下，轉(zhuǎn)化率是尤為重要的。

現(xiàn)在的淘寶，標簽流量，人群流量已經(jīng)是主要的操作趨勢。所以轉(zhuǎn)化率在這里就扮演一個很重要的角色，作為訪客購買行為的最終表現(xiàn)，產(chǎn)品是否符合某類標簽人群的需求，是否符合某類人群的需求，看的就是轉(zhuǎn)化率的最終表現(xiàn)。另外收藏加購的數(shù)據(jù)，也是重要因素之一。

所以有好的數(shù)據(jù)維度，才能獲得更好的訪客!在實際操作店鋪的時候，店鋪層級的提升，可以獲得層級流量，突破一個層級，意味著你可以獲得高層的流量。相同的，既然要做排名，要做搜索流量，轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)的很重要了。

不同入口的流量，轉(zhuǎn)化不同。所以就要針對不同入口的訪客特性進行區(qū)分，然后做好相應的調(diào)整!做店鋪的時候，我們不會依賴某單一流量，而是通過引入不同的流量，綜合提升店鋪訪客量，才能穩(wěn)定的做店鋪。

不會因為一方面的流量缺少，造成一榮俱榮，一損俱損情況。搜索訪客-隨意性現(xiàn)在店鋪的訪客是手淘流量天下，同時女性購物群體占比高，導致了手淘訪客搜索的隨意性。限于手機屏幕的大小，手淘搜索界面只能清楚顯示2-3個寶貝，視覺集中時間足夠。

所以，一張合適的手淘主圖，才能讓你寶貝凸顯出來。手淘首頁-人群性現(xiàn)在手淘首頁的流量大家都想著要，手淘首頁的流量容易來，也容易走，有時候會出價大起大落的狀態(tài)。因為這部分流量主要的是人群流量，和達人流量差不多。

達人是做的推廣，手淘首頁是系統(tǒng)篩選和部分推廣。所以手淘首頁想著有好的流量和轉(zhuǎn)化要做好3件事兒，產(chǎn)品屬性相關(guān)，收藏加購數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)維度直通車訪客-高要求直通車因為展現(xiàn)位置比較特殊，推廣圖具有很強的吸引性。

所以既然你通過圖片把買家吸引進去了，相應的產(chǎn)品介紹，就要符合推廣圖中得賣點，強化這種賣點。另外就是關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配性很重要。所用關(guān)鍵詞搜索出來的產(chǎn)品，不是符合買家需求的產(chǎn)品，自然得不到好的數(shù)據(jù)。

淘寶的所有搜索，以及產(chǎn)品匹配，都是為了方便購買!淘寶客訪客-看優(yōu)惠淘寶客方面，之前的時候分享過一些淘客技巧，這里強調(diào)一下如何做出好的淘客效果。你的寶貝要做淘客，首要的是做好市場分析，看看同類的產(chǎn)品，同行什么價位，傭金是多少。

那么你在通過淘客跑量前，產(chǎn)品定價就要靈活。淘客操作是賺取傭金的，淘客只推2種產(chǎn)品，一種傭金額高的，一種容易快速跑量的。而多數(shù)淘客，喜歡后者快速跑量。想著跑量，轉(zhuǎn)化好，要分認識清楚一個問題，不是你給的淘客傭金高，他就能跑起來。

產(chǎn)品是買家付錢買，不是淘客付錢買。所以能不能起量，說直接點，不是淘客能決定的，還是你產(chǎn)品決定的。所以這也是淘客你給他開高傭金，他也不推得一個原因。

淘客只是一個推廣平臺，他有流量渠道。你要做的還是從產(chǎn)品，從買家心里去做調(diào)整。所以淘客一種玩兒法就是應該采取，高價，高優(yōu)惠券，高傭金的方式。達人訪客-需求群體有好貨等達人流量，可以帶來流量，優(yōu)質(zhì)達人帶來的流量也比較多。但是在使用這塊流量的時候，要注意。

清單，好貨的人群標簽很清楚。但是，實際的轉(zhuǎn)化并不理想。如果店鋪只是為了積累收藏加購數(shù)據(jù)，可以多做這方面的流量，如果需要轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，就不要引入太多數(shù)據(jù)。因為這些入口里的同類產(chǎn)品是在直接競爭,你的產(chǎn)品有足夠的優(yōu)勢才能有好的數(shù)據(jù).

當然，店鋪等級也是影響店鋪轉(zhuǎn)化率的重要因素之一，通過淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓平臺購買一個高信譽等級店鋪的話，肯定是可以讓店鋪轉(zhuǎn)化率上升一個檔次的。