疫情已經(jīng)穩(wěn)定，各個(gè)行業(yè)都開工了，淘寶也不例外在這個(gè)時(shí)期，誰先起步，誰的距離自然是最遠(yuǎn)，店鋪困擾的問題無非就是流量，轉(zhuǎn)化，很多人還在糾結(jié)直通車流量時(shí)，更多人已經(jīng)把目光放到了免費(fèi)流量上，因?yàn)楦顿M(fèi)流量只是用來做免費(fèi)流量的牽引，免費(fèi)流量才是最終目的。

猜你喜歡對(duì)于淘寶來說，是重要的展示位置，直接證明了淘寶推薦機(jī)制的權(quán)重在逐漸增加，對(duì)于淘寶來說，平臺(tái)的重心逐漸遷移到買家的角度來考慮，個(gè)性化展現(xiàn)也逐漸成為一種必不可少的重要布局！今天分享轉(zhuǎn)載的是對(duì)于猜你喜歡的推薦流量，可以說是目前淘寶曝光量占比當(dāng)中很大的一項(xiàng)，包括直播，有好貨，猜你喜歡當(dāng)中的首頁，收藏，購物車，支付頁面都有顯示，可以看到這當(dāng)中能獲取流量的地方，無疑是非常多的。

猜你喜歡的展示人群會(huì)把產(chǎn)品優(yōu)先展示給瀏覽過同類產(chǎn)品，或者是相似產(chǎn)品的人群，對(duì)于同類產(chǎn)品來說，是競品都會(huì)爭奪的流量，在想要獲得這些流量前，需要了解猜你喜歡的獲取原理以及入池規(guī)則。

以前的猜你喜歡普遍為淺色背景圖，這樣的搭配可以更好的看清產(chǎn)品，而隨著猜你喜歡獲取流量的廣泛性，很多產(chǎn)品都開始用一些深色的背景圖，例如不銹鋼產(chǎn)品，或者是淺色服裝，很多產(chǎn)品為了凸顯厚重感，都會(huì)選擇一些深色背景圖，其實(shí)現(xiàn)在并沒有明確規(guī)定背景圖是深色還是淺色，只要可以更清晰的凸顯出產(chǎn)品，經(jīng)過測試后的優(yōu)質(zhì)圖片，無論是深色，還是淺色都有著被抓取的可能。

另外猜你喜歡展現(xiàn)的人群，一般都是跟產(chǎn)品有過類似痕跡，包括瀏覽，收藏加購過店鋪產(chǎn)品，或者是競店產(chǎn)品，根據(jù)這些購買以及瀏覽的痕跡，分析出買家的購買實(shí)力，性別，年齡等等信息，為這些買家打上標(biāo)簽，只要店鋪和買家的標(biāo)簽相符并且成功轉(zhuǎn)化，就能獲得更多的同類標(biāo)簽流量。

產(chǎn)品入池的標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)店鋪權(quán)重來計(jì)算的，標(biāo)簽精準(zhǔn)的產(chǎn)品，更容易把產(chǎn)品入池，當(dāng)產(chǎn)品入池之后，還有著計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)，也是根據(jù)權(quán)重來計(jì)算的，尤其是免費(fèi)的資源位，只有高權(quán)重店鋪才能獲得。猜你喜歡的流量特點(diǎn)對(duì)于這部分流量來說，大家不難發(fā)現(xiàn)，通常不太穩(wěn)定，來的快去的快，而且轉(zhuǎn)化要比搜索流量低，而想要提高手淘首頁的流量，就必須要把控好進(jìn)店的流量，基礎(chǔ)好的店鋪轉(zhuǎn)化會(huì)比較高，雖然有著兩個(gè)明顯的缺點(diǎn)，但是同樣也有著優(yōu)點(diǎn)，首頁流量的爆發(fā)非�？�，流量基數(shù)也比搜索流量更高。

因?yàn)樗阉髁髁棵鎸?duì)的是人找產(chǎn)品，手淘首頁的流量卻是產(chǎn)品找人，首頁流量并不需要買家通過關(guān)鍵詞和標(biāo)題來找產(chǎn)品，首頁流量是只要符合相同標(biāo)簽，那么產(chǎn)品就會(huì)自動(dòng)找到買家，一個(gè)月幾十萬的首頁流量都很正常。首先我們要明白手淘猜你喜歡流量的匹配原理，淘寶希望在消費(fèi)者在消費(fèi)之前，把消費(fèi)者的需求先猜測好，，推薦到消費(fèi)者面前，讓每一個(gè)流量都能得到更充分的利用。

比如，你喜歡運(yùn)動(dòng)鞋，淘寶的大數(shù)據(jù)分析中心已經(jīng)根據(jù)你以前的購物行為，猜測出來，把運(yùn)動(dòng)鞋優(yōu)先推薦給你。手淘猜你喜歡流量包含在千人千面里，什么樣的寶貝會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)在對(duì)應(yīng)的買家面前，這就需要將產(chǎn)品標(biāo)簽化，你的產(chǎn)品屬性和消費(fèi)者的標(biāo)簽越符合你的產(chǎn)品展現(xiàn)就越高。

手淘猜你喜歡流量怎樣才能做起來，最不能忘得就是增加產(chǎn)品的標(biāo)簽權(quán)重，樹立起精準(zhǔn)標(biāo)簽，而且標(biāo)簽的覆蓋面要廣。手淘猜你喜歡寶貝抓取的原理：手淘猜你喜歡流量最核心的問題就是標(biāo)簽、產(chǎn)品人群標(biāo)簽精準(zhǔn)了、轉(zhuǎn)化率指標(biāo)一般都不會(huì)差。另外再結(jié)合直通車人群投放及超級(jí)推薦投放，把寶貝推送入池、結(jié)合人群優(yōu)化、后期流量帶起來就非�？炝�。

那么該如何通過淘寶直通車人群來引爆手淘猜你喜歡流量呢？

一．首先要明白什么是人群？主要是通過買家的搜索行為，以及產(chǎn)品的人群，鎖定目標(biāo)的人群，根據(jù)不同客戶的要求，將你的寶貝有針對(duì)性的展現(xiàn)在淘寶瀏覽頁面上。比如你搜索運(yùn)動(dòng)鞋，手淘猜你喜歡會(huì)根據(jù)你以往的搜索，猜測出你喜歡運(yùn)動(dòng)類的，就會(huì)推薦給你更多款式的運(yùn)動(dòng)鞋二．明白什么是人群之后，就要人群計(jì)劃的具體實(shí)施了

1.首先是明確主做的寶貝，這里我們可以參考生意參謀，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)選出數(shù)據(jù)維度比較高的寶貝，選出你店里最具潛力的一款寶貝，同時(shí)收藏加購率比較比較高的寶貝。這就好比一個(gè)競技場，你的寶貝只有先進(jìn)入優(yōu)選池，才能有機(jī)會(huì)參加競選，才能獲得更多的流量。

2.想寶貝的點(diǎn)擊高最主要的就是主圖，賣好產(chǎn)品的前提下是賣好圖片，如何用好的主圖吸引更多點(diǎn)擊，是成功的第一步，只有點(diǎn)擊的人多了，才能有更多的收藏和購買。圖片高的辨識(shí)度，是決定寶貝是否被點(diǎn)擊的關(guān)鍵。比如圖片尺寸，像素清晰度，圖片上文字的大小顏色，都要符合淘寶智能系統(tǒng)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)分越高，被點(diǎn)擊的幾率越大，被篩選到流量平臺(tái)上的機(jī)會(huì)越大。我們通過模仿主圖的方式，更容易獲得大的點(diǎn)擊率，當(dāng)然也不是說要一模一樣的圖點(diǎn)擊率才高，因?yàn)檫�有別的因素，包括價(jià)格、活動(dòng)、店鋪基礎(chǔ)情況等，但是類似的圖片是能大幅提升成功率的。因?yàn)橄胍�首頁入池，圖片點(diǎn)擊率只是眾多維度之一，首頁流量入池還有別的維度考核，如果圖片點(diǎn)擊率達(dá)不到，別維度達(dá)到也沒有用，所以我們要模仿競品主圖的顏色、構(gòu)圖、角度，文案等。

3.設(shè)置精準(zhǔn)的標(biāo)簽，選詞的時(shí)候要選擇相關(guān)度高的精準(zhǔn)詞，這樣流量才會(huì)更精準(zhǔn)，人群也會(huì)更精準(zhǔn)。通過將關(guān)鍵詞的質(zhì)量分權(quán)重做高后，人群推廣才能獲得標(biāo)簽池的展現(xiàn)。我們新建一個(gè)推廣計(jì)劃，精準(zhǔn)的關(guān)鍵字，一般選擇三級(jí)詞和長尾詞，長尾詞點(diǎn)擊率會(huì)高，而且會(huì)有更多的成交方向，標(biāo)簽大的會(huì)更精準(zhǔn)。

首先我們要了解到底什么是標(biāo)簽？只有徹底明白了什么是標(biāo)簽之后才能根據(jù)自己的情況去精準(zhǔn)自己的標(biāo)簽。淘寶的標(biāo)簽從買賣雙方來說是分成兩種的，一種是客戶標(biāo)簽，一種是店鋪標(biāo)簽。

客戶標(biāo)簽主要是通過對(duì)一個(gè)客戶之前的整體購物喜好，比如客單價(jià)、顏色、材質(zhì)、款式等進(jìn)行一個(gè)數(shù)據(jù)收集整理，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)給這個(gè)客戶添上相應(yīng)的標(biāo)簽。在淘寶整體流量還是搜索流量為主的時(shí)期，那時(shí)候的客戶標(biāo)簽主要是根據(jù)客戶的年齡、性別、客單價(jià)等簡單的數(shù)據(jù)來進(jìn)行標(biāo)簽的判定，因?yàn)檎�體數(shù)據(jù)較少而且是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，所以當(dāng)時(shí)的客戶標(biāo)簽是不精準(zhǔn)的，這也就是為什么當(dāng)時(shí)的猜你喜歡流量雖然訪客多，但是因?yàn)檎�體不夠精準(zhǔn)卻不被大家所接受的原因。

而現(xiàn)在人群標(biāo)簽在原來的基礎(chǔ)增加了更多的數(shù)據(jù)，從而來讓客戶標(biāo)簽變得更加精準(zhǔn)，因?yàn)闃?biāo)簽變得更加精準(zhǔn)，所以猜你喜歡流量整體收藏加購率以及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也變高很多，猜你喜歡也變成了大家獲取流量的另一個(gè)入口。

另外一種店鋪標(biāo)簽，淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)在店鋪產(chǎn)生瀏覽、收藏、加購以及購買過的客戶身上所附帶的標(biāo)簽，通過一段時(shí)間的數(shù)據(jù)收集整理，把這些客戶的標(biāo)簽變成店鋪的標(biāo)簽。然后系統(tǒng)通過對(duì)客戶與店鋪標(biāo)簽進(jìn)行數(shù)據(jù)比對(duì)，把擁有相同或者相近標(biāo)簽的產(chǎn)品推送到對(duì)應(yīng)標(biāo)簽的人群面前。

也就是說只要我們店鋪本身標(biāo)簽精準(zhǔn)，淘寶就會(huì)給我們分配相對(duì)精準(zhǔn)的人群。接下來就說一下怎樣做才能精準(zhǔn)自己店鋪的標(biāo)簽，首先我們上架產(chǎn)品的時(shí)候一定要準(zhǔn)確的去填寫自己產(chǎn)品的屬性不管是必填的還是選填，不明白或者不清楚的地方一定要去弄明白之后再去填寫，因?yàn)樘詫毥o產(chǎn)品匹配流量的時(shí)候首先參考的就是產(chǎn)品屬性這一塊，細(xì)心的朋友應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了這個(gè)現(xiàn)象，就是現(xiàn)在上傳產(chǎn)品的時(shí)候比原來要填寫的項(xiàng)目多了很多，分類也精細(xì)化了很多。

除了產(chǎn)品屬性之外就是產(chǎn)品的標(biāo)題了，原來我們寫標(biāo)題要求30個(gè)字盡量都寫滿，這樣才能覆蓋更多的訪客。但是現(xiàn)在一個(gè)關(guān)鍵詞就代表一個(gè)人群的版本下，不適合我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞一定不要去填寫，這樣不光不會(huì)給產(chǎn)品帶來訪客，還會(huì)因?yàn)槲�引的訪客不精準(zhǔn)從而打亂產(chǎn)品的標(biāo)品。

還有就是如果自己一個(gè)鏈接里面有好幾個(gè)價(jià)格帶的產(chǎn)品，盡量最低和最高價(jià)格帶之間不要相差太大，因?yàn)橄嗖钶^大的話低價(jià)引入的訪客很難購買高價(jià)的商品，當(dāng)然特殊類目除外比如因?yàn)閿?shù)量不同而產(chǎn)生價(jià)格帶的產(chǎn)品。

還有就是盡量展示的主圖和展示的價(jià)格是匹配的，這樣吸引來的訪客才會(huì)產(chǎn)生更多的收藏加購與轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品上架之后一定要做一些引導(dǎo)訪客主動(dòng)加購的活動(dòng)，比如產(chǎn)品加購之后可以得到專屬禮品或者優(yōu)惠券之類的，這樣可以讓產(chǎn)品在新品期快速的積累標(biāo)簽。

還有就是店鋪產(chǎn)品布局的時(shí)候一定要考慮后續(xù)開發(fā)的產(chǎn)品是否能夠利用前面的爆款形成回流，畢竟我們不想花費(fèi)了大量精力與費(fèi)用拉來的訪客，只是在店鋪成交了一次就流失了，所以一定要利用產(chǎn)品布局來實(shí)現(xiàn)老客戶回流，這樣不光能充分利用訪客，而且老客戶是最精準(zhǔn)的標(biāo)簽，可以幫助店鋪和新品精準(zhǔn)標(biāo)簽。

比如我們店鋪一款褲子推成了爆款，這個(gè)時(shí)候新品就應(yīng)當(dāng)根據(jù)購買褲子人群的購物喜好入手分析，然后根據(jù)分析的結(jié)果，去開發(fā)這個(gè)客群下會(huì)購買的其他產(chǎn)品，這樣就算客戶不主動(dòng)去看店鋪其他產(chǎn)品，我們也可以利用直通車的定向回流功能，把可以搭配的產(chǎn)品推薦給客戶，因?yàn)榭蛻糍徺I過店鋪的商品，整體的轉(zhuǎn)化與點(diǎn)擊數(shù)據(jù)也會(huì)高很多。這些都做好之后我們就需要用到直通車來給產(chǎn)品一個(gè)加速，可以讓產(chǎn)品更快的度過新品期。

利用直通車精準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)簽有兩個(gè)思路給大家分析一下，一個(gè)是利用關(guān)鍵詞加人群的方法，就是我們通過優(yōu)化關(guān)鍵詞和人群，來實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品人群的圈定。這個(gè)方法吸引的是搜索訪客是大家比較熟悉也是常用的一種，但是不推薦中小賣家來使用，主要是這種方法費(fèi)用高、需要一定的直通車操作技巧、比較耗費(fèi)精力，最關(guān)鍵的是弄不好錢花進(jìn)去了不會(huì)得到任何效果。

另外一種就是定向首頁加人群的方法，這種方法就是通過對(duì)代表人群的關(guān)鍵詞篩選優(yōu)化以及對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品出現(xiàn)的位置優(yōu)化，來達(dá)到產(chǎn)品積累標(biāo)簽的目的。這是目前很適合中小賣家的，因?yàn)槎ㄏ虮旧聿僮骱唵�、圈定的人群相�?duì)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)很多、整體展現(xiàn)數(shù)據(jù)大競爭的人少所以整體費(fèi)用也很少。其實(shí)想要精準(zhǔn)標(biāo)簽沒有我們想的那樣復(fù)雜，只要我們能好好分析自己需要的客群，然后根據(jù)客戶去開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品、定價(jià)、拍照風(fēng)格以及仔細(xì)填寫所有后臺(tái)數(shù)據(jù)就可以了

4.人群投放。

（1）首先我們要明白什么是直通車人群投放。主要是通過買家的年齡、性別、歷史行為、興趣標(biāo)簽等信息鎖定相對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群，對(duì)不同的人群設(shè)置不同的出價(jià)，把流量進(jìn)一步的細(xì)化，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的投放，為提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化提供了保障。

（2）為什么要做好人群投放？做直通車投放，人群投放做的好不好是影響手淘搜索流量高低的重要因素。要想做好人群投放，首先必須要認(rèn)真分析店鋪的人群數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)確定精準(zhǔn)的人群，在投放的過程中主要給精準(zhǔn)人群提高溢價(jià)。只有把人群標(biāo)簽做到精準(zhǔn)了，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率自然都上來了，這些都是成正比的。

（3）人群這塊要怎么去分析？  生意參謀后臺(tái)數(shù)據(jù)可以看到店鋪整體的人群特征。包括性別占比，淘氣值層級(jí)，淘氣值的分布，店鋪新老客戶的占比。通過這些數(shù)據(jù)的分析后，一定要有針對(duì)性的去投放。不是你投放了，就一定會(huì)有好的流量，一定會(huì)有好的點(diǎn)擊，一定會(huì)有好的轉(zhuǎn)化。

而是必須根據(jù)人群數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的投放。只有投對(duì)了，才能有好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化�？瓷�意參謀-市場洞察的后臺(tái)，看看有首頁流量的對(duì)手的圖片具備什么樣的特點(diǎn)，產(chǎn)品屬性是什么，價(jià)格帶大概是什么區(qū)間，以及拍攝風(fēng)格是什么樣子的。

（4）怎樣才能做好人群投放呢？

要想做好人群投放前提是要做好人群分類，不是所有人群都要去做投放的，而是要根據(jù)店鋪的具體情況去選擇合適的人群進(jìn)行投放。主要因?yàn)榈赇伒那闆r不同，投放的人群就會(huì)有很大的差異。點(diǎn)不的階段不同，是有不同的人群結(jié)構(gòu)的。如果沒有區(qū)分的去選擇，投放人群沒有針對(duì)性，是拿不到流量的。好一點(diǎn)的就算拿到了流量，但是數(shù)據(jù)很不理想。這就是好多朋友問，我明明做了人群投放了，為什么流量數(shù)據(jù)還是起不來。主要就是操作的原因了。

上面主要說了手淘猜你喜歡流量的問題，主要是怎么通過分析一些平常的數(shù)據(jù)，怎么能更好的提高手淘猜你喜歡流量，能有更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，能給商家們帶來更大的利潤。這里補(bǔ)充下千人千面是淘寶自己創(chuàng)造的一個(gè)關(guān)鍵詞，是對(duì)一種迎合心理+推薦算法的一個(gè)稱謂。

而迎合心理是一種心理學(xué)原理，例如之前用戶再搜索足球的時(shí)候，會(huì)推薦足球服以及相關(guān)的周邊產(chǎn)品給大家，而不是展現(xiàn)所以的足球賣家，現(xiàn)在的展現(xiàn)就是你搜索足球就會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的足球商家。

總體來說就是搜索足球的人大多數(shù)就是想買足球而不是周邊產(chǎn)品。推薦算法：根據(jù)迎合心理，用程序?qū)懗鰜淼乃惴�，也有人叫他“匹配算法”，�?shí)際就是你在淘寶搜索了電腦這個(gè)關(guān)鍵詞，之后不管你打開什么網(wǎng)站，只要網(wǎng)站中有淘寶客推廣鏈接的，都會(huì)出現(xiàn)“電腦”這個(gè)產(chǎn)品。

了解了千人千面的算法之后，其實(shí)已經(jīng)知道該怎么做了。其實(shí)淘寶就是通過這些算法 ，以及根據(jù)消費(fèi)者的一些消費(fèi)習(xí)慣和行為，給每個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行打標(biāo)，這也是大數(shù)據(jù)的真正效用。其實(shí)淘寶通過這個(gè)算法不光給消費(fèi)者打標(biāo)，也會(huì)根據(jù)店鋪的交易行為給相關(guān)的淘寶店鋪打標(biāo)的，所以刷單就很容易被查。

為什么按照之前的方法刷單，會(huì)越刷越?jīng)]有排名?答案是：因?yàn)槟銊傞_始刷單時(shí)，找來是這些刷單的賬戶，你不知道他們這些小號(hào)身上帶了什么標(biāo)簽，假如說你的產(chǎn)品本來應(yīng)該是賣給女性，年齡為25-29歲;但是你找來刷單的賬戶，身上帶的標(biāo)簽都是18-24歲的女性，男性也有，那么隨著你刷單量的增加，數(shù)據(jù)的累積反饋，淘寶慢慢認(rèn)為你的產(chǎn)品應(yīng)該賣給18-24歲的女性;當(dāng)你的產(chǎn)品最終真正推送到這些人面前時(shí)，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不匹配他們的需求，自然就點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低，排名自然就會(huì)下滑;而且如果你找來刷單的小號(hào)，標(biāo)簽和你寶貝定位的消費(fèi)人群不符合的情況下，排名很可能會(huì)下滑直至不見;所以在千人千面的新玩法的情況下，要刷單，需要找準(zhǔn)人群定位。

怎么找?要刷哪個(gè)關(guān)鍵詞，就將這個(gè)關(guān)鍵詞輸入到生意參謀或直通車后臺(tái)，然后獲取對(duì)應(yīng)標(biāo)簽人群，然后再找這樣對(duì)應(yīng)特征人群來刷，排名自然就直線上升。