你是盲目開店的大軍隊(duì)中的一員嗎？店鋪出問(wèn)題了也不知道如何去解決，不知所措，官方部扶持，面臨問(wèn)題，困難聚集.我們必定要學(xué)會(huì)店鋪診斷.找到問(wèn)題根本，才能真正讓店鋪?zhàn)叱隼Ь�！讓你的付出等到相�?yīng)的價(jià)值大家開店為的就是營(yíng)業(yè)額

.那么問(wèn)題來(lái)了，這個(gè)營(yíng)業(yè)額怎么來(lái)？答案是：營(yíng)業(yè)額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

1、店鋪診斷之客單價(jià)一般情況下客單價(jià)是最難把控的事情，先看看客單價(jià)趨勢(shì)圖：客單價(jià)的影響因素比較多，包括：你的類目特點(diǎn)、店鋪定位、主推產(chǎn)品三大因素關(guān)聯(lián)度最大。

​A、如：賣內(nèi)褲的和賣家具的肯定沒法比，這個(gè)很容易理解；

B、店鋪定位：這個(gè)影響因素主要根據(jù)店鋪人群為基礎(chǔ)點(diǎn)了；我們可以借助生意參謀來(lái)分析：人群通過(guò)：消費(fèi)層級(jí)、性別、年齡、地域等因素都可以做細(xì)節(jié)的分析和判斷。

還有官方最新推出的聚星臺(tái)也可以分析：我們接著來(lái)看生意參謀：以下是專業(yè)版的生意參謀，既可以看當(dāng)個(gè)關(guān)鍵詞的人群畫像，也可以可以看整個(gè)類目的人群畫像，這就是可以幫助你更細(xì)致的分析店鋪人群了。以上數(shù)據(jù)重點(diǎn)我都用紅框標(biāo)注出來(lái)了，你可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)分析店鋪的人群進(jìn)而決定店鋪的定位（即B格）到底應(yīng)該怎么確定。

如果你仍然不會(huì)分析，可以來(lái)找我，可以帶著你分析一遍。從這些數(shù)據(jù)里面定位自己的產(chǎn)品，一定要明確好自己的產(chǎn)品是賣給誰(shuí)的，他們的職業(yè)是什么，年齡是什么、喜歡的客單價(jià)是什么、主要在什么地方、他們的購(gòu)買頻次是什么樣子的、他們又有什么樣子的搜索習(xí)慣。只有明確了這些，你才知道你是要賣什么價(jià)格段的。

C、主推產(chǎn)品，在我的腦海里所有產(chǎn)品都是標(biāo)品，我會(huì)把屬性分為情感屬性（如：森女、韓版、文藝），功能屬性（大吸力、多功能、防曬），其中促銷因素我也歸為情感屬性里面，只有標(biāo)準(zhǔn)化只有才有可比性，與誰(shuí)比，當(dāng)然是銷量排序TOP級(jí)的商品，跟他們?nèi)ケ刃詢r(jià)比，價(jià)格都是比較出來(lái)的，綜合去考慮這些因素，不能拍著腦袋定價(jià)。

2、店鋪診斷之轉(zhuǎn)化率問(wèn)題這個(gè)是讓很多商家最頭疼的問(wèn)題。轉(zhuǎn)化率影響因素有：產(chǎn)品本身；詳情頁(yè)；店鋪等級(jí)；店鋪整體的排版；評(píng)價(jià)；流量的精準(zhǔn)度；買家秀；客服詢單；物流；等等這些因素組成。這個(gè)是店鋪內(nèi)功的問(wèn)題，大家可以根據(jù)上面說(shuō)的這些因素點(diǎn)去優(yōu)化自己的店鋪內(nèi)功。

如果你還搞不清楚，你可以換個(gè)角度去思考，把自己假設(shè)成用戶，你的訪問(wèn)路徑是什么樣子的？每一個(gè)訪問(wèn)行為的動(dòng)機(jī)是什么？

如：我訪問(wèn)路徑是——關(guān)鍵詞搜索寶貝——找到喜歡的點(diǎn)擊——幾張主圖翻閱一下——看差評(píng)——翻閱買家秀——好評(píng)隨便看看——問(wèn)大家——詳情頁(yè)仔細(xì)看一遍——看有沒有優(yōu)惠——詢問(wèn)客服砍價(jià)……（內(nèi)容過(guò)多…）我覺得只要我去搜素了關(guān)鍵詞，都是因?yàn)橐呀?jīng)有需求了，就是需求產(chǎn)生的搜索動(dòng)機(jī)。

每次購(gòu)買都是有被打動(dòng)的理由的，每次還都有所不一樣，雖然我不承認(rèn)是沖動(dòng)購(gòu)買，但是仔細(xì)想想，確實(shí)是沖動(dòng)才產(chǎn)生了購(gòu)買行為…（內(nèi)容多…..）

3、店鋪診斷之流量問(wèn)題我也見過(guò)很多的店鋪產(chǎn)品也不錯(cuò)，客單價(jià)也還行，但是苦于沒有流量的爆發(fā)，一直都是不溫不火。

我們先來(lái)羅列一下大的流量來(lái)源：搜索流量；鉆展流量；活動(dòng)流量；淘客流量；直通車流量；……..我們稍微談?wù)勊阉鳎汉芏嗳藭?huì)問(wèn)，為什么我沒有流量？”遇到這樣的問(wèn)題，通常我都是這么回答的：“你自己想想你平時(shí)是怎么去買東西的？”大部分人的購(gòu)買都是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，找到自己喜歡的產(chǎn)品。

所以問(wèn)題來(lái)了，首先你的標(biāo)題里面得帶有這個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)是最基本的；當(dāng)然這個(gè)關(guān)鍵詞得有人搜索，也就是要求要有一定的搜索量；同時(shí)這個(gè)詞得合適你的寶貝競(jìng)爭(zhēng)力；最后你還要有能力展現(xiàn)在買家的眼前，也就是你的權(quán)重要高；好，問(wèn)題的核心就集中在“權(quán)重”上了，影響因素有：上下架；加購(gòu)；銷量；收藏；轉(zhuǎn)化；…….等指標(biāo)有關(guān)系。

做好這些，你的寶貝也只是可能有流量，注意是可能不是一定。事實(shí)上確實(shí)是以上的N多因素影響，但是你要相信了你就輸了，因?yàn)樽儎?dòng)因素太大，太多，無(wú)法找到發(fā)力點(diǎn)。簡(jiǎn)單理解，流量只有2個(gè)條件決定：曝光量和點(diǎn)擊率。

以上都是教你積累權(quán)重增大曝光量的方法，但難度太大，需要抓的點(diǎn)太多，我們可以簡(jiǎn)單的從后者抓起---即點(diǎn)擊率（告訴你，點(diǎn)擊率抓準(zhǔn)，曝光量一定會(huì)越來(lái)越大）。

好關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)了：就是你的主圖；一個(gè)好的主圖可以打爆一個(gè)款，撐起一家店鋪，并且我們?cè)谟弥蓖ㄜ囃茝V的時(shí)候也會(huì)得心應(yīng)手。所以大家都知道選擇一張好的主圖成了流量的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。其實(shí)很多人不知道我們可以通過(guò)計(jì)算同行主圖點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)來(lái)確定我們的主圖的，直接仿點(diǎn)擊率最高的圖，省時(shí)省力省心還精準(zhǔn)。

只有主圖做的好，店鋪的流量才會(huì)源源不斷地進(jìn)來(lái)，小店鋪才有做好的希望。再深一步講，如果你的點(diǎn)擊率上不了，手淘首頁(yè)的流量怎么都進(jìn)不來(lái)，不信你試試，手淘首頁(yè)流量絕對(duì)在你店鋪正常搜索流量10倍以上，重要程度不用我強(qiáng)調(diào)了！