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我見過很多新手賣家，前期因?yàn)樯磉呌胸浽矗d沖沖的跑去開淘寶店，有人運(yùn)氣好，正巧碰到了產(chǎn)品的紅利期，賺了一筆，有的恰巧進(jìn)入競爭非常激烈的紅海市場，最后只能敗興而歸。 而運(yùn)氣好的那波人，在后期又分兩種，一種在產(chǎn)品賺錢之后，開始在產(chǎn)品和運(yùn)營上下功夫，去不斷學(xué)習(xí)，在自己的類目里不斷深耕，最終規(guī)模也越來越大。 另一種，忙著賺眼前的錢，不去學(xué)習(xí)也不在店鋪上下功夫，等再過一段時間，市場競爭變激烈了，店鋪流量和訂單急劇下降，才開始心慌，到處找原因，但為時已晚。 總之，想要做淘寶，或者說想要經(jīng)營好店鋪，有兩點(diǎn)能力是必備的：學(xué)習(xí)能力和抗壓能力。 明白這兩點(diǎn)后，無論是自己學(xué)習(xí)或者先找工作都是可以的，當(dāng)然我的建議是如果能找到合適的電商方面的工作，先工作再開店更好不過了。 那么，如果是自己一個人如何從零經(jīng)營好一家店鋪呢？ 淘寶開店整體上需要做好以下幾步： 第一步，把店鋪開起來第二步，了解淘寶平臺的基本規(guī)則第三步，分析市場，確定產(chǎn)品第四步，尋找貨源第五步，學(xué)會店鋪引流手段第一步：開店 如何注冊開店這個問題就沒必要說了，實(shí)在不會，自行百度。 第二步：了解淘寶平臺的基本規(guī)則。 規(guī)則理解不到位，會容易犯一些基本的錯誤。比如有的賣家在店鋪里上架非常多的產(chǎn)品，以為產(chǎn)品多就容易拿到流量，實(shí)際情況確是相反。 包括一些極限敏感詞匯，這類是淘寶用來規(guī)范廣告的，切勿不要觸碰，防止因此被投訴。在這里也放上淘寶官方的規(guī)則，建議了解一下淘寶規(guī)則 第三步：分析市場，確定產(chǎn)品 我一直提倡新手從小眾類目切入，因?yàn)樾率值倪\(yùn)營能力普遍比較弱，這時候還想把店開起來，就要找用60分運(yùn)營能力就能做起來的產(chǎn)品，即競爭比較低的產(chǎn)品。 這種小眾類目的產(chǎn)品，有兩個方向：冷門和細(xì)分。 如何具體如何去做呢？提供些思路： 1、細(xì)分。 細(xì)分市場就是在大類目下找更細(xì)分的客戶需求。 比如我最近了解到的一個賣家，他是做兒童三輪車的，了解這個類目的應(yīng)該都知道競爭比較大了，但他在經(jīng)營過程中，發(fā)現(xiàn)總會有客戶一次下單8-10臺，而且他們客單價并不便宜，一臺價格200多，他就比較好奇。 后來，通過和多個客戶聊天，發(fā)現(xiàn)他們都是學(xué)校來采購的，之后他就發(fā)現(xiàn)了這個細(xì)分市場，專門做給學(xué)校供貨的三輪車，除此外，又重新找了工廠，開發(fā)出了更多的款式，又多開了幾家店鋪，準(zhǔn)備占據(jù)這個細(xì)分市場。 這是在經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)的一個細(xì)分市場。 另外，數(shù)據(jù)分析也是找細(xì)分一個重要依據(jù)。 比如你想賣“漢服”，打開賣家中心的生意參謀-市場-搜索分析，輸入“漢服”，主要看三個數(shù)據(jù)：搜索人氣、在線商品數(shù)、商城點(diǎn)擊占比 搜索人氣代表著這款產(chǎn)品在市場的搜索量；在線商品數(shù)不難理解，就是目前淘寶上寶貝數(shù)量；商城點(diǎn)擊占比代表品類競爭的難易程度，占比多的代表天貓店多，天貓多，市場大。 我們用關(guān)鍵詞倍數(shù)來代表一個市場的競爭度，即： 關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù) 給個參考值，關(guān)鍵詞倍數(shù)＜0.5的市場，就不建議新手賣家再進(jìn)入了，競爭難度非常非常大。 這里的漢服競爭度=40887/1209096=0.033 這里可以看到漢服這個關(guān)鍵詞的競爭還是相對比較大的。那我們再往下翻： 在往下翻的時候，不難發(fā)現(xiàn)一些更加細(xì)分的產(chǎn)品。這個時候可以把數(shù)據(jù)粘貼到excel表格，并計(jì)算出每個關(guān)鍵詞對應(yīng)的競爭度，好做進(jìn)一步篩選。 部分?jǐn)?shù)據(jù)通過關(guān)鍵詞確定市場后，再去淘寶搜索這個關(guān)鍵詞，去找同行，看一下同行的銷量、評價、主圖、詳情等，根據(jù)同行的狀況制定戰(zhàn)略。 2、冷門。冷門市場小，行業(yè)人數(shù)多，出現(xiàn)高手的概率較低，短期也形成不了品牌。所以更容易壟斷市場，獲勝概率更大。 比如，之前在淘寶上逛了一下，發(fā)現(xiàn)還有貓咪絕育服。。 這也是一個需求了。 第四步：尋找貨源 貨源的尋找主要有以下幾個渠道： 1）網(wǎng)上采購，主要是阿里巴巴 2）批發(fā)市場進(jìn)貨 3）廠家合作 因?yàn)轭}主是新手，我建議先從一件代發(fā)做起，風(fēng)險更小，而且它非常適合0基礎(chǔ)的新手賣家，能夠幫助新手快速積累經(jīng)驗(yàn)，了解淘寶的玩法。 再者做一件代發(fā)，即使不做了，也沒多大損失。 如果運(yùn)氣好，能選到好的產(chǎn)品，收益也會不錯。 比如這個賣家去年做一件代發(fā)新店，雙十一單天訪客就過萬，半個月時間賺了五六千。錢雖然不多，因?yàn)橐患l(fā)確實(shí)利潤少，但他通過大量的實(shí)踐，積累出經(jīng)驗(yàn)（尤其選品上，會很強(qiáng)），這是最有價值的事。 具體的一件代發(fā)的步驟，因?yàn)槠�，我就不展開講了，感興趣的可以看下下面的這篇回答，講的很詳細(xì)了。 淘寶一件代發(fā)一月能賺多少？ 第五步：學(xué)會店鋪引流 流量入口分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。免費(fèi)流量是基礎(chǔ)，付費(fèi)流量的投入要在免費(fèi)流量優(yōu)化好的基礎(chǔ)之上。 影響自然搜索流量的主要因素： 1）主圖：手機(jī)端主圖一定要做�。�！要一目了然，突出產(chǎn)品或服務(wù)差異化。 如何做好淘寶主圖，可以參考這篇回答： 怎么做一張最吸引人的淘寶主圖？ 2）詳情頁：首屏要解決客戶的核心疑問，視頻展示頁面要靈活運(yùn)用。 如何做好詳情頁，看這篇回答： 好的詳情頁怎么做？ 3）標(biāo)題：30個字合理利用完！不會的可以參考同行。 如何寫出好標(biāo)題， 一個好的寶貝標(biāo)題是怎么做出來的？ 付費(fèi)流量主要是直通車、淘寶活動、鉆展等，最多的是直通車，直通車的投入必須是在以下都做好的基礎(chǔ)上，不然就是無用功！ 1）產(chǎn)品有穩(wěn)定的基礎(chǔ)流量 2）產(chǎn)品本身有銷量 3）產(chǎn)品的買家秀、評價、問大家已經(jīng)優(yōu)化好 再次強(qiáng)調(diào)一下，新手前期還是要以獲取免費(fèi)流量為主。切記，直通車等付費(fèi)流量只能是錦上添花，不要因?yàn)榈赇仈?shù)據(jù)不好就盲目燒錢開直通車，畢竟，直通車不是萬能的。 以上，就是新手從零經(jīng)營一家淘寶店的整體流程，想要經(jīng)營好店鋪，就要腳踏實(shí)地不停的把每個細(xì)節(jié)優(yōu)化好，然后店鋪才能越來越好。
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